郭德纲代言的辣椒酱（郭德纲当年代言的藏秘排油）

【1】

郭德纲代言的藏秘排油

瘦天鹅财神叔，上周分享了减肥市场的“糖衣效应”，这其中具有里程碑意义的经典案例，就要算是当年郭德纲代言的“藏秘排油”了。

“藏秘排油”的横空出世，完美演绎了“糖衣效应”的五大步骤。后来，更被无数跟随者作为经典的营销案例，一次次模仿重演，在中国减肥市场具有“示范性”的标杆意义。

你看看人家是怎么化腐朽为神奇的，明明就是烂大街的“百草减肥茶”，但被披上“藏传”的糖衣，再加上被蒙在鼓里的郭老师现身说法，就成了藏传秘方的稀世珍品。

伴随着权威电视媒体的大力宣传和各路牛鬼蛇神专家的站台推荐，癞蛤蟆居然就成了天鹅肉。“藏秘排油”在全国可谓风靡一时，无数胖子为之疯狂，奉为珍品。

但最终的结局，没啥意外，过把瘾就死。

“藏秘排油”在全国范围内刚成气候，很快被指虚假宣传而遭封禁。

身为品牌代言人的郭德纲老师，也一脸懵逼得被推上了舆论的风口浪尖，饱受批评谩骂，多年来辛苦打造的良好口碑和光辉形象差点碎了一地。

而“藏秘排油”的教训，恰恰反应出了中国民众营养教育的尴尬：即便如郭德纲的段位，贵为相声界的一代宗师，走南闯北，见多识广，腹有诗书，目光如炬，而且还是个胖子。

但在10多年前，他对于减肥市场上各路糖衣产品的鉴别能力，也并不比普通老百姓高多少，甚至还稀里糊涂得成了“帮凶”。

其实不要说郭德纲，纵使是一直把减肥挂在嘴边，并身体力行的女明星们，也没有多少人能对糖衣产品有真正的鉴别能力。好在随着时代在发展，国家层面的监管力度日趋严格，减肥市场得到了大幅净化。

而且随着教育的普及，见多识广的减肥群众对糖衣产品的甄别能力，也正在变得越来越强。但我们也必须要认识到，全民的营养学教育，依然处于非常落后的状态。比如，在主流媒体上糖衣产品的生存空间虽然日趋缩小，但仍然不妨碍借助朋友圈等社交渠道疯狂扩张，引来万人追捧。

因此，“糖衣效应”是在特定历史时期，经济社会发展过程中的必然产物，具有典型的时代特征。但随着健康理念的日益深入人心和全民健康及营养学教育的普及，减肥领域的各种糖衣产品，也必然会退出历史舞台。

毕竟时间造成的问题，终究需要依靠时间才能解决。

当了解了“糖衣效应”的来龙去脉之后，我们可以给“糖衣效应”定个性。在哲学上，“本质”和“现象”的辩证关系是一个经典命题。世间万物，都存在本质和现象的两面。

本质决定现象，现象反映本质。

什么是本质？本质反映事物的内在联系，是一个事物区别于其他事物的内在根据。所以本质是单一的、稳定的、深刻的，也是不容易被感知的。什么又是现象？现象反映事物的外在联系和表面特征。现象跟本质相反，现象是丰富的、多变的、表面的，是很容易被感官感知到的。

所以通过本质和现象的辩证关系，我们可以得出结论：“糖衣效应”所代表的各种减肥方法是现象，只是对减肥本质的外在表现而已。因为琳琅满目的减肥方法，我们很容易就能感知到，同时也很容易被迷惑。

