春节什么营销方案好（春节营销新常态）

春节营销不论形式和内容怎样花样百出，最终都离不开三样东西：团圆，新年愿望和社交。前两个都好理解，其实就是在特殊的节日背景上与消费者寻找情感共鸣。近年来，社交营销被越来越多品牌运用。微信红包和集五福就是围绕社交展开的。春节发红包之所以能如此火热，一是因为它踩准了春节发红包的习俗，二是它通过“抢”的方式增加了参与感，把强弱关系连接起来。移动互联网的本质是社交，而社交营销的关键在于互动。熟人间发红包可以增进感情，不熟的人之间抢红包，多点乐趣少点尴尬，线上红包和中国人的人情世故巧妙的结合在一起，再借助微信本身的社交平台优势，其使用量呈几何级增长，最终成就爆品。

现在各大品牌又瞄准了一个新的社交难题——七大姑八大姨。“怎么还没对象啊？”“工资涨了多少钱啊？”“房价噌噌噌地涨，学区房买了伐？”每逢佳节都市白领们最头疼的莫属父母和七大姑八大姨的轮番拷问。网友戏称，这过得不是“节”，而是“劫”。七大姑八大姨泛指一群把自己的意愿通过口头诘问的方式强加给别人的群体代名词。未必真的那么不通情达理，就是太吵太烦，有点热情的过分了。今年春节，很多品牌针对这一痛点设计营销活动，为都市白领提供自救指南。比如青啤针对谁都躲避不了的七大姑八大姨，设计了一款H5游戏，通过机智瓶“咚”一下，化“囧气”为祝福。碰杯这个动作是喝酒文化中特有的动作，当我们在社交过程中遇到无法避免的尴尬时，只要碰个杯，就能消解大半。能用酒解决的，就不要用说话解决。只要“咚”一下，就没有什么大不了的事。青啤将七大姑八大姨以及社交过程中会遇到的其他问题，比如生疏感，消融于简单的“瓶咚”动作之中，既契合了佳节聚饮的时间节点，又戳中了消费者心中那避无可避的社交痛点。

任何营销都少不了对人性的洞察。互联网在颠覆人们衣食住行的同时，也割据了个体，现实生活中的社交变得可有可无，宅男宅女成为互联网时代必然的产物。但是在春节这个特殊时间节点上，回乡和团圆成为主旋律，人们必须从线上狂欢回归到亲朋好友身边，去面对真实。所以社交是春节营销的一大痛点，在这个不用工作，举国团聚的节日，人与人之间的关系成为首要问题。也就不难理解，为什么大部分社交产品都选择在春节期间引爆，对社交的思考和痛点的准确把握能够帮助品牌快速提升认知度。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。