如何做桌游（桌游行业如何才能通关）

2020年伊始，美国爆发40年来最致命流感，超10000人死亡，1900万人感染；东非爆发25年来最严重蝗灾，多达3600亿只蝗虫吞噬东非农作物；全球多国地震不断，1月7日，波多黎各遭遇102年来最强地震，1月29日，北美旅游胜地加勒比海爆发7.7级强震，成都也遭遇5.1级地震；菲律宾首都马尼拉附近火山喷发，巨大火山灰蔓袭全城；最严重的灾难莫过于澳洲火山，大火燃烧持续四个多月，火势大到形成火焰龙卷风，数亿动物死亡，15万公顷森林被毁。

水深火热中，一场突如其来的新冠肺炎疫情又席卷中国。前线严峻，生活却还要继续。一时间老师被迫营业变主播，厨房废柴进修成中华小当家，而纵横江湖多年的钉钉老大哥险些“命丧”小学生之手......线上文娱尚能为足不出户的人民群众提供一定的便利与乐趣，与之相比，线下产业面临的打击却是巨大的。

（冷清的街道，紧闭的店门）

众所周知，桌游是一种重线下、强调交流沟通与思维逻辑的社交游戏。在如此境况下，形势又将如何发展呢？

“桌游吧没办法营业，也没办法和圈子里的朋友约局，规则复杂的桌游基本成了摆设，也就简单的休闲游戏还能来两把。”

这位玩家的话恐怕是这段时间许多桌游玩家的心声。

在“宅家经济“里，桌游的娱乐方式需要玩家集聚，需要有人熟悉规则、善于教学，对于桌游的种类也有所要求。除却桌游本身，一些大型桌游对于场地也有一定的要求，家里没个200平米都不好意思拿出来。

比起毫无门槛和场地限制的综艺、影视剧以及很多电子游戏，试图说服对桌游一无所知的家人与你一起玩，无疑是比较困难的。无人组局多多少少对于桌游玩家的心理产生了不良的效应，甚至使得某些玩家被迫回归电子游戏。

电脑、手机、swtich、PS4纷纷找回了地位：“在家实在无聊，打开了好久没上的《英雄联盟》《魔兽世界》，仿佛找回了初心。和表弟玩了几次《使命召唤》，别说，还挺刺激的。”

玩家不好过，厂商也是叫苦不迭。即使桌游的销售可以依赖电商、众筹平台等线上途径，但工厂停工，仓储物流一时半会无法恢复到正常水平，也使得众多商家的新品不得不延后发行。牵一发而动全身，全年生产销售宣传计划全被打乱，不得不重新调整，是广大厂商所面临的共同难题。

在与一些桌游厂商的沟通中，我们不难感受到大家的困难与忧心。即使疫情逐步缓解，各家能够拿出来的可能只是陈年旧货，新的众筹产品或许年末才能到玩家手里，缺乏主打的新品明星零售产品，无法对传统的桌游消费者产生足够的吸引力。

而桌游吧，桌游展会这些本就要仰赖线下场所及大量客流支撑的活动，更是只能被迫停滞。收入为0的同时，房租一分不少，档期生生错过，却不知重逢之日还有多久。

“桌游吧本来就不是暴利行业，大多是为爱发电的小本买卖。本来春节假期加上寒假，年轻人比较闲，都喜欢三五成群的来聚聚会。错过了这个月，如果一时半会还不能正常营业，恐怕店铺要撑不下去。”

一位桌游吧老板脸上写满了担忧。

随着疫情的缓解，在消费产业整体报复性反弹之前，首先出现的是各种宣传和促销活动，对比人民群众生活必须的衣食住行相关行业，桌游这一相对小众的爱好显然无法在体量上匹敌。

传统桌游业依赖公众号、朋友间口口相传或者众筹平台的宣传模式，也缺乏大型电商、直播平台的支持。一旦传统消费业的宣传全面开启，桌游产业的宣传将直接处于劣势。

虽然开局是深渊模式，但并非不能绝处逢生。

三、桌游业通关秘籍

从图表中不难看出，经历了疯狂增长的爆发期之后，疫情正在得到进一步控制，趋势也逐渐平稳下降，钟南山院士预测4月底疫情基本可以得到控制，可谓好消息连连。

但企业仍未全面复工，尚有不少人依然处于在家办公状态。学校、幼儿园开学时间也一推再推。面对这样的趋势，我们可以做的事情有很多。

①拉拢新消费者，亲子、休闲类桌游或成新宠

（当孩子听到你愿意陪他玩时的表情）

长达一个多月的“闭门修炼”，使得相当一部分人对于爸爸王者荣耀，妈妈全职高手，孩子熊大熊二这种各自孤立的娱乐方式产生抵触，他们渴求一种娱乐方式能够让全家共同参与，并且替代家人所痴迷的“不良爱好”。