而作为减肥者，只有透过“糖衣效应”的表象，把握住减肥的本质，才可能取得减肥成功。

【2】

减肥市场“糖衣效应”的快钱逻辑

糖衣效应的五个步骤，主要是通过三大主体的分工合作来完成的。这三个参与主体，分别是上游的品牌商，中游的渠道商和下游的代理商。

1、上游是品牌商

品牌商是食物链顶端的人，有钱有资源。负责提炼糖衣概念，包装糖衣理论，炮制糖衣产品，宣传糖衣理念。很多财大气粗的品牌商，不断调查市场，研发产品，提炼概念。

每年可能会推出几十款产品出来，只要能出现一个爆款，所有成本也就都回来了。

2、中游是渠道商

大渠道商是所有厂家追逐的对象，他们最大的资源就是有团队。渠道商负责下游代理商的管理工作。拥有一套完整的代理商招募、培训和管理的工作流程和标准体系。

正所谓，得到渠道者得天下。很多实力强劲的渠道商，手底下可能掌握着数十万代理，正因为掌握团队，所以渠道商的能量极大，他们想做什么产品，基本一呼百应，可以迅速打开市场。

3、下游是代理商

代理商位于食物链的最底层，人数众多，鱼龙混杂。他们最大的资源就是有梦想有时间，一直活跃在朋友圈和微信群。负责具体的囤货卖货、朋友圈营销或代理招募，也是普通消费者，最直接打交道的人。

另外需要说明下，这三方也不是泾渭分明，铁板一块的。比如品牌商和渠道商，是站在“糖衣效应”这条食物链上层的群体，他们往往拥有雄厚的资本、资源和团队，也不是普通消费者能接触到的。

在实际操作中，品牌商和渠道商也在不断融合。品牌方为了不受制于人，往往会选择自建团队。而大的渠道商也会自己进行产品研发。

总结一下，品牌商有钱有资源，渠道商有团队有体系，代理商有梦想有时间。是三方紧密的互动，催动着减肥领域“糖衣效应”的运转。

特别需要指出，减肥市场是有特殊行规的，就在于减肥是有反弹特性的，这是一个死结。这个死结决定了品牌商、渠道商和代理商们，在运作“糖衣效应”的过程中，必须遵循“过把瘾就死”的赚快钱逻辑。

细心的人会发现，减肥市场的产品，完全不像牙膏或洗发水这种日化产品，再怎么鱼龙混杂，总得有一个或几个有影响力的持久品牌吧。但这么多年过去了，真正长久不衰的减肥品牌，在你的脑海中存在吗？

几乎每一款爆卖的减肥产品在推向市场后，都跟海啸一样，一下子汹涌而来，又迅速销声匿迹。为什么会出现这种情况？

其实原因很简单——就因为肥胖会反弹。而且在广大减肥用户的心中，减肥是必须要短期内见到效果的，而且越快越好，这是消费者根深蒂固的观念。因此为了迎合市场需求，商家必须要在“快速减肥”上做文章。

在早些年市场监管不严的时候，各种减肥茶、减肥药里含有的违禁成分特别多，有没有伤害不重要，会不会反弹也不重要，关键是要见效快。

现在随着政府的市场监管越来越严格，甚至直接入刑，于是绝大多数减肥产品，都不敢明目张胆地掺杂违禁成分了，所以才有了“无用也无害”的糖衣产品的风生水起。

但消费者“快速变瘦”的期许是不变的。因此商家必须想方设法在短期内，让用户通过严格的节食和剧烈的运动，来达到减肥效果，以此大量塑造标杆案例，形成裂变式的口碑传播。

可问题是肥胖是会反弹的，而且前面减掉得越快，紧接着的反弹也会越快。随着一款减肥产品推向市场的时间越久，减不下去或大量反弹的用户，也肯定越来越多。

一开始基层代理还能用这种借口，忽悠老用户多使用产品才能减下去，但随着时间的累积，前面减得多且效果好的用户，反弹率也越来越严重。于是投诉和差评自然就汹涌而来，对品牌的打击也越来越严重，最终口碑越来越臭，市场萎缩甚至监管部门介入，直到产品死掉。

正是因为肥胖的反弹周期，只有一两年甚至几个月的时间，所以减肥市场的产品逻辑必须“唯快不破”。要赶在用户反弹和口碑崩盘大量出现以前，以迅雷不及掩耳之势，快速收割用户，然后迅速套现离场。

