张庭夫妇上演金蝉脱壳(张庭夫妇上演金蝉脱壳)

| 作者:秋叶大叔 | 编辑:林琳


张庭、林瑞阳的TST庭秘密因涉嫌非法传销被查处,朋友圈好多人说“终于查了”。

官方认定,涉案人员众多、金额巨大。

想一想,676万注册会员加上774万经销商,是什么概念?

这么说吧,我们武汉1200多万人,张庭和林瑞阳非法传销波及的人数,比整个武汉市人口都多,几乎赶超整个海南岛的常住人口。

按这个牵扯人数,这个案子真不小。

然而,有人分析说,张庭夫妇可能在法律上不会被处罚,因为他们没有直接持股涉嫌传销的上海达尔威贸易有限公司,只是通过层层协议的方式控制公司的经营和财务。

如果真是这样,我倒觉得他们被查不冤。

因为一个人真心要创业,一定会像爱自己的孩子一样爱自己创立的公司,怎么会一开始就设计好了切割的模式?

只能证明他们从一开始就知道自己商业模式的风险,早早就规划了金蝉脱壳的退路。

不管能否逃避法律制裁,这家公司凭借明星的个人光环,在长达8年的时间里高速发展,还真是个“商业奇迹”。

这就值得思考了,张庭夫妇是如何将数以百万的普通人变成忠实的代理?

如今这个微商帝国崩塌,曾经的信徒能否挽回损失?

答案是,太难了。

01

回顾张庭夫妇的从商经历,会发现他们的风格是只要能搞钱,什么领域都敢投。

2001年他们看好互联网色情网站并投资创业,被媒体追问,林瑞阳的回应是,“网站的性质就是一个公众聊天室,我们出租聊天室里的房间,至于别人在里面干什么,我管不了。”

色情网站泡汤后,两人杀入房地产,先是爆出拖欠工人工资,随后又被人爆料交房困难,业主维权无门。工人和业主焦头烂额,张庭夫妇却在同一时期花17亿在上海浦东买下一栋大楼,靠的就是TST这家吸金机器。

张庭夫妇上演金蝉脱壳(张庭夫妇上演金蝉脱壳)(1)

《新京报》曾报道,TST的产品成本大多只有八九块钱,最高不超过15块,而经过贴牌,标价可以达到218元。

张庭对外宣称产品含有活酵母,是世界上唯一“活的护肤品”,必须冻在冰箱里。先不说光用常识判断就有多么不可信,这个产品还不止一次引发消费者烂脸投诉。

最诡异的是团队的经营文化,有一张照片,代理商排队给林瑞阳下跪,等着他分粥,这种“教父式营销”,让代理商迷信创始人,迷信产品,也让人隐隐看到了传销的内核。

张庭夫妇上演金蝉脱壳(张庭夫妇上演金蝉脱壳)(2)

即使创始人和产品满是槽点,TST还是成为了微商界的神话,在全国拥有800多家门店,靠一年缴税数十亿的宣传,成为注册地的明星企业。

仔细盘点TST的生意手法,就是某些微商常用的那一套——名人代言 炫富人设。

由于微商产品是熟人代理的模式,容易让大众觉得是智商税,所以很多微商品牌都不惜砸钱找明星代言,比如一叶子面膜、姬存希、冠名《浪姐》的梵蜜琳,最初都是微商品牌。

本是明星出身的张庭自然占尽了优势,这些年TST拉来一堆明星站台,获取了消费者的信任。

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除了明星背书,张庭的私生活也变成了营销手段。

张庭的抖音账号有2000多万粉丝,大多为女性,她们想看什么,张庭就展示什么。

她把在上海毗邻黄浦江的豪宅搬上了抖音,日常晒的是一个贵妇其乐融融的家庭生活。经济独立,有一个明星老公毫无原则地宠溺自己,有大把的钱可以花,有不会老的容颜。

这就是很多女性渴望成为的样子,张庭都实现了。你们想不想成为像我一样的姐妹呢,那就加入我们吧!

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跟随他们的人也要有赚到钱的样子。

林瑞阳自爆“每月光是薪水就发出13亿台币(约2.8亿元人民币)”。

TST全球微商大会排场惊人,全体登上豪华邮轮,林瑞阳称“有118万人踩在我肩头上赚钱”。

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这和早年的权健是一个套路,权健创始人束昱辉曾开着直升机回乡探亲,高价冠名足球队,处处彰显自己的财力。

这些曝光无非都是为了包装自己,炫耀实力,不过是想吸引更多的人加入这个游戏。

那些朝着创富梦想狂奔的人可能想都来不及想,明星日常接触的是动辄几千元一瓶的面霜,几十万元一次的医美,他们真的会用200多元的面霜吗?

