开盘前地产策划需要做什么(作为房地产开发商)

2018年,房地产界最火热的营销案例中, “在线开盘”势必是其中之一。之前,正大-金色湖畔项目,5秒售罄,震惊了业界。与此同时不仅该盘迅速变身网红楼盘,在线开盘技术也越来越受到大家的关注。

开盘前地产策划需要做什么(作为房地产开发商)(1)

近几个月,在全国的22个城市,近百个地产项目在一个神秘系统的帮助下,以最小的成本投入和最少的筹备工作,低调、稳妥顺利地完成了开盘、选房和车位摇号工作,成功服务地产商812家、房源854970套,完成销售业绩954.68亿元。这究竟是怎样一个开盘神器呢?

科技改变生活。这句话听起来高深,但它每天都在我们的生活中实现。

不断发展的互联网科技早日潜移默化的介入我们的生活,不仅是购买火车票,网上抢年货、网上超市,甚至是贷款买车,以往需要奔波的“苦力活”,现在只需用鼠标轻轻一点,就轻松收入囊中。但购房时,“贴身肉搏”的抢房大戏,还是时刻在上演。

对于开发商而言,开盘摇号选房是营销过程中最重要的一个环节,却面临着诸多问题:开盘要聚拢人气,但又不敢太高调;筹备时间太长、筹备工作量大;秩序难以维护、选房流程太漫长;现场身份识别难度大,小动作防不胜防;或者存货量太少,没法实现大规模开盘。

一场传统大型开盘活动的现场,其激烈程度不亚于春运抢票大军。

开盘前地产策划需要做什么(作为房地产开发商)(2)

如何让这关键一步在高人气下,还能平稳、有序、公平、省钱地顺利进行?

在线开盘系统应运而生,微信云选房开盘产品,正式基于当前市场环境下,解决房地产在线开盘问题,完美解决了开发商选房要低调、安全;抢车位要省钱省力。为房地产在线开盘量身打造,几十秒秒搞定千人选房开盘盛典开盘系统,无需开盘现场,打破传统摇号模式,微信操作在线操作,灵活操作,简单易用,简化开盘流程、公开透明!

该系统一经推出,就吸引了正大、华为、三水新都汇、西溪花园、永丰等多家主流知名开发商的追捧。

在江苏泰州某项目在线选房活动中,最终仅仅30秒钟,189套房源被全部认购完毕,三水新都会开盘盛典,在现场千余位客户的参与和见证下,开盘即清盘,所推房源全部被售清,如此轰动的千人抢房大战,引爆全城焦点,成就热销传奇再续的荣耀。

相较于传统开盘,微信云选房新技术的优势在于:

1、轻松筹备,省钱省事,极速开盘

通过线上抢房,环节大大减少,把很多开盘工作进行了前置,优化了客户体验,对客户省时省心,对项目省钱省事。在开盘前,先对客户进行一次公测,让客户熟悉在线选房流程,客户领取自己的选房账号和密码,进行一次实战演练。

2、数据分析,实时跟客,装客到户

开盘前地产策划需要做什么(作为房地产开发商)(3)

3、不排队不摇号,规避开盘小动作

传统开盘,正式选房前,需要漫长排队和摇号,摇号单非常容易造假,摇到号之后进入选房区时非常容易出现夹单现象,这是传统的开盘所无法避免的,但是通过在线开盘却能有效规避这种行为。

4、嗨起来!大屏幕氛围杀客效果好

在线开盘是同一时间开始,客户通过微信抢房,时间精准到毫秒级,可现场配备巨型LED实时显示抢购情况,公开透明。通过LED,客户可以直观的看到房源抢购情况,看到屏幕房源极速变红不断减少,现场抢购氛围一下就被调动起来了,逼定效果更好。

5、查缺补漏,过程逼定,提高转化

线上开盘,可以通过客户购房行为数据可以对未选房、未购房的客户进行实时监控,谁没有买?哪个环节停止的?开盘过程中置业顾问可以实时跟进客户,了解客户情况,及时引导,实现动态跟进逼定,进一步提高开盘成交转化率。然而,对于开发商营销公司您真的知道这些吗?

开盘前地产策划需要做什么(作为房地产开发商)(4)

1.开盘策略,是与项目总体营销策略紧密相关的。在蓄水期开始前,就要考虑好开盘策略。

2.认筹方式影响开盘方式。因此,以什么样的方式认筹蓄水,是营销操盘早期一个关键点。

3.开盘策略与方式的选择,不仅取决于楼盘自身的情况,还取决于竞争楼盘的情况。

4.为了取得竞争优势,吸引和争取更多的犹豫型客户,您会知道在线选房这个方式吗?

小结:

作为长期从事商业地产的人士,需要有面对商业地产有开发经验。更需要有项目营销策略的方案,要不然,回笼现金流是一方面的问题,项目赢利又是个大问题。您说呢?

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