人脉的十个基础知识（人脉决定钱脉圈子决定命运）

（新书连载 | 一语定乾坤 | 成杰 甘姣姣 著 | 关注“巨海商学院官微”公众号获取更多详情）

最近课程：第285期《一语定乾坤•总裁研讨会》即将于2018年1月26~28日于杭州震撼开课！

能量篇第四节 改变圈子即将改变命运

何为圈子？圈子即是人脉，人脉决定钱脉，人脉决定命脉。一根稻草是没有多少价值的，可它绑在大白菜上就是大白菜的价值，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价值，品牌就是两个字 — 捆绑。

秀才与铁匠

曾经看过一个故事：秀才与铁匠

古时，一位秀才正欲赴省城考试，考虑妻子随时可能临盆，留她一人在家实在不放心，遂带着妻子同行。一路，秀才祈祷，希望妻子到省城后再生产。然而，由于一路的舟车劳顿，妻子的肚子竟在半途痛了起来。

眼看就要生产了，沿途住家却十分稀少，勉强前行了一段路，才找到一处人家，秀才急忙上前敲门。算来也是秀才运气好，这户人家以打铁为生，铁匠的老婆恰好也正要生产，有现成的接生婆在那，便顺便帮秀才的妻子接生了。

很快，秀才的妻子和铁匠的老婆安然产下两子，母子俱平安。

十六年后，秀才的儿子长大了，也继承父业，考上了秀才。老秀才大喜之余，想起当年与自己儿子同年同月同日生的铁匠家的儿子，想来此时必定也是个秀才了。感念当年收留之恩，秀才便立刻备了四个礼物，专程赶往铁匠家中，欲向他道贺儿子高中之喜。

等到了铁匠家中，只见老铁匠坐在门口吸着旱烟，屋内一个年轻后生，精赤上身正忙着打铁。秀才将礼物呈上，并问老铁匠的儿子哪里去了。

老铁匠指了指门内，说道：“喏，不就在那儿。哪里也没去啊！”

秀才诧异道：“是他，这可奇怪了。按命理说来，你儿子和我儿子生辰时刻相同，八字也一样，理应此际也该是个秀才方是，境遇怎么会相差那么大？”

铁匠大笑：“什么秀才，这小子从小跟着我打铁，大字也识不得一个，拿什么去考秀才啊！”

老秀才至此方才大悟，生辰命理做不得准，全因处于不同环境的际遇，自然也大不相同矣！

这则故事告诉我们，决定我们一生成就的重要因素，并不是所谓的命运，而是每个人所处的环境。所谓“跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着富翁挣百万，跟着乞丐会要饭”。

如果你想成为振翅翱翔的雄鹰，就不能与燕雀为伍；如果你想成为草原的战狼，就不能与鹿羊同行。

毕竟，“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。环境不同，所面临的人和事也不同，成就自然不一样。而我们所理解的环境，即所谓的圈子！

科学家研究认为，人是唯一能接受暗示的动物。你接触什么样的人，你的人生就会向着何种方向发展。

和有正能量的人在一起，你便浑身充满正能量；和勤奋的人在一起，你就很难懒惰起来；与聪明的人同行，你不会愚笨；与高人为伍，你才能登上巅峰。

所以，当今社会，无数人感叹：一个人的高度是由他所在的圈子的高度来决定的！

那么，何为圈子？圈子即人脉，圈子即关系，圈子即平台。

人脉

血脉是一个人的生理生命，人脉是一个人的社会生命。根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的

人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。因为，人脉决定钱脉，人脉决定命脉。

常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

诚如世界人际关系专家卡耐基所言，成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。比如关于著名主持人汪涵人脉广的故事。

“人脉王”汪涵

汪涵，湖南卫视当家主持人，也是中国内地著名娱乐节目主持人。懂得全国各地多种方言。他睿智、儒雅、能说会道，时常会在主持节目中爆出金句。有人称汪涵是一本行走在路上的百科全书，通晓古今。

但稍微对他有些了解的人就知道，他不仅仅是博览群书、学富五车，他更是名人圈里当之无愧的“人脉王”。

有一条微信曾经风靡朋友圈，标题众多，皆是阐述汪涵人脉之广。文中有一处描述：2015年12月，刘涛一个装有价值四百多万首饰的保险箱在丹麦的酒店失窃，焦急万分，可身在异国他乡，只能靠发微博求助。

微博发出不久后，网友纷纷支招去找汪涵，说他跟丹麦总理很熟。果然，汪涵得知此事后，火速致电丹麦驻华大使馆，在短短的20小时内，便抓获窃贼。

事后，中国驻丹麦使馆大使还亲自前来慰问刘涛。

汪涵在丹麦拍摄“天天向上·游学季”时还获得丹麦外交部长、丹麦王子以及丹麦女首相的接见。他还帮自己的好兄弟欧弟在布拉格洛克维兹宫举办了婚礼，捷克驻中国总领事亲自担任证婚人，而布拉格洛克维兹宫原本是一座不对外开放的古城堡。

