yeezy和侃爷的（的平民策略奏效）

记者| 王怡“到最后，所有想穿Yeezy的人都能穿上Yeezy，”在2015年的一次采访中，说唱歌手、Yeezy品牌创始人坎耶·韦斯特放出了这样的豪言三年后，他正在践行他的承诺，下面我们就来说一说关于yeezy和侃爷的?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

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记者| 王怡

“到最后，所有想穿Yeezy的人都能穿上Yeezy，”在2015年的一次采访中，说唱歌手、Yeezy品牌创始人坎耶·韦斯特放出了这样的豪言。三年后，他正在践行他的承诺。

2018年9月21日，阿迪达斯和韦斯特发布了Yeezy Boost 350 V2“Triple White”，售价200美元/双。这双Yeezy不仅降价不少，发行量也是史无前例的大。此前，爆料推特账号Yeezy Mafia就称Yeezy Boost 350 V2系列将发售100万双。虽然相比阿迪达斯4.03亿双的运动鞋年产量（2017年），100万双鞋不算惊人。但是对于只发行几千双的Yeezy，Yeezy系列来说，这几乎是一个天文数字了。

韦斯特和阿迪达斯都用了“民主”一词来形容此次Yeezy的发售战略。而根据最新的销售数据，这项战略似乎奏效了。

据行业媒体Footwear News报道，市场调查机构NPD集团的高级体育咨询师马特·鲍威尔表示，过去一个季度Yeezy系列出现了“超预期的增长”，2018年第四季度的“销量大涨”了六倍。

但他也提示：“Yeezy是否能够顶得住扩大发售带来的压力还有待观察。”鲍威尔经常表示如果球鞋失去了稀缺性是相当有风险的，因为稀缺才是球鞋价值所在。

坎耶·韦斯特在音乐界和时尚界的影响力不容置疑，他也是Yeezy系列的走红的主力推手。但是自2009年Yeezy系列诞生以来，耐克和阿迪达斯先后为其制定的市场营销策略，则帮助Yeezy走上了价值的高点。

当阿迪达斯在2015年发售首款Yeezy Boost 750时，市场上众多翘首以盼的买家只能在阿迪达斯的官方App上争抢区区9000双鞋。这场抢鞋大战十分钟内就宣告结束。

疯狂的首发场景只是前奏，球鞋转卖平台才是Yeezy证明自己的主舞台。在球鞋交易平台StockX上，一双椰子鞋的转售价格能达到原价的4倍。“韦斯特的产品通常能够被炒到原价的好几倍，”鲍威尔说，“人们买这双鞋不是为了穿，纯粹是因为得到这双鞋具有某种仪式感，一双Yeezy就像能增值的资产。”

但是，通过饥饿营销来掉消费者的胃口是凝聚关注的手段，但是产品为品牌创收的途径还是最终更多地把自己卖出去。

此前的Yeezy鞋每次发售通常能在1小时甚至几分钟内售罄。但是新的Yeezy Boost 350 V2“Triple White”在发售几周之后仍能在门店货架上找到，而且在二手市场上的价格也没有比零售价高多少。不过，用单价乘以销售量之后获得的总收入，才是买家和品牌最看重的。

此次增量又降价Yeezy Boost 350 V2可能就是阿迪达斯和Yeezy市场策略转变的试探性动作。但是也不用怀疑Yeezy系列的价值会就此打折，其他新款依然价高又量少。