一个完整的市场营销策划流程(品牌营销策划如何让一次性消费转化成长期复购)

今天的市场营销正在经历一个真正的变化,许多公司正在尽力跟上它旧的营销和新的营销,你可以发现旧的营销是关于公众的,关于消费营销,下面我们就来说一说关于一个完整的市场营销策划流程?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

一个完整的市场营销策划流程(品牌营销策划如何让一次性消费转化成长期复购)

一个完整的市场营销策划流程

今天的市场营销正在经历一个真正的变化,许多公司正在尽力跟上它。旧的营销和新的营销,你可以发现旧的营销是关于公众的,关于消费营销。

然而,z世代人群等新兴消费力量崛起,整体消费呈现多元化趋势。核心变化是,TA对品牌的追求不再仅仅是产品层面的满足,而是像粉丝对待偶像一样,在精神层面上追求更多。企业品牌已成为粉丝,品牌使命已成为粉丝的使命。

1.一次性消费正在转变为忠实粉丝

互联网思维给我们带来的第一个变化是产品营销的概念。过去,消费者购买商品,完成交易后,消费者与品牌的关系结束,品牌不想再联系用户,因为这意味着产品有问题。

在互联网时代,购买产品的人成为粉丝,交易只是开始。品牌希望粉丝们继续关注自己,不断使用自己的产品和服务。“为发烧而生”小米,它的粉丝叫米粉,前期通过了“参与感”可以说是将用户升级为粉丝的典型品牌。

品牌粉丝的重要性不言而喻。一个品牌有多少粉丝,代表着有多少人喜欢这个品牌,代表着这个品牌的活力。

2.品牌个性化社交时代奠定了粉丝品牌

如今,人们对品牌的信任呈下降趋势,转向个性化品牌,人们对人的兴趣远远超过对商品的兴趣。说话就是把品牌当成人,有态度,有温度,有个性,有偏好。

近年来,杜蕾斯文案和江小白文案频频被提及,包括近年来流行的态度文案和分心文案,都以其温馨人性化“人格”打动消费者,成为人们关注、讨论、传播的对象。这就是品牌个性化的魅力所在。

获得大众消费者个性认同的品牌,在吸引用户、成为粉丝、社交、形成流量、实现转型的道路上奔跑。在这个过程中,我们发现粉丝是品牌链的关键环节。在社交媒体时代,品牌个性化是品牌发展的必然趋势,粉丝品牌成为底层逻辑。

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