直播高客单价商品怎么卖（客单价1500元增速超过100）

“最近，朋友圈一半的朋友在露营，一半的朋友去冲浪；刺激的我也买了一堆露营装备。”周末，王晴和朋友驱车赶到德清莫干山的山脚下，选址、搭帐篷、摆放桌椅、加热饭菜……一切都收拾妥当后，美妙的露营旅程正式开始了。

逃离格子间，奔向山河湖海，年轻人对自然的向往，在今年彻底被点燃。

天猫“后浪”消费图鉴显示，露营、垂钓和冲浪已超越“手办、盲盒和电竞”，成为“新破产三兄弟”，这些小众的活动开始被竞相打卡。

今年天猫618开门红，精致露营成交增长就超过了100%。天幕帐篷、实木桌椅、山系服装成为户外露营的标配；每天购买垂钓用品的消费者超过30万；冲浪板增长则超过了40%。

没想到，这些小众类目在淘宝直播中也呈现出了较高的增速。数据显示：同比去年6月，野营产品增速达到113%；冲浪相关产品增速超过100%；垂钓相关产品达到40%。

看似小众爱好的钓鱼、露营以及冲浪为何能制造如此高的热度？直播中的“新破产三兄弟”，呈现怎样的发展趋势？这些小众爱好聚集起的圈子，会是一个不错的掘金地吗？

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精致露营：女性占比超八成

今年五一假期，晶晶一家三口是在安吉的露营帐篷里度过的，在焚火台上燃起一堆篝火，是露营夜晚的特色项目。

“四下无人，满天的星空，支起篝火，小朋友脱离数码产品，接触大自然，玩一些我们小时候玩的东西，我觉得这个就是露营最吸引我的地方”，晶晶告诉淘榜单。

从去年开始，晶晶一家，包括身边的朋友都开始探索和开发新的露营地，山上、梯田、湿地、农场，都成为了他们的露营地，“越往深处走，风景越好”。

露营，这项原本小众的户外生活方式，正在吸引更广泛的人群入场。

小红书发布的五一旅游出行报告显示，今年五一前三天，小红书上的“露营”搜索量比去年同期上涨230%。

线下相关商户的感受非常明显。据创业最前线采访，一位营地度假综合体运营商称，他们所服务客户的客单价在1500元左右，不少客户一年的露营次数在5次以上，频率最高的能达到17次。

文章开篇有提到，淘宝直播野营产品同比增速达到113%。不过，最有意思的发现是，女性对于露营更感兴趣，占比近八成。

小榜君也发现，虽然露营目标人群中80后占比最大，但90后的占比也不小，达到37.02%，这部分人群有稳定的工作以及一定的经济基础，且更加追求新鲜潮流的生活方式。

需求也带动了新的生意。

据晶晶回忆，2020年刚开始玩Glamping的时候，帐篷大多是从欧洲、日本那边发货，那些知名的国际露营品牌，一个季度就出一个固定的出货量，货源特别难找。

如今，在各大电商平台乃至直播电商中，轻奢帐篷、徒步鞋、户外背包等露营装备已经变得常见。

7月9日，在薇娅直播间的小生活专场中，户外装备品牌探路者进入直播间，这款售价329元的探路者户外帐篷装备一经上架，即被秒空。从今年开始，户外装备类产品开始逐渐被薇娅“翻牌”，早在四月份，骆驼星空液压露营帐篷就曾在薇娅直播间被卖爆。

从更细分品类类目的成交数据上来看，防晒衣、冲锋衣、羽绒衣、户外休闲鞋、登山帐篷是露营系列产品中占比较高的。

这些类目的产品，不仅已经有包括薇娅在内的大主播们带货，探路者 、The North Face、骆驼、凯乐石等品牌也早已开始了规律性的店播，带动成交。

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钓鱼老哥“钓”出大市场

如果说露营算是“一夜乌托邦”，那么垂钓则霸占了一部分人生活的“C位”。

随着短视频的流行，钓鱼这项传统技艺，被带到了线上。去年11月，钓鱼职业选手邓刚，凭借户外钓鱼的分享，单条视频播放超过4.6亿，粉丝累计增长243万。如今，邓刚在抖音粉丝接近两千万。

