装修建材市场分析（装修季建材商户从）

装修季 建材商户抱团揽客，下面我们就来说一说关于装修建材市场分析?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

装修建材市场分析

装修季 建材商户抱团揽客

潍坊新闻网3月9日讯 3·15即将到来，装修旺季拉开了序幕，各大建材商家纷纷摩拳擦掌，放出大招吸引消费者。3月8日记者走访了解到，不少商家从原来的“单打独斗”发展到如今的“抱团取暖”，还有的商家促销方式从有形的“价格战”，慢慢转向了无形的“服务战”，只为了在家居大战中能分一杯羹。对此，专家表示，商户在不能进一步压缩利润空间的时候，只能通过提升服务等方式来吸引顾客。

商户 从“单打独斗”到“抱团取暖”

3月8日，记者来到中百益家园看到，随着3·15的到来，各大商家纷纷放出“大招”，用来吸引消费者。细心的消费者可以发现，如今商家促销的方式，已经从原先的“单打独斗”，发展到了如今的“抱团取暖”。

“鼎级联盟”是中百益家园11家建材商户自发形成的，平时商家联合在一起搞促销、做活动，效果良好。作为“鼎级联盟”成员之一的美标卫浴负责人奚海洋告诉记者，之所以从“个人作战”发展到“组团作战”，一是如今市场竞争越来越严峻，多个品牌联合起来做促销效果更好；另一个是为了资源共享，建材商户的客户资源是相通的，联盟的形式可以最大程度减少客户资源的流失。

“鼎级联盟”成员之一的王朝木门负责人张耀丽表示，如今从“单打独斗”发展到“组团作战”，她经常会把来店里购买木门的客户，介绍到其他商户的店中，即便客户没有在自己店里消费，也可以为联盟中其他商家带来利润。自从2014年下半年联盟成立以来，促销宣传效果比之前好了很多。

市场 商户让利促销应对激烈竞争

进入3月份之后，开始到了装修旺季。为了把握这一市场良机，各大商户纷纷放出力度空前的促销手段。不少商户表示，由于如今市场竞争越来越激烈，市场的“冷”让他们的促销活动到了“冰点”，是历年来最大的让利。

“大津泥”红星美凯龙店店长于盼盼表示，为了迎接3·15的到来，他们制定了历年来最大规模的促销活动。于盼盼说，整个3月份，顾客只要交1000元定金，便可以获赠10平方米的硅藻泥，并且所有屋顶的硅藻泥免费喷。不仅如此，店内还进行了满减活动，满10000元可以直接减现金10%，依此类推。“做建材的都知道，只要上半年生意好做下半年才会更好做。”于盼盼说，所以他们不惜在上半年压缩成本，求全年的一个好兆头。

格林地板潍坊总代理祈永强表示，他们为了迎接3·15的到来，也推出了一款特价环保地板，这一款地板低于成本价销售，目的是让更多人体验到好的环保地板。好莱客衣柜负责人黄胜平表示，他们3月份的活动力度也是历年来最低。

转变 从无形的“服务战”中抢市场

记者了解到，除了在价格、产品等有形领域搞活动之外，不少商家还把焦点放在了“商品服务”这一无形领域，让促销方式从有形到无形转变。

金欧雅陶瓷潍坊总代理刘先生表示，整个3月份，他们除了打折、送礼品等常用的促销手段之外，还把精力放在了售前、售中、售后服务上。刘先生说，在售前服务上提供设计量房、咨询工作；在售中服务上提供免费设计图纸、巡检铺设过程等工作；在售后服务上提供大理石免费打蜡、保养等服务，商户将更多的精力投入到了无形的增值服务上。

能强瓷砖负责人刘伟国表示，只要购买店内瓷砖就可以赢哈佛H6汽车和苹果6S手机。

欧普照明的一位工作人员表示，他们在提供打折促销的同时，还会赠送一个“终身免费维修”的服务，这样大大解决了顾客的后顾之忧，让顾客买得更加放心。

专家 优势互补更好挖掘客户资源

潍坊学院经济管理学院副教授王西军表示，对于商户如今从“单打独斗”发展到“抱团取暖”，一方面是市场激烈竞争中谋求自身发展的手段，另一方面是为了资源共享，这样商户之间可以做到优势互补，最大程度挖掘客户资源。

王西军表示，如今商户从有形的价格战向无形的服务战转变，一方面说明商家为了赢得客户的促销方式多样化；另一方面，他认为，随着市场竞争激烈，如今不少商家在价格上已经做到最低。在不能进一步压缩利润空间的时候，商家只能通过提升服务等方式来吸引顾客。

记者 李楠

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