一个小县城（江浙一座小县城）

文/Dong 审核/子扬 校正/知秋

随着天气的不断变冷，作为冬季保暖神器的羽绒服进入到了销售旺季。

提及畅销的羽绒服品牌，不同的消费者心目中有着不同的答案。而从我国羽绒服生产地来看，江浙的一座小县城——距离嘉兴30里的平湖，隐藏着我国羽绒服最大生产生意经。

业内资料显示：自从上个世纪80年代开始，平湖就凭借着濒临上海、杭州独特的区位地利优势，拥有了第一批服装加工厂。

平湖服装加工厂发展初期，主要是依靠与上海等周边企业的合作，进行来料加工工作。

而中国对外贸易市场的开放与发展，外企看准了平湖的发展潜力。诸如耐克、阿玛尼以及华伦天奴在内的100多家世界知名品牌，都选择将平湖作为生产加工基地。

笔者了解到，经过数十年的发展，如今的平湖已经发展成为全球最大的外贸出口服装生产聚集地。截止目前，平湖的服装企业超过1200家，服装行业的从业人员超过18万人次。

借助知名企业资金以及技术支持的平湖，虽然在服装行业领域取得了可观的成绩，但是严重依赖进出口加工却缺乏自身竞争力。

直到2014年，面对服装城羽绒服生意的大卖，平湖才将发展的目光放到了羽绒服市场，此后，平湖服装城的定位更改为“中国羽绒城”。

平湖盯上羽绒服生意之初，我国的羽绒服市场在整体服装市场中的占比不过3%。因此，借助羽绒服市场广阔的发展空间，平湖在羽绒服市场中迅速站稳了脚跟。

如今的平湖不仅承包了中国80%的羽绒服，甚至于成为全球百强专业市场。据悉，平湖每年羽绒服的出货量能够达到1.5亿件。或者更直观点说，全球每生产销售的10件羽绒服产品中，有3件产品来自平湖。

毫无疑问，平湖羽绒服产量的不断提升，使其成为“羽绒之城”的同时，也为平湖带来了可观的经济收入。资料显示：2020年中国平湖羽绒，年产3亿件，创收300亿元。

现如今的平湖，已经成为全国体量以及影响力最大的单品类羽绒服装专业市场。

平湖羽绒服之所以能够形成自己的竞争优势，除了抓住绒绒服行业的发展契机之外，还有最重要的一点是平湖服装城不断追求原创设计。

平湖服装城发展逆势上扬，从最初千篇一律的款式逐渐走向多元化的设计，到如今拥有一系列诸如杰克范、瑞希等原创设计服装品牌，成为这座小镇最大的发展优势。

业内统计数据显示：现如今平湖服装城拥有超过2万款原创品牌，通过原创设计，平湖服装城进一步打响了知名度。

同时，为了解决羽绒服季节性的弊端，更好的实现跨季节性增长。平湖相关企业选择紧跟电商发展的步伐。如平湖最大的服装企业华城集团，就选择布局电商渠道，与抖音等热门电商合作。

正是借助当下大热的电商渠道，平湖羽绒服才能够实现夏季的反击促销，不仅成功拓宽的产品的销售渠道，也最大程度上降低了库存。

从当下平湖羽绒服的发展情况来看，已经将电商渠道作为重点发展渠道不断开拓。业内数据统计，2021年1月-10月，平湖羽绒服在线上的交易额相较于2020年翻了3倍。

为了更好的发展线上渠道，目前平湖服装城正在不断完善物流体系。可以预见，之后的平湖服装城在借助电商发展的东风之后，或许将创造新的销量成绩。