保险有几个渠道销售（保险销售都有哪些渠道）

买过保险的朋友相信你绝大部分是从保险业务员那里购买的吧，当然也有相当多的朋友本是去银行存款，但在银行经理财经理的推荐下买了保险，这两个渠道占到了保险公司销售产品的大部分，所谓的代理人渠道和银行保险渠道。

其实，保险公司最基本的工作是设计保险产品，同时为了更好的销售自己家的产品，自己搭建了代理人渠道和与银行合作走银行渠道，还有其它的渠道来销售自己家的产品，那么还有哪些其它渠道呢？

保险销售渠道目前有6大渠道，分别是：保险代理人渠道（个险渠道）、银行保险渠道（银保渠道）、电话销售渠道（电销）、互联网销售渠道（网销）、保险经代渠道（经代）、团体保险渠道（团险）。

那么各个渠道都有哪些特点、优势和劣势呢？

一、保险代理人渠道

代理人渠道，是保险公司自己搭建的销售渠道。

特点就是只能销售自己家公司的产品。

优势：

有营业职场和销售门店，业务员有公司基本培训支持，客户到公司可直接办理理赔业务，可信度高。

劣势：

只能销售自己公司的产品，强调自己公司和公司产品优势，不够客观。

二、银行保险渠道

银行保险渠道，是保险公司借助银行网点，与银行进行合作，由银行代理销售的方式进行销售。

银保渠道是一家保险公司初始保费积累最快速的渠道，在公司初创时期银保渠道对公司的发展非常重要。

银保渠道产品多是理财型保险，保障功能较弱，尤其是2014年之前，银保渠道销售最多的是趸交产品。近几年经过银保监会整理，银行销售的产品调整多以3年、5年、10年期理财产品为主，同时搭配健康险产品的推荐，践行“保险姓保”的行业理念。

优势：

银行拥有大量的网点，这是保险公司不可及的优势。同时老百姓对银行有着天然的信任，一般柜员或理财经理推荐下就会购买。

劣势：

产品销售过程较短，保险的复杂性无法在银行短时间的讲解中解释清楚，因此极易产生销售误导。

三、电话销售渠道

电话销售，这种方式相信很多银行的信用卡客户或是大客户都接到过银行推销保险的电话，推荐产品一般以长期意外险为主。

优势：

相对于普通客户，银行的客户是最优质的客户，获客成本低，销售成本也低。

劣势:

电销因为不与客户见面，通常销售人员都会背诵大量的销售话术来进行销售，无法做到针对性，而产品多以“返还”、“赠送”等词语让客户认为“很划算”。从产品性价比上来说，电销渠道的产品个人一般是不推荐购买的。

四、互联网销售渠道

互联网销售渠道：随着移动互联网的普及，网销渠道迎来了爆发式增长。从体量上来讲，网销渠道现在保费体量还很小，但发展速度非常快，大量保险公司的进入就说明了这个趋势。

优势:

互联网保险市场竞争激烈，产品更新迭代快，性价比极高。

劣势:

客户自己购买需要一定的基础保险知识，以及付出大量时间进行产品对比。但保险产品是一个专业性很强的产品，没有专业业务员的讲解和投保前的健康告知咨询等，很容易买到不适合自己的产品。

五、保险经代渠道

保险经代渠道：类似于“保险超市”的概念。

在产销分离的政策支持下，近几年保险中介发展也很快。一些全国性的保险代理公司可以同时销售数十家保险公司的产品，例如泛华、永达理、明亚、大童等公司。是现阶段保险代理人渠道低迷，中保险公司下一步发展的重要渠道。

优势：

业务员不隶属于任何一家保险公司，能够站在客户的角度，根据客户的实际情况，客观的为客户选择更适合的产品。

劣势：

经代市场现在规模还较小，老百姓对保险代理公司还不了解、不信任。

六、团体保险渠道

团体保险渠道：团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，一张保单可以承保数百人，甚至上千人，主要以员工福利的形式体现，保费都由公司来承担。例如团体意外险，企业年金等。

优势：

由于团险是承保一个单位的全部或部分员工，人数多，风险较分散，所以保费较低，核保条件比较宽松。

最主要团险一般是公司福利，不用自己花钱。

劣势：

团险是公司的福利，如果你离开公司了，那么这份福利也就没有了。