针对此种情况，可以适时为大家种草一些亲子类、休闲类桌游。这类桌游一般规则相对简单，容易上手，所需场地也不大。无论是小朋友，还是“大孩子”，总能觅得几款适合全家同乐的游戏。

比如适合与低龄儿童一起玩的《yoka kids系列》，一刻馆的《戏语》系列，适合成年人一起玩的《截码战》、《谁是牛头王》等等，待疫情彻底结束，与许久未见的朋友聚会时，也可以拿出来玩两局。

②转变推广思路，利用大流量新兴平台

规则书过于枯燥，测评文章太冗长懒得看，在直播、短视频等新兴宣传手段盛行的今天，传统的推广手段处于劣势。既然连教师们都开始“营业”，桌游人也大可以利用这段时间开辟一下新的宣传途径。

直播介绍往往声情并茂，直观生动，能够最大程度的激发购买欲。没准儿就成了桌游界的李佳琦，从此走上了另一个人生巅峰呢。

③ 利用线上手段，防止老玩家流失

桌游展、新游戏往往能吸引一批新玩家，同时又有同样大量的人因为各种原因退坑，来来去去成为桌游行业这些年独特的风景线。

桌游产品自带喜新厌旧、推陈出新的属性，新的桌游天生就吸引玩家，但是对于玩家的维护不能像对桌游产品的代理一样做完一个转手就做另一个。怎样才能和玩家交上真正的好朋友，一起扛起推广桌游的大旗呢？

a、用比赛烘托气氛，让玩家有用武之地。即使目前的情况暂时无法开赛，也可以先行筹划，加强宣传，使得玩家对重燃对该作品的热情。

b、良性的线上互动，让玩家充满参与感。各大厂商及桌游爱好者的QQ群中，管理者也应充分调动玩家的积极性，在无法线下组局的日子里，维持大家对于桌游的热情。

c、利用新众筹平台，使玩家及时了解新游情报，刺激玩家消费。老牌平台的优点自然不必多说，但新平台宣传力度更大，优惠政策也更多。比如近期上线的“新物集”，虽然还是新生力量，但在此平台众筹的作品也都获得了不错的成绩。这与平台方的卖力宣传及强大的粉丝基础都是脱不了干系的。

④ 做好防护工作，有序恢复营业

针对当前形势下玩家对于桌游吧的预期，我们做了一些调查。调查问卷显示，在疫情解禁初期，玩家会对桌游吧的消毒有所要求：89%以上的人希望每日店铺设施消毒，55%以上的人希望卡牌配件消毒，78%希望各桌之间有更多的空隙，92%希望能够量体温和登记出入人员。

这些对于桌游吧都提出了更高的人力要求，对成本也有所增加。但增加成本总好过0收入，做好相应的防护，不仅是对玩家的负责，也是对自己的负责。

⑤ 稳步筹划，等待全面解封期

“后悔去年没多去展会玩儿玩儿，这下不知道什么时候才能再去了。”

（往日人头攒动的桌游展现场）

对比其他行业，由于需要大量的人员聚集，展会业无疑是最晚恢复的一批。而在与许多玩家的交流中，我们也充分体会到了大家渴望再次参加桌游展会的心情。

（90%以上的玩家对于今年的桌游展会仍抱有很大期待）

“和朋友玩儿 ，在桌游吧玩儿，桌游的种类总归有限。只有展会可以接触到最多的新游戏，还能玩到国外的新作品。运气好的话，还能交几个新朋友。”

虽然大型活动何时可以恢复，时间尚不明朗，且人流量很可能会不及以往的规模，但玩家们的热情早就按捺不住了。相信只要安全期到来，大家必将第一时间来到现场，届时各位厂商也可利用展会推广新品，辅以促销政策，在沉默了数月之后，必将重新刺激玩家的消费热情。

四、春天还会远吗？

桌游行业在平日就面临诸多阻碍，在非常时期，更加无法像线上游戏般能逆风直上，主打线下实体的游戏方式也会像很多餐饮、文娱行业一样遭到巨大冲击。

但所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。一方面，桌游原本的玩家群体可能会在疫情危机过去之后，出于家庭和朋友聚会的需求而迎来一波逆增长；另一方面，长久的宅家会使部分玩家对线上游戏产生厌倦感，从而更加珍惜实体游戏所带来的社交体验。

同时，这也是对于国内桌游业的一次洗牌。桌游店、出版商们自身的抗风险能力以及行业规划对于桌游圈的生态和健康发展都十分重要，只有在这场严峻的考验中暴露出足够多的问题，才更能促进业内各环节的优化，乃至推动整体的变革。

都说疫情总会过去，春天终会到来。但属于国内桌游行业的春天能否在2020年到来尚未可知，因为浇筑起春天，需要的是热爱和坚持、信心和希望，以及每个人的共同努力。

愿我们以游会友，重启桌游世界。

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