津上松下和toto智能马桶（中日卫企在智能马桶上交锋）

近日，《日本经济新闻》发布报道称，在保持着2位数增长的中国市场，中国本地的卫浴企业以价格为武器，与在高性能产品有优势的TOTO、骊住等日企展开交锋。不过，当前越来越多的消费者更倾向于中国民族品牌，TOTO、骊住在中国市场推行积极的策略之余，不免产生焦虑。

中国制造“性能不输日货，价钱还便宜”

8月23日，《日本经济新闻》发表一篇名为《中国进入高性能马桶普及期》的文章。文章称，随着社会经济水平的上升，中国的马桶和马桶盖等卫浴产品市场正持续扩大，越来越多消费者希望自家马桶具备多种功能。此外，中国政府倡导“厕所革命”，在全国范围内推进厕所的改扩建，促进了卫浴市场的蓬勃发展。在每年2位数的增长趋势下，当地企业制造的产品凭借高性价比，与在高性能产品上有优势的TOTO、骊住等日企形成交锋的局面。

文章还以九牧为例，表示在参观中国卫浴企业九牧在上海的一家门店时，导购员十分自信地介绍九牧智能马桶的温水冲洗功能，并表示“这些温水十分干净，甚至可以直接饮用。”作者表示中国制造的产品并不输日本制造，而且价格更有吸引力。

（日本经济新闻电子版）

据日本相关的调查数据显示，2016年中国马桶的销量达到4480万个，同比增长12%。其中，带有温水冲洗马桶盖的高性能马桶特别受欢迎，2016年的销量达到310万个，同比增加近60%。其中，中国民族卫浴企业生产的智能马桶价格为3000-7000元，TOTO、骊住等日企的主要价位是1-2万元，中国卫浴企业开展低价攻势，双方进入争夺市场的局面。

以箭牌为例，上海市内的箭牌卫浴店铺的员工表示，“每天卖10-20个马桶。周末接客太忙了，根本没时间休息”。可以看到以价格适中作为卖点扩大销售的箭牌等企业，正迅速占领本土的卫浴市场。而TOTO、骊住仍在以“高性能”马桶作为卖点，不免陷入焦虑的状态。

TOTO、骊住希望保持高端产品市场

TOTO认为，虽然中国制造以价格战的方式抢占本土市场，但其仍有优势，尤其在高端产品这一块。TOTO认为，中国卫浴市场增长的另一个原因是消费者的鉴别能力提高，不少中国消费者考察对比了中日多家卫企，最终还是选择了TOTO一款数万元人民币的智能马桶，因为消费者不光喜欢品质，对产品设计等方面也有更高的要求。

另外，针对8月份北京推出的餐饮行业厕所要“用餐高峰时宜每15分钟检查一次”、“龙头、扶手、烘手器、洗手池、通风口等处的消毒应每日不少于4次”等新规定，TOTO等日企表示高性能卫浴产品的市场必将持续迎来东风。TOTO近日也推出了加强版“卫洗丽 ”产品，实现了水箱、马桶、清洗功能的一体化，突出了中国人偏爱的简洁设计。

骊住社长濑户欣哉也表示，“上海等城市地区的富裕阶层比日本人更爱买高价产品。而且日本制造的安全性也得到支持”。

（北京 工作人员在检查厕所卫生）

积极拓取新的增长点

虽然对高价高性能卫浴市场保持乐观的态度，但并不说明TOTO、骊住等日企对目前中国市场占有率不感焦虑。近年来，TOTO和骊住也在不断尝试开辟新渠道，积极拓取新的增长点。

今年4月份，TOTO就曾联合日本外交部等政府部门，希望能与中国政府合作，帮助中国农村盖厕所，提供厕所解决方案，分“中国厕所革命”的一杯羹。

另外，在TOTO的2018-2022年度中期经营计划（TOTO WILL2022）中，预定2022年中国市场的营收为1060亿日元（约61.55亿人民币），比2017年度增加月5成。其中除了大力推广卫洗丽外，五金龙头也是重点推广对象，市场增长率设定为56%。

而骊住，对中国电商渠道情有独钟。2017年起，骊住开始在中国运营智能马桶盖的电商网站，2018年有望实现约6亿日元的销售额，到2021年计划增加至约100亿日元。据了解，骊住的电商服务十分优秀，消费者只要在网上订购了骊住的马桶，骊住就负责介绍安装工人。

在产品方面，骊住并不着眼于浴室，而在全屋家装。今年6月，骊住在上海开设了首家家装体验旗舰店，展出骊住集团下的厕所、浴缸、厨房设备、窗框等产品，把能体验商品的实体店和线上渠道结合起来，拓展中国市场。这是骊住集团在日本之外推出的首个整体解决方案业务，也是该公司在全球推出的首个端到端的全屋家装解决方案。

探索亚洲第二的海外市场

在日本本土卫浴市场接近饱和的情况下，中国卫浴市场竞争又日益紧张，开拓中国以外市场的需求变得越来越迫切，TOTO、骊住等住宅设备企业把增长潜力放在了印度。

据了解，印度的马桶等卫生陶器市场规模预计达到全年400亿卢比，而印度普通家庭的厕所普及率仅为5成左右，不过，印度政府也在推进和普及“厕所革命”，卫浴洁具市场势必出现增长。印度便成了骊住、TOTO在亚洲除中国外排名第二的海外市场。

今年1月，骊住收购了在印度东南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的卫生陶器企业，更新生产设备，提高员工的技术水平，形成能在印度生产高品质产品的工厂。8月，这家卫浴工厂点火投产，开始制造骊住旗下的高仪(Grohe)和美标(American Standard)品牌的产品。目前的产能为100万件，以后有望扩产至200万件。

而TOTO在印度万丹、东爪泗水等地设立了独资和合资的多家企业，并计划2018年能占据占据印度零售业70%市场份额和30%房地产业。TOTO总部还表示，未来5年将进行约2500亿日元(人民币145.17亿元)的投资，其中，700亿日元用于扩建海外卫生陶瓷工厂及卫洗丽工厂，可见TOTO借增加产能应对亚洲市场变化的决心。