汪涵好友有马云、陈道明、崔永元、陈丹青、梁文道以及丹麦外交部长马丁·利泽，甚至捷克总统米洛什·泽曼等。这其中有商人、文人、政府官员等，几乎是遍布了各行各业。大批网友纷纷惊叹于汪涵的神通广大。继“救场帝”后，汪涵又多了一个外号“人脉王”。

人脉是金，却比黄金更珍贵，因为黄金有价，人脉无价。

世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。”可见，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

关系

现在流行一个说法，叫作社交的“六人原则”。即世界上的任何两个不认识的人，通过六个人的关系，都能联系起来。

不管你认识的人和你需要找的人有没有直接关系，只要认识一个人，再通过这个人认识另一个人，直至第六个人，肯定可以找到你要找的人。

生命就是关系，关系是互动的结果，互动的频率决定了关系的深浅。

常言道，分开的沙子和水泥比比皆是，不足为贵，但它们混在一起就是举足轻重的混凝土；大米和汽油与我们生活息息相关，可谓弥足珍贵，但它们混在一起，就成了一堆废物。可见，你本身是谁并不重要，重要的是，你和谁在一起。

《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎曾回忆他富有的父亲说，如果你想做一名成功的生意人，处理人际关系是你最重要的技巧。他还说，如果你想在生意中成功，你应该不懈地学习和提高自己处理人际关系的技巧。

因此，人际关系其实是每个人职业生涯中最为重要的课题之一。良好的人际关系是舒心工作与安心生活的必要条件。面对日趋激烈的市场竞争和人才竞争，每个人的自我意识都比较强，面对这个社会错综复杂的大环境，更应在人际关系方面调整好自己的坐标。

平台

如果职业人生是一场大戏，那么老板便是导演，员工便是演员，公司便是舞台。无论是导演还是演员都无法抛下舞台后还能上演一场饕餮盛宴。所以，一个企业的领袖，不但要成为一个卓越的导演，更要成为一个平台的构建者。

一个脱离了平台的人，能展现于他人的便只有自身的长短。一个离开了平台的人，也许会发现自己什么都不是。关于平台的重要性，我曾经听过这样一个故事：

两次下山的驴

山上的寺院里有一头驴，每天都在磨房里辛苦拉磨，日子一久，驴渐渐厌倦了这种平淡的生活。它每天都在寻思，要是能出去见见外面的世界，不用拉磨，那该有多好啊！

不久，机会终于来了，有个僧人带着驴下山去驮东西，它兴奋不已。

来到山下，僧人把东西放在驴背上，然后牵着它返回寺院。没想到，路上行人看到驴时，都虔诚地跪在两旁，对它顶礼膜拜。

一开始，驴大惑不解，不知道人们为何要对自己叩头跪拜，慌忙躲闪。可一路上都是如此，驴不禁飘飘然起来，原来人们如此崇拜我。

当它再看见有人路过时，就会趾高气扬地站在马路中间，走起路来虎虎生风，腰杆子瞬间直了起来！

回到寺院里，驴认为自己身份高贵，死活也不肯拉磨了，只愿意接受人们的跪拜。

僧人无奈，只好放它下山。

驴刚下山，就远远看见一伙人敲锣打鼓迎面而来，心想，一定是人们前来欢迎我，于是大摇大摆地站在马路中间。

那是一队迎亲的队伍，却被一头驴拦住了去路，人们愤怒不已，棍棒交加抽打它……

驴仓皇逃回到寺里，它愤愤不平地告诉僧人：“原来人心险恶啊，第一次下山时，人们对我顶礼膜拜，可是今天他们竟对我狠下毒手……”

僧人叹息一声：“果真是一头蠢驴！那天，人们跪拜的，是你背上驮的佛像，不是你啊！”

平台于人而言，是眺望的高地，是翱翔的蓝天，是远行的列车，亦是渡河的帆船。

如《荀子》首篇《劝学》中写道：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”

人生最大的不幸，就是不认识自己。离开位子，才发现，其实自己什么都不是！

人生的成功需要我们自身的诸多要素，如努力、精进、勤奋、认真、用心、担当、付出、奉献……

但有一个外部要素是最核心的命脉，即平台。可以说每一个成功者的成功都是平台的成功。

君子把平台当舞台，让人生尽显光芒；小人把平台当本事，让人生失去光亮。

成功的人生在于把握平台，实现人生价值；伟大的人生在于创造平台，成就天下苍生。

作者成杰

作者简介： 成杰，巨海集团董事长，上海成杰公益基金会创始人。他是一位杰出的企业家，2008年创办上海巨海企业管理顾问有限公司，从5个人的团队到现在近千人的精英团队；他还是一位睿智的思想家，独创《生命智慧的十大法门》；他更是一位大爱天下的慈善家，他立志用毕生的时间和精力来捐建101所希望小学，影响众多企业家走进慈善事业，目前已捐建10所巨海希望小学，一对一资助1000余名贫困学生。

,