追随邓刚的钓鱼老哥们，也成为江湖上的有名群体。老哥们之间最常用的接头暗号是：搞到鱼没有。强烈的“胜负欲”，让他们能从早坐到晚，从凌晨坐到破晓。

当一个人的乐趣成了一群人的愉悦，这些因“鱼”而聚的大老爷们，也走上了买买买之路。

在淘榜单发布的《天猫618淘宝直播全景报告》中，渔具爆卖的三大城市分别是威海、金华、临沂；从年龄层分布上看，钓鱼也不再是中老年人的专属，80后垂钓爱好者占比最高，90后、00后的占比提升。

与露营产品，截然相反的是，垂钓人群中，男性占比超过8成。

随着“垂钓”热度增加，淘宝直播中，也涌现出了大批的渔具商家和产业带商家，由于垂钓产品的特殊性，在达人直播间，渔具产品并不常见，自播才是商家拉动成交的主战场。

淘榜单提取了2021年度垂钓类目品牌的上架次数，渔源、汉鼎、化氏、哈斯达、北溟鱼成为上架最多的top5品牌。以汉鼎户外旗舰店为例，其自播直播间名为“黑哥的梦想”，几乎每天都在规律性的播直播五小时，平均场观接近4万次。

有意思的是，在淘宝直播垂钓类目中，产业带商家占据了相当大的规模。

浏览淘宝直播，大批渔具商家发货地集中在河北肃宁。河北省肃宁县留善寺镇，背靠当地相对完善的渔具产业链，当地部分乡镇的村民主要从事渔具的经销、批发以及零售。

据中国经营报报道，疫情之后，肃宁渔具产地带转战直播，这种新的业态已在当地形成了一定的规模，几乎每个有渔具生意的人都有自己的店铺直播间。

垂钓类目成交中，钓竿占到了64%以上，而留善寺镇最大的品牌——“青鲟至尊“，最有名的产品便是大物杆。目前，在该乡镇上，代理青鲟至尊的直播商户就有几十家。

看来，垂钓的爱好者，“钓”起来的不止有鱼，还有一门大生意。

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冲浪板市场成“蓝海”

除了露营和垂钓，水上运动开始变得流行起来，冲浪、潜浮、漂流、划皮艇、站立式浆板等水上运动备受年轻群体喜欢。

Grand View Research报告数据显示，到2027年，全球冲浪服装和配饰市场规模预计将达15.6亿美元，在预测期内将以 5.3%复合年增长率增长。尤其接近酷暑，越来越多人购买冲浪服装来准备迎接夏季。

在淘宝直播中，冲浪相关产品同比去年6月，增速超过100%。在冲浪运动消费者中，男性占比为69%，女性占比为31%。70前用户和80后用户是该类目的消费主力军，占比分别为35.6%、44.5%。

冲浪类目产品相对集中，对于冲浪爱好者最大的问题之一就是必须找到合适的波浪板，因此，冲浪板、救生衣占据了99%以上的份额。

在冲浪类产品的直播中，商家主要售卖的还是更便于展示的救生衣产品，冲浪板上架次数并不多。在直播之外，一块小小的冲浪板，也引发了市场的追击战，一边是传统的陆地冲浪板；另一边Jetfoiler、Fliteboard、Liftfoils为代表的电动水翼冲浪板。

国内不少科技公司为，也开始转型做水上运动智能硬件的研发、生产和销售。不可否认的是，冲浪板市场仍是一片待挖掘的“蓝海”。

新三坑带起的新市场，或许已经超乎了很多人的想象。未来，这些类目是否会是直播中的新金矿，我们保持关注。

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