一切从阵法说起（不破不立破局破圈）

孙子兵法说：兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌取人而已。我为专一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战，约矣。

层代表的是高度。通常高度越高，能够覆盖的范围就越广。不管是个人还是企业，总是归属于某个圈层，在这个圈层的位置，也就决定了个人或企业影响力的极限。如果想要实现跨越性的发展，就需要打破原有圈层和目标圈层的结界。

但是，每个圈层都有它自身的壁垒，突破壁垒就需要集中优势单点突破。首先这个点，需要以你自身为中心，尽可能的小而有力，每个企业的创业期，都是以一个突破点来破局破圈的，至于载体有可能是产品，有可能是技术，也有可能是理念，但最终都需要以鲜明的信息来体现它的能量。

比如在品牌策略上，行业的龙头引领者，通常会采用包围战，如果是追赶者，那么可以采用突袭战，如果是挑战者，那么可以采用游击战，如果是创业者，那么最好的策略是打侧翼战，找到切入口，先集中兵力占领一个小根据地。

立场不同，战略也不同，包围战是指一种碾压性的战略，主要以静制动，我是老大，反正你们都打不过我，告诉竞争对手在我的地盘，就别白费力气了，客户选我就是最好的选择。如果是老二，那么就需要找到老大在优势中的劣势，用对立面来集中兵力进攻。老大重视防守，老二重视进攻。

排行老三以下的竞争者或创业者，通常实力无法和老大老二抗衡，就需要找到市场的薄弱点，利用自身的机动性，避免正面冲突，分散对手的兵力，边打边跑来取得优势。但游击战不能打一辈子，最后还得通过空降到一个相对易守难攻的阵地，建立自身的根据地，才能够稳步日渐壮大。

消费者支持来自于你给出的信号，给出为什么要选择你的理由。你和其他人哪不一样？为什么值得信任？观点越真实，明确，易懂，就越容易得到坚定的支持者。竞争，竞的是消费者的认同，争的是消费者的认知，而不是商家之间的对抗。

不破不立：重建品牌概念，不抛除旧的，就得不到新的。

破局破圈：突破原有圈层，实现跨领域，或跨市场发展。

打破结界：打破自身限制，或对手壁垒，扩大品牌影响。