张庭夫妇上演金蝉脱壳（张庭夫妇上演金蝉脱壳）

| 作者：秋叶大叔 | 编辑：林琳

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张庭、林瑞阳的TST庭秘密因涉嫌非法传销被查处，朋友圈好多人说“终于查了”。

官方认定，涉案人员众多、金额巨大。

想一想，676万注册会员加上774万经销商，是什么概念？

这么说吧，我们武汉1200多万人，张庭和林瑞阳非法传销波及的人数，比整个武汉市人口都多，几乎赶超整个海南岛的常住人口。

按这个牵扯人数，这个案子真不小。

然而，有人分析说，张庭夫妇可能在法律上不会被处罚，因为他们没有直接持股涉嫌传销的上海达尔威贸易有限公司，只是通过层层协议的方式控制公司的经营和财务。

如果真是这样，我倒觉得他们被查不冤。

因为一个人真心要创业，一定会像爱自己的孩子一样爱自己创立的公司，怎么会一开始就设计好了切割的模式？

只能证明他们从一开始就知道自己商业模式的风险，早早就规划了金蝉脱壳的退路。

不管能否逃避法律制裁，这家公司凭借明星的个人光环，在长达8年的时间里高速发展，还真是个“商业奇迹”。

这就值得思考了，张庭夫妇是如何将数以百万的普通人变成忠实的代理？

如今这个微商帝国崩塌，曾经的信徒能否挽回损失？

答案是，太难了。

01

回顾张庭夫妇的从商经历，会发现他们的风格是只要能搞钱，什么领域都敢投。

2001年他们看好互联网色情网站并投资创业，被媒体追问，林瑞阳的回应是，“网站的性质就是一个公众聊天室，我们出租聊天室里的房间，至于别人在里面干什么，我管不了。”

色情网站泡汤后，两人杀入房地产，先是爆出拖欠工人工资，随后又被人爆料交房困难，业主维权无门。工人和业主焦头烂额，张庭夫妇却在同一时期花17亿在上海浦东买下一栋大楼，靠的就是TST这家吸金机器。

