如何管好销售团队（如何管理销售团队）

我目前在一家公司当销售经理，主管一个4个人的销售团队，感觉目前团队存在以下几个问题：，下面我们就来说一说关于如何管好销售团队?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

如何管好销售团队

我目前在一家公司当销售经理，主管一个4个人的销售团队，感觉目前团队存在以下几个问题：

1、团队员工的拼劲不足，热情度不够。如果说是工作上拼劲不足吧，那出去玩应该可以吧？可就是每次团队组织出去玩，也没有多大的劲头。按理说，年轻人应该迸发出那种活泼的感觉，可是感觉他们身上总是死气沉沉的。总不能说，员工不好就直接开除吧？这个不想这么办。可是真得不知道该如何调动他们的积极性？还有就是说从员工角度出发，如果我与每个人沟通，他们可能都不说实话的，那么怎么从员工角度出发，满足他们的需求，从而调动他们的积极性呢？

2、在会议上一言不发。无论是组织什么样的会议，他们总是一言不发，没有任何观点。这个就很难捉摸，一个人在一个工作岗位上肯定有自己的想法，但是总是没有想法，这个是出了什么问题呢？

3、与其他部门的合作上。因为总表现死气沉沉的，与其他部门也不怎么愿意沟通，虽然每次创造与其他部门的沟通机会，但是都不怎么奏效，还是与其他部门的主动性沟通不足，这个问题该如何处理呢？

<-我的疑问->

1、如何调动他们的工作积极性？

2、如何了解他们的真正想法？

下面是飞马达人的一些建议：

晓敏：

问题的核心是人。

销售人员：

需要把自己公司产品尽可能多的卖出去，还要把钱尽可能快的收回来。他们面临最难的是，如何让客户掏钱，客户到底担心什么，这会让他们煞费苦心，好销售会不断完善自己、挑战自己，并在攻下山头的时候实现了自我。但他们很多比较性情，好的话就是兄弟，不好马上给你难堪。

销售管理：

好的销售管理类型有：

1、自己是头狼，大家追随捕食：

有的销售经理，单兵能力强，大家能上就大家来，大家不行时他就自己来，于是团队人员都相信跟着这样的领导有肉吃，团队中充满了崇拜；这样的团队，不容易培养出人才。

这样的人是将才——这个很像动物群体在大自然中的方式。

2、自己是教练，大家当运动员：

有的销售经理，很有洞察力，服务于大家，帮助大家排忧解难，同样达到企业的目的。自己看起来很悠闲，但销售人员个个都很自恋又很佩服老大（困难都是自己亲手搞定的），但当他们遇到解决不了的，老大出点儿主意就搞定了（他们还是觉得困难是自己亲手搞定的），有成就感。这样的团队，下属中容易出人才。

:这样的人是帅才，能当大领导——很像篮球赛场上的教练。

我说的两类是理想状态，销售经理可以看看自己适合的类型，去提高自己。

当然还有很多提成制度、激励规则、考核办法，楼主的具体情况不了解，不好随便开药方。就从人的角度说点儿自己的感受，希望对你有用。

Eternally

末位淘汰，这是韦尔奇坚决的主张。

但是，我们公司排名在后面的，都是责任心、忠诚度、公正心非常强的人，做的是别人不愿意做的碎活，很忙很累还看不到业绩。她们除了因文化素质低、工作效率低的缺点以外，其他方面，比有才能的人还好。对她们，我不但不能末位淘汰，而且，还要暗自里给她们鼓劲，称她们是默默奉献的、忍受垫底的委屈的功臣，一方面还要当着大家的面精神鼓励，谁干这活都是干好了看不见、干坏了落埋怨——因为，她们的活，水平高、学历高的人还没人愿意做。

另外，每个岗位上的人员工作量饱和，培养出一个合格的人至少需要一年的时间，就是末位的，也比新来的好很多。所以，末位淘汰制在我公司真是行不通。

管理大公司与小公司，有些做法可能是不同的。

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