让客户先款后货怎么做（成功的带货带出共赢）

评价一门生意的好坏可以从信息传播效率、交易成本、交易体验满意度等方面来考虑。在我看来，带货无疑是一门好生意。

说到生意和生意人，容易让人产生反感。我想生意本身是没有问题的，相反，生意是社会分工和商品流通的基础，没有生意，我们将回到完全自给自足的时代，那是比以物易物更为原始的状态。生意两个字不讨喜，是因为生意模式不够好或者参与者的行为不能得到有效规范，给大家带来不愉快的体验所导致。

我们的生活离不开生意，社会在进步，生意模式也在不断演化。从最早的以物易物、到后来货币的参与，再进化到各种线上交易，生意越来越方便。

小时候买东西需要到供销社或者合作社，那往往是当地最高大宽敞的房子，里面有高高的、小孩子够不着的玻璃柜台，里面装着以现在标准看来非常匮乏的商品，还有营业员不耐烦的脸和鄙夷的眼神。那种购物体验是非常糟糕的，消费者没有机会愉快自由地选购商品。在改革的大潮下，这种看似高大的合作社很快走进历史老照片。现如今，在一些偏远地区，还存在着一些类似的小商店，购物体验也不好，但相比当年的合作社还是进步很多的。

农村大集、城市农贸市场，因为足够的接地气，还保持着旺盛的人流量，这里适合买一些新鲜蔬菜和副食产品。缺点是往往离家较远而交通拥挤、交易存在时间限制、购物环境差、产品质量参差不齐。还有一点就是，在社区小圈子里，熟人很多，购物往往存在一定的人情成分而变得身不由己。

大型超市，让大家在空调房里自由选购商品，价格透明、质量相对可靠。存在的问题是总体价格较高、通勤不便，购物流程麻烦、售后困难、部分超市店大欺客。对商家来说，摊子铺的大、人员众多、商品损耗大、管理成本高，使得很多商超难以赚钱。

电商购物的兴起，让大家实现了足不出户选购商品、快递送货上门，促进了商品的大范围流通，节约了通勤和时间成本，对于商家的监督机制有利于保证产品质量。某位大佬的初衷非常好，要让天下没有难做的生意。但是经过多年的发展，很多电商交易已经陷入了怪圈，商家不挣钱、消费者买不到高性价比商品，甚至快递公司都难以赚钱。这其中只有平台能赚钱，商家为了盈利无限压低成本，导致商品质量下降，消费者满意度走低，平台已经在自己面前筑起一道高墙。如同当年合作社那高高的柜台，赢者通吃的模式注定没办法健康发展，被抢走顾客甚至淘汰都是可以预见的。

W商是一种类似的模式，曾经非常火爆，大家靠转发朋友圈宣传产品，依靠熟人关系进行推广。消费者买单往往带有一定的人情因素，产品质量同样没法保证，中间层级过多导致价格虚高。所以这种模式渐渐的呈现Z销甚至C销化倾向，被边缘化。

说了这么多，什么样的模式才是好的生意模式呢？我想需要满足以下几点：买卖双方能便利衔接且成本低、双方地位平等且能顺畅交流、商品质量有保证、买方能自由选择、商品能大范围流通、商品售后有保证、交易有保障、中间环节少。

带货基本符合这些特征。

带货者要顺利带货，需要具备人品、能力、资源三种要素，我在另一段文字中阐述过。带货者需要先通过分享获得足够多的人认可，人品有问题的人是肯定不适合带货的，消费者都不傻，即使粉丝多也没用，大家是做记号来看热闹的，不会下单买你的东西。平台以一种廉价高效的方式让买卖双方顺利衔接，双方地位是基本平等的，带货者要想不翻车，一定要确保产品质量。另外，买方的自由选择、商品的流通、售后都是可以保证的；带货能够实现生产者-带货者-消费者的直接流通，有效减少了中间环节。因为对带货者足够了解，粉丝的消费如同是找身边的熟人进行的，有很多好处，而且可以自由申请售后、按规则终止交易、自由决定是否再次交易，不用有道德负担。

带货尤其适合一些地域偏远、稀有的农产品，非常有利于好的农产品以一种低成本且高效的方式走出去，实现各方的共赢，当然不适合快递运输的产品还是不适合带货的。社会是丰富多彩的，带货无法取代某些交易模式，但是可以作为一种不错的补充。

对自己的人品、能力有自信，且能够找到好资源的自媒体人，不妨大胆地走带货之路，靠自己的努力赚钱一点都不可耻，不用遮遮掩掩不好意思，因为你带货成功，也为粉丝带来了好的购物体验，是一种共赢的局面。

本人是经济学小白，作为一个普通消费者，仅从自我感知来谈谈对于生意模式的理解，不专业的地方请大家谅解。