《新京报》曾报道，TST的产品成本大多只有八九块钱，最高不超过15块，而经过贴牌，标价可以达到218元。

张庭对外宣称产品含有活酵母，是世界上唯一“活的护肤品”，必须冻在冰箱里。先不说光用常识判断就有多么不可信，这个产品还不止一次引发消费者烂脸投诉。

最诡异的是团队的经营文化，有一张照片，代理商排队给林瑞阳下跪，等着他分粥，这种“教父式营销”，让代理商迷信创始人，迷信产品，也让人隐隐看到了传销的内核。

即使创始人和产品满是槽点，TST还是成为了微商界的神话，在全国拥有800多家门店，靠一年缴税数十亿的宣传，成为注册地的明星企业。

仔细盘点TST的生意手法，就是某些微商常用的那一套——名人代言 炫富人设。

由于微商产品是熟人代理的模式，容易让大众觉得是智商税，所以很多微商品牌都不惜砸钱找明星代言，比如一叶子面膜、姬存希、冠名《浪姐》的梵蜜琳，最初都是微商品牌。

本是明星出身的张庭自然占尽了优势，这些年TST拉来一堆明星站台，获取了消费者的信任。

除了明星背书，张庭的私生活也变成了营销手段。

张庭的抖音账号有2000多万粉丝，大多为女性，她们想看什么，张庭就展示什么。

她把在上海毗邻黄浦江的豪宅搬上了抖音，日常晒的是一个贵妇其乐融融的家庭生活。经济独立，有一个明星老公毫无原则地宠溺自己，有大把的钱可以花，有不会老的容颜。

这就是很多女性渴望成为的样子，张庭都实现了。你们想不想成为像我一样的姐妹呢，那就加入我们吧！

跟随他们的人也要有赚到钱的样子。

林瑞阳自爆“每月光是薪水就发出13亿台币（约2.8亿元人民币）”。

TST全球微商大会排场惊人，全体登上豪华邮轮，林瑞阳称“有118万人踩在我肩头上赚钱”。

这和早年的权健是一个套路，权健创始人束昱辉曾开着直升机回乡探亲，高价冠名足球队，处处彰显自己的财力。

这些曝光无非都是为了包装自己，炫耀实力，不过是想吸引更多的人加入这个游戏。

那些朝着创富梦想狂奔的人可能想都来不及想，明星日常接触的是动辄几千元一瓶的面霜，几十万元一次的医美，他们真的会用200多元的面霜吗？

02

采访过众多行业和人群的鲁豫曾说，传销组织最容易吸纳的人，大多在现实中过得不如意，渴望获得认同。

在“组织”里，你会不断地获得鼓励，说你很棒，很优秀，你会变得很有钱。

张庭事件中的代理也是如此，毕竟国内一直在宣传要小心传销，普通人一开始都是警惕的，但最后仍然免不了被诱惑。

起初，给你的理由只是简单三点：赚钱多、操作简单、明星背书。

成本不高，不限制人身自由，成功了一年能挣十几万、二十几万，还有那么多明星站台，许多人当然会抱着搏一搏的心态加入。

随后你就像进入了新世界，原来这么多人实现了财富自由，业绩好的明星员工，可以和林瑞阳张庭合影，被他们像家人一样爱护。

想获得这一切，你需要发展100个人开卡，“创办公司”，这都是为了帮助你早日致富，天道酬勤，请好好努力。

不断被“眼见为实”的暴富案例冲击，加上前期投入了成本，很多人就难以回头，觉得一定要当上“董事长”把钱十倍百倍赚回来。

为了冲业绩，有的人就冲动，盲目大量囤货，毕竟TST会告诉你“既能卖货赚钱，又能自己用，一举两得”。

但很多人在利益面前，会放大自己的能力，忽略另一种可能，那就是自己囤的货卖不出去，真的变成自己用一辈子也用不完。

就在这样TST靠着贩卖赚钱梦想，吸引无数自由职业者、宝妈、甚至伤残人士成为代理，也许这才是所谓“7年多帮助1246万人实现就业”的真相。

八年来，不可能没有人发现异常，但TST时至今日才暴雷，张庭夫妇可以多年大赚特赚，也是利用了人性。

有的人发现自己被传销组织欺骗后，不是选择退出，而是说服自己变成恶人的帮凶。

反传销大V李旭说过一段话：

虽然TST被按下终止键，但也挽回不了众多家庭的悲剧。更重要的是，传销对一个人最大的伤害是破坏了他的信念和认知。

当一个人对遥不可及的生活产生妄念，开始相信快速致富这一套说辞，他就很难再甘心脚踏实地工作，即便从传销组织里退出，也需要花费很多时间去重新适应正常的生活节奏。

我对一个要去深圳工作的小伙伴说：你非常能干，而且要去的项目，真的来钱挺快的，所以我不留你。

但是一毕业就去做来钱快的项目，而且真的能赚到钱，不见得对你的人生是一种运气。

来钱快的项目，要不了2年就会遇到发展的瓶颈，大家一发现不好赚钱了，人心就会散掉。

但这个时候，这些人换任何一个工作，只要赚的钱少，就没有耐心投入和坚持。

而很多机会，只会留给真正耐得住寂寞坚持，才能看到最后奇迹的人。

我们普通人也需要时刻警醒，一个人不可能获得超越圈层的财富，不管任何人背书，都不要相信短期暴富的神话。

别做仰望月亮太久的人，地上微薄的六个便士，才是平凡踏实的人生。

03

我还想说一句，TST涉嫌传销，不代表加入TST的人都是骗子，更不能说微商就是传销。

很多人指责传销事件的参与者，认为他们贪婪，幻想一夜暴富。

并非全是如此，他们很多人的处境也令人同情。

这世界上有的人的生活要以亿来计。郑爽3亿，范冰冰8亿，薇娅13亿，张庭夫妇冻结财产6亿……

但对有的人来说，他们慌慌张张只为碎银几两，不过想改变家庭的经济困境。

很多善良的人，看到传销组织者营造的假象，伪造的红头文件，根本识别不出真假，误以为是合法的行业。

张庭事件还有一个负面效应，就是让遵纪守法的微商们的经营环境变得更加恶劣。

因为TST把自己定义为微商，这让民众对微商和传销很容易混淆一谈。

但那些工资较低的打工者、在校大学生、全职妈妈，原本可以在公众号或者朋友圈卖货卖课，合情合法地增加自己的收入。他们又有什么错呢？

2013年微信支付诞生，微信同时具备了社交性和商业性，这本来给商业经营带来一片新的玩法。

可如今，微商在一定程度上成为负面的代名词。

当“年营收10亿不是梦”“喜提玛萨拉蒂”这样粗暴的字眼充斥朋友圈，当越来越多人吃亏上当，谁还会相信微商卖的是货真价实的好东西。

从前大家是朋友，做了微商变路人。

2020年开始，大部分微商都感觉生意不好做，一方面是群众发现直播间里的商品更加有性价比，谁还愿意在微商这里买贵的？

时代的红利过去，无良商家和传销组织经过几波洗牌必然会被淘汰，微商也会走向正规化和职业化。

微商要生存，最终还得回到认真做更有性价比的产品，认真做服务，认真做品牌，才是出路。

做企业，还得相信德鲁克们，而不是明星们啊。

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