所以我们看到，一旦产品推向市场，就是锣鼓喧天的专家背书，明星站台，用户见证，全网刷屏，众人疯抢，代理商们的暴富神话更是此起彼伏。然后狂招代理，层层压货，快速回款，最后卷钱走人，销声匿迹。

不过随着时代的发展，为了延长减肥产品的生命周期，很多渠道商也借鉴了三级分销的裂变模式。当消费者购买我的产品后，你不但是我的用户，还可以成为我的代理。

我不但帮你减肥，还帮你赚钱，这让消费者跟产品做了深度绑定。即便产品没啥用处，但你都开始给别人推销了，甚至都依靠这款产品赚到钱了，你还会说产品的坏话吗？

所以在朋友圈里，你会发现一个很有意思的现象，很多基层小代理明明自己还是一身肥肉，胖的不行，却开始信誓旦旦向其他人推销那些根本没有帮自己减下来的减肥产品，而且一点都不带脸红的。不过人家自己其实分得很开，也知道产品没啥效果，那不过是一份赚钱回本的工作而已，跟卖衣服玩具没啥区别。

最终，当一款减肥品牌为金主赚到一波钱之后，也就完成了它的使命。如果品牌已经臭了，就会被毫不犹豫抛弃掉，甚至公司都直接注销。然后还是原来的团队，还是原班的人马，还是同样的操作，再马不停蹄的包装下一个品牌，推出下一款产品。

可能一年半载之后，全新的糖衣理念和糖衣产品又换个马甲粉墨登场，把相同的套路又驾轻就熟地再走一遍，如此循环往复，周而复始。

于是我们能清晰得感知到减肥产品在不断更迭：当减肥茶没人喝了，就有了酵素。酵素被骂臭了，就换成了瘦瘦包。瘦瘦包被抛弃后，又有了各种代餐粉。代餐粉不行了，再换甩脂机。

吃的，喝的，玩的，用的，睡的，拉的，尿的，只要能跟“减肥”挂上钩的，通通都会被包装成有减肥功效的糖衣产品推向市场，来也匆匆，去也冲冲。这就是糖衣效应的减肥生意经。

多少年来，减肥产品一直与时俱进，翻着花样地更新换代，霸屏着我们的朋友圈，让无数减肥者陷入糖衣效应的迷宫里茫然无措，无从辨别。

而与此同时更加讽刺的是，中国的肥胖人口却是与日俱增，截止2017年，中国的肥胖人口已经突破9000万，超越美国成为世界第一！你说打不打脸？

糖衣效应的巨大迷宫，长期盘根错节地笼罩着中国减肥市场。在这座迷宫里，普通减肥用户，根本分不清东西南北，是非曲直，黑白对错。

减肥只能自学，成功全靠运气。这些年来为了减肥，你都试过哪些减肥方法，又用过哪些减肥产品？反正无论免费的，还是收费的，五花八门，特别是有实体产品的一切减肥方法，瘦天鹅财神叔人为，其实本质都是一件件精心包装的“糖衣”而已。

【3】

减肥市场“糖衣效应”的生存土壤

当了解完糖衣效应的运作逻辑后，就必然引申出一个问题：减肥市场的“糖衣效应”难道没人管吗？为什么可以一直横行无忌，长期存在呢？在这个问题上千万别愤青，因为政府一直在加强监管。

比如各种减肥产品跟丰胸、增高、壮阳等产品一样被列入“黑五类”范畴，是明令禁止在大众媒体和公共场合传播的。这些年各种减肥产品的广告，我们是不是已经在电视节目和主流网站上都看不到了？

但存在就有其合理之处，只要有需求就必定有市场。“糖衣效应”的泛滥，是当今中国减肥市场不成熟的必然产物。瘦天鹅财神叔认为，减肥这件事看起来似乎不起眼，但本质是“富人”游戏，是社会经济发展到一定阶段的高层次需求。在肚子都填不饱的年代里，谁会吃饱撑的去减肥？

而我们中国人是直到改革开放以后，才慢慢解决了温饱问题。而广大中国人民普遍达到吃饱吃好，甚至营养过剩到需要减肥的地步，已经是21世纪的事情了。掰掰手指头算算，这才多少年呢？

