关于零和博弈的例子（定律575零和博弈原理）

定律575 | 零和博弈原理：在竞争与合作中实现双赢

作者：周楠

---

上一章节我们着重探讨了“创新为首”的比伦定律，比伦定律的内容：失败也是一种机会。若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。

比伦定律的内涵：失败乃成功之母、失败越多成就越大、勇于尝试。

比伦定律的实践：成功是失败的兄弟、成功是失败的总结、成功是失败的超越。

本章节我们进入“策略为本”第1节的探讨：零和博弈原理。

一.零和博弈原理的内容

现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。

零和博弈是指一项游戏中，博弈者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，博弈的总成绩永远为零，零和博弈原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和博弈类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。

与“零和”对应，现在也常用“双赢”概念。“双赢”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。

竞争

二.零和博弈到双赢合作

20世纪以来，人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。

在竞争的社会中，人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。

领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢”的机遇和突破口，防止负面影响抵消正面成绩。

批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一个为官者应该仔细思考的问题。

有效合作，得到的是皆大欢喜的结局。从零和走向正和，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不会出现,最终吃亏的还是合作者自己。

三.博弈双赢的实践

21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。

1.合作代替对抗

零和博弈的原理告诉我们：只要有对抗，就会有输有赢。

任何一个行业、一个产业，其间不只是对抗与竞争，更多的应该是合作，以合作代替对抗，是时代的主旋律。

每一家企业都有自身的优势和短板，那么，在经营中，尽量避开自身短板而展示自身优势则是首选，既然如此，就就为彼此的合作提供了一个全新的平台。

合作

2.双赢代替零和

所谓双赢，也就是“赢者不全赢，输者不全输”。只有能够成就对方的人才能成就自己。

在我们平时的生活中，我们要始终保持双赢思维才能把我们的事情做好，才可能让参与人向着一个方向使力，否则就有人拆台，让事情很难成功。因此，当我们与别人打交道或合作时，应该先站在对方立场考虑，搞清对方的利益点，然后按照双赢的方式实施。

我们有什么办法能够实现双赢，进而获得自己想要的呢？

双赢的前提，是双方共同澄清需要，找到对方的真实利益需要。

任何表象的立场对立，细细分析之后可能会发现，内在的需求可能是一致的，只有找到内在需求，我们才有可能达成双赢。要像洋葱模型（也叫冲突层模型）一样，发现对方的真实需求，就像剥洋葱一样，一层一层由表面深入到本质。

所以，只有去层层剖析对方背后的诉求，找到背后真正的“推手”，并且寻找可以协商的可能性，才有机会商谈出“共赢”的方案。永远按照对方的观点去想，从他人的立场去看待事情，这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。

3.多方代替局限

在以往的零和博弈中，常常是将两方放到了一个博弈的平台上，使得彼此大打出手，而时代发展到今天，在企业的经营过程中，博弈被合作所代替，并且往往不是两方合作，更多的时候是多方合作。

因此，这时候就要实现多方共赢，那就需要多方突破，不要把焦点局限在一个问题上。

讨价还价中，价格、工作量等等这些因素总是讨论的焦点，但如果双方只盯着这一个因素谈，最后就变成拉锯战，无法达成双赢。因此我们需要引入新的条件，从而把争论的焦点不局限在一个（譬如价格），进而构成新的争论点，去达成协议。

所以在很多时候，引入一些其他条件，更容易与达成一致。不要只聚焦于一个议题，扩大争论的议题，必要时引入新的条件，提高成功率，促成多方共赢局面。

局限

4.退让代替进步

在陷入合作僵持局面时，就有必要采取以退为进，掌握更多斡旋余地的措施。

你可以尝试去带入：你先向我提出一个大的要求，对于这样的要求，我肯定是拒绝的，等我拒绝你的“大”要求之后，你再向我提一个稍微小的要求，而这个要求才是你真正的要求。这是比较基本的“拒绝----后撤”，如果把“以退为进”拓展来看，也有很多灵活方式。

关于“拒绝----后撤”，除了自己会用之外，当别人用这个策略的时候，自己也应当注意。我之前属于很难拒绝别人请求的那类人，所以当别人提出一个大请求之后，我觉得很不好意思，这种不好意思的情绪，多半会让我立马答应对方的其它要求，但事后总是发现：其实答应得太多了，并没有必要做这些。

所以，如果你也是这样，当面对他人要求的时候，还是要客观评估。所以，枪口来的时候，不要撞上去，而是先避开。

5.虚实共赢并举

事实上，在多方合作的情况下，也会出现有一方或多方并没获得实实在在的利益，但为何最终却合作成功了呢？

这里面就有虚赢与实赢的区别。

什么叫虚赢、实赢？

有的是赢了面子、赢得尊重，而有的则是赢得了实实在在的利益，却没获得那些虚的东西。更有甚者，有的只是自我感觉赢了

零和思维计较一时得失，是短期行为；而双赢思维是一种投资，着眼长期。七分合理，八分也可以，我只拿六分。

共赢

综上所述，零和博弈原理的内容：胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。

与“零和”对应，现在也常用“双赢”概念。“双赢”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。

零和博弈到双赢合作：20世纪以来，人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。

在竞争的社会中，人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。

博弈双赢的实践：合作代替对抗、双赢代替零和、多方代替局限、退让代替进步、虚实共赢并举。

成功

上述观点你同意吗？欢迎在下方留言交流！

延伸阅读：

定律574 | 比伦定律：失败是成功的前奏，更是一种机会

定律574 | 比伦定律：失败是成功的前奏，更是一种机会

提示：职场美文创作不易，阅读之后请点击右上角【关注】，关于管理定律方面，还有更多精彩内容，欢迎持续关注下一个话题！

锁定@疆南职都分享职场美文！

,