密室逃脱市场前景分析（密室逃脱店铺销量倍增的秘密之竞争对手分析）

昨天我们讲了如何运用蓝海战略对密室价值链进行重塑今天我们继续讲一下如何分析竞争对手？，下面我们就来说一说关于密室逃脱市场前景分析?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

密室逃脱市场前景分析

昨天我们讲了如何运用蓝海战略对密室价值链进行重塑。今天我们继续讲一下如何分析竞争对手？

在分析竞争对手的过程中，很多同行们都是只见树木不见森林；当没看清全貌的时候就贸然进入市场之中，往往就是悲剧的开始。

再分析同行的过程中，很多人会将某一密室店铺的成功，简单归因为位置好，或者主题好，或者就是营销做的好；

甚至有些同行们根本不知道别的密室为什么赚钱，找了个符合在他认知范围内的理由就认为是t其他同业成功的原因；

我们之前也讲到了整个密室是由一整套的价值链构成，所以要分析同业密室，必然也要对其整个价值链的环节进行分析。

为了方便大家分析，这里面我们给大家提供一个三句话的分析方法论：

第一句是“对标分析找不足”；即确定标杆；

通常我们在分析同业时，首先要做的就是找到标杆企业，而找到标杆企业，必然要关注的一个指标就是销量，而这个销量包括两部分，一部分是全量销量，一部分是增量销量。

我们在收集同业销量数据时，如果有条件的话呢，就利用一些数据采集工具来做，如果没条件那就人工手动来分析；

下面这张图是我们针对北京某区域，密室同业数据的情况（部分数据隐藏优化过，避免不必要的麻烦）；

有了这张图，我们看一下要做分析还缺什么数据？

我们这个时候是不是还缺一个平均值的数据呢，计算下该区域密室销量的平均值，才能进一步知道我们在市场竞争中的位置。借用百货女王-历玲老师的话来说，当市场行情好的时候，我们比同业涨的快就说明我们是好企业，在行业不好的时候，我们比同业跌的慢就说明是好企业。加了平均值数据的店铺销量如下：

通过这张图，我们是不是就可以从几个维度来进行数据对比了；

假如我们的密室店铺是B，通过分析这些数据，我们是不是可以得到下面的结论；

1.从平均值来看，我们的日增销量是略高于平均水平线的，这说明的我们在竞争力在该区域是偏强的；

2.从最大值来看，我们与最大销量的密室的差距，每天差距了7人左右，这说明我们有一定的提升空间；

这个时候再来看第二句话叫做“结构分析找原因”；

什么意思呢，就是告诉我们要结合对标分析的结果，逐一分析决定销量的结构性原因；

这个时候就又要提到密室的价值链了；这个地方我们可以考虑很多点，包括选址，主题，工程，营销，服务，等等

举个例子：你通过对标A密室，分析整个价值链发现了下面这几个问题：

1.主题设计花费没有A密室好，所以导致主题效果相比A密室一般；

2.营销方面，A企业在美团投放比我们多，而且和部分KOL的关系密切，经常会帮A密室宣传；

3.在服务方面，A密室的服务质量相比我们好，经常会得到客户在评价中的夸赞。

通过一系列价值链的分析，B密室找到与其相比A密室存在的问题

接下来就是第三句话，即针对问题定措施

这个是什么意思呢？也就是说针对上面的问题，我们要开展措施：

比如主题花费没有A密室高，那我们是不是要重新在主题方面再投入一些优化，营销方面，我们是不是也可以增大投放，聘请达人；在服务方面，我们是不是可以加大对服务人员服务质量的考核等等这些措施。

当然这里只是给大家提供了基本的思路，具体问题还是要具体分析，你能把一个大的问题拆的越细，那样你解决起来问题时，也就更有针对性。具体拆解问题的方法，推荐大家可以看看《金子塔原理》，后面有机会我们也会再写点这部分的内容。