进入21世纪之后，中国人民凭借勤劳智慧，在不到二十年的时间内取得了举世瞩目的经济大发展，生活水平更是从温饱线，一步跨到了迅速营养过剩的阶段。这个速度真是有点太快了，跨度也实在是太大了，大到中国的全民营养学教育，远远都没有跟上经济发展的魔鬼步伐。

从吃糠咽菜的面黄肌瘦，迅速过度到鸡鸭鱼肉的肥头大耳，谁会有时间关心“均衡营养”是什么东西？可以问问自己身边的亲朋好友，先不谈营养搭配的具体方法，只说基本的七大营养素是啥，又有几个人能说全呢？

所以短时间内的全民营养过剩，衍生出了对减肥的迫切需求，这和长期匮乏的健康营养学教育，形成了尖锐的矛盾。于是在我中华大地上催生出了数量庞大又冲动盲目的“羊群式”消费群体。大批量的羊群就像是行走的金矿，自然而然，引来了一批又一批如狼似虎的掘金者。

瘦天鹅财神叔发现，伴随着中国经济的腾飞和大众媒体的发展，从最早的电视媒体，到互联网媒体，再到今天的移动互联网媒体。一波波深谙营销之道的减肥大师们，前赴后继，粉墨登场，编织出了一个又一个华丽丽的糖衣。

然后借助各路媒体，疯狂炒作，大肆营销，最终群策群力地构建起了“糖衣效应"的巨大迷宫。尽管他们大多最终阴沟里翻船，但并不妨碍一个个赚的盆满钵满。

注：藏秘排油和碧生源，系出同门，可自行网上搜索。

【4】

减肥的属性到底是什么呢？

瘦天鹅财神叔认为：决绝一切内服外敷类的减肥产品是对减肥，对自己，对健康最大的尊重！

国家为什么要严厉禁毒？因为毒品带给人们快感太容易了！在现实生活中你可能要十年寒窗苦读，然后一朝金榜题名才能得到的满足感和荣誉感。现在只需要几克毒品就能获得，你还会读书吗？当人人都选择通过及时行乐的毒品来获得满足感而放弃了艰苦奋斗的正道，这个国家也就完了。

减肥产品的最大危害就是给无数减肥者一种减肥很容易的错觉，当你通过一款减肥产品，躺着就轻轻松松每天一斤的往下掉。

当通过健康的方式却只能一周才瘦1-2斤，你还能沉下心来去认真减肥吗？

甜食、电子游戏、娱乐节目，一切消磨意志的东西都值得警惕。

那些短时间内实现体重大幅下降最终又反弹的人，可能是减肥群体中最可怜的一群人，毕竟得而复失，要比求而不得更让人痛苦。

想想他们历尽千辛万苦才瘦下来，就好像终于从肥胖的深井爬到了井口边，可是刚刚扒拉着井沿看到了瘦子的花花世界，却又不幸再次跌入胖子的深渊，这是真的饱了瘦下来的眼福，苦了想一直瘦的贪心，又往越减越肥的地狱里陷了一截。

所以那些本身已经超胖同时又有过多次体重大幅下降经历的人，他们最终实现真正减肥成功的概率就已经很低了。

瘦天鹅财神叔发现，特别是女性体重超过160斤，男性体重超过200斤的肥胖者，更属于高危人群。因为他们的心态很容易被扭曲成赌徒心理，赌徒是什么心理？赢了的还想继续赢，输了想翻盘。

被投机心理懵逼了双眼，他们的眼中已经满是求快、求瘦、求逆袭，再也难以沉下来循序渐进减肥了。

一个曾经一月瘦十几斤，不到半年就瘦下来四五十斤的人，现在你告诉他一个月瘦四五斤，你觉得他还能继续沉下来心循序渐进减肥的概率有多高？

透过“糖衣效应”的表象，我们可以提炼出关于减肥的三个属性，分别是：减肥的属性一：体系化，减肥的属性二：行动化，减肥的属性三：教育化。

后面章节内容，瘦天鹅财神叔，将会挨着分析下减肥的三个属性！

,