02

采访过众多行业和人群的鲁豫曾说,传销组织最容易吸纳的人,大多在现实中过得不如意,渴望获得认同。

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在“组织”里,你会不断地获得鼓励,说你很棒,很优秀,你会变得很有钱。

张庭事件中的代理也是如此,毕竟国内一直在宣传要小心传销,普通人一开始都是警惕的,但最后仍然免不了被诱惑。

起初,给你的理由只是简单三点:赚钱多、操作简单、明星背书。

成本不高,不限制人身自由,成功了一年能挣十几万、二十几万,还有那么多明星站台,许多人当然会抱着搏一搏的心态加入。

随后你就像进入了新世界,原来这么多人实现了财富自由,业绩好的明星员工,可以和林瑞阳张庭合影,被他们像家人一样爱护。

想获得这一切,你需要发展100个人开卡,“创办公司”,这都是为了帮助你早日致富,天道酬勤,请好好努力。

不断被“眼见为实”的暴富案例冲击,加上前期投入了成本,很多人就难以回头,觉得一定要当上“董事长”把钱十倍百倍赚回来。

为了冲业绩,有的人就冲动,盲目大量囤货,毕竟TST会告诉你“既能卖货赚钱,又能自己用,一举两得”。

但很多人在利益面前,会放大自己的能力,忽略另一种可能,那就是自己囤的货卖不出去,真的变成自己用一辈子也用不完。

就在这样TST靠着贩卖赚钱梦想,吸引无数自由职业者、宝妈、甚至伤残人士成为代理,也许这才是所谓“7年多帮助1246万人实现就业”的真相。

八年来,不可能没有人发现异常,但TST时至今日才暴雷,张庭夫妇可以多年大赚特赚,也是利用了人性。

有的人发现自己被传销组织欺骗后,不是选择退出,而是说服自己变成恶人的帮凶。

反传销大V李旭说过一段话:

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虽然TST被按下终止键,但也挽回不了众多家庭的悲剧。更重要的是,传销对一个人最大的伤害是破坏了他的信念和认知。

当一个人对遥不可及的生活产生妄念,开始相信快速致富这一套说辞,他就很难再甘心脚踏实地工作,即便从传销组织里退出,也需要花费很多时间去重新适应正常的生活节奏。

我对一个要去深圳工作的小伙伴说:你非常能干,而且要去的项目,真的来钱挺快的,所以我不留你。

但是一毕业就去做来钱快的项目,而且真的能赚到钱,不见得对你的人生是一种运气。

来钱快的项目,要不了2年就会遇到发展的瓶颈,大家一发现不好赚钱了,人心就会散掉。

但这个时候,这些人换任何一个工作,只要赚的钱少,就没有耐心投入和坚持。

而很多机会,只会留给真正耐得住寂寞坚持,才能看到最后奇迹的人。

我们普通人也需要时刻警醒,一个人不可能获得超越圈层的财富,不管任何人背书,都不要相信短期暴富的神话。

别做仰望月亮太久的人,地上微薄的六个便士,才是平凡踏实的人生。

03

我还想说一句,TST涉嫌传销,不代表加入TST的人都是骗子,更不能说微商就是传销。

很多人指责传销事件的参与者,认为他们贪婪,幻想一夜暴富。

并非全是如此,他们很多人的处境也令人同情。

这世界上有的人的生活要以亿来计。郑爽3亿,范冰冰8亿,薇娅13亿,张庭夫妇冻结财产6亿……

但对有的人来说,他们慌慌张张只为碎银几两,不过想改变家庭的经济困境。

很多善良的人,看到传销组织者营造的假象,伪造的红头文件,根本识别不出真假,误以为是合法的行业。

张庭事件还有一个负面效应,就是让遵纪守法的微商们的经营环境变得更加恶劣。

因为TST把自己定义为微商,这让民众对微商和传销很容易混淆一谈。

但那些工资较低的打工者、在校大学生、全职妈妈,原本可以在公众号或者朋友圈卖货卖课,合情合法地增加自己的收入。他们又有什么错呢?

2013年微信支付诞生,微信同时具备了社交性和商业性,这本来给商业经营带来一片新的玩法。

可如今,微商在一定程度上成为负面的代名词。

当“年营收10亿不是梦”“喜提玛萨拉蒂”这样粗暴的字眼充斥朋友圈,当越来越多人吃亏上当,谁还会相信微商卖的是货真价实的好东西。

从前大家是朋友,做了微商变路人。

2020年开始,大部分微商都感觉生意不好做,一方面是群众发现直播间里的商品更加有性价比,谁还愿意在微商这里买贵的?

时代的红利过去,无良商家和传销组织经过几波洗牌必然会被淘汰,微商也会走向正规化和职业化。

微商要生存,最终还得回到认真做更有性价比的产品,认真做服务,认真做品牌,才是出路。

做企业,还得相信德鲁克们,而不是明星们啊。

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