做销售必须掌握的四个技巧（你必须要知道的应对技巧）

1、寻找客户心理价位

作为一名销售，想要让客户买单，最最关键的因素不是降价，而是找准客户需求，寻找到客户内心的低价。只有牢牢把握住了，那么就能抓住谈判的核心了。

2、了解客户动机

在销售过程中，不仅我们要工作到位，而且也要了解客户的行为动机，因为只有客户对于这个内容有反馈，只有接到客户相应的反馈，那么你的销售进度才有希望，但是大部分人都在傻乎乎的埋头苦干，没有很好的顺应客户动机，那么效果会大打折扣，只能等着客户主动上门。

3、掌握客户的购买心态

无论我们在销售任何事物的时候，当客户接受了，其实他们的心理会出现一种输的心态，就会觉得自己被你说动了，但似乎又不是自己真正需要的，所以前期我们就要寻找客户的这种心理，提早打消会比较好。

4、开拓客户

无论做多久销售，我们都要勇于开拓客户以及市场。当我们勇于探索，有了开拓客户的精神，就会不断进步，突破自我，定好自己的目标，创新更到位的销售技巧，相信销售能力一定会越来越好！

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