万能公式解题方法（看完这6个万能公式）

工作会议临时讲话紧张？聚会之时大众讲话怯场？今天给大家提供6个万能公式，希望能让大家减少即兴表达时头脑一片空白的情况。

公式一：SCQA模型

适用场合：常用于针对某个具体问题或者现象的即兴发言

公式解释：

S：situation 代表了背景的阐述

C：conflict 代表了冲突的阐述

Q：question 代表了为了解决上面的冲突，自己提出的要解决的问题

A：answer 代表了解决方案和看法

举个例子：

老板问：为什么今年销售业绩不佳？

按公式可以说：

（S-背景）老板，最近某某公司因为做了一系列的措施，类似于下调产品价格，扩大了优惠力度，增加了推广

（C-冲突）导致了我们的销售量下降

（Q-问题）我们现在得想办法应对这种情况，保持在市场上的领先地位

（A-方案和看法）我的看法是需要优化现在的营销渠道，针对对手的政策，调整我们的营销策略

公式二：第一，第二，第三……

适用场合：常用于指出具体的修改意见或者即兴表达自己的观点

公式解释：

表达时罗列序号，会让别人觉得你更有逻辑和条理

举个例子：

比如当你需要对代理商的某一个方案提出修改建议时

按公式可以说：

目前在我看来主要有以下三个问题，第一是……；第二……；第三，我觉得……

公式三：观察 感受 需求 请求

适用场合：适用于观察到某些现象后，提出自己的需求，尤其在职场中提出具体请求前需要有理有据

公式解释：

描述客观事实

表达真实情绪

总结合理需求

提出具体请求

举个例子：

向陌生人问路

按公式可以说：

（观察）师傅，我看您刚从这边小区出来，应该就住在这附近

（感受）我要去这个地方，但导航定位不太准，我找了好久都没找到，很着急

（需求）您知道这地方在哪儿吗

（请求）能否麻烦您给我指个路，谢谢

公式四：RIDE原则

适用场合：适用于企图说服对方接受自己建议的表达场合

公式解释：

R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险

I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益

D（difference）差异：你的建议和其他人的有什么差异

E（effect）影响：抛出一个负面缺点，增强可信度

举个例子：

比如劝朋友不要裸辞

按公式可以说：

（R-风险）：现在辞职，未必能找到比现在更好的工作，而且社保、医保全断了，只出不进，这段空窗期会很辛苦

（I-利益）：如果你现在边工作边看其他公司，准备面试，如果过程不顺利，起码还有个保底

（D-差异）：而且我身边就有个例子，我有个同事之前就裸辞了，结果快3个月了都还没找到工作

（E-影响）：先留在这个公司，无非就是晋升慢一点，但起码稳定啊

公式五：PREP模型

适用场合：常用于表明观点或者提供建议的即兴演讲/发言

公式解释：

P：point 代表了我们的观点

R：reason 代表着我们的理由

E：example 代表我们要分享的案例

P：point 再次叙述自己的观点

举个例子：

读书究竟有用还是无用？

按公式可以说：

（P-观点）：我认为读书有用

（R-理由）：读书不仅能用最低的成本，去培养自己的眼界和格局，而且许多我们困惑的事情，先辈们都在书中给出了答案

（E-案例）：更何况我们熟知的名人几乎没有不爱读书的：扎克伯格每两周读完一本书；比尔盖茨每年基本要读50本书；巴菲特除了工作，基本时间都用来读书……

（P-观点）：所以读书是有用的

公式六：是……还是……；是否/要不要……；XXX的好处是……

适用场合：常用于给别人提供建议的场合

公式解释：

抛出了二者选其一的选项，不仅能让人避开全部拒绝的选项，而且能增加沟通效率

举个例子：

1.给领导提供出行方案：目前有两种方案，一种是坐飞机，需要……；还有一种是坐高铁，情况是……，您看是选择第一种还是第二种

2.快餐店服务员经典话术：您是否/要不要加一瓶饮料，今天买两件有优惠

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