营销总监绩效考核表设计（营销总监关键业绩指标）

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01 关键业绩指标

02 考核指标设计

03 绩效考核细则

一、关键业绩指标

职责概述

根据公司总体经营目标和经营方针，制定并推进实施公司市场营销战略，实现年度市场开发和销售目标

主要工作

1．协助总经理组织制定公司发展战略，负责组织制定和实施营销战略规划

2．负责监督、检查营销战略实施流程进度，负责组织、控制、分析、掌握市场行情和发展趋势，向执行总裁定期提供市场和营销发展重要信息

3．负责审核各项营销规章制度和下属各营销部门的年度，季度、月度营销计划，并监督制度和计划的执行情况

4．负责重要市场营销方案和市场开发方案的审批、监督与执行

5．组织实施重要的营销谈判和合同签署工作

6．组织编制营销费用预算，监督和控制营销费用的使用

7．负责下属市场部和销售部经理的绩效考核工作

关键业绩指标

1．销售计划完成率

2．销售增长率

3．销售回款率

4．营销费用控制

5．品牌成长率

任职资格要求

1．学历

市场营销或相关专业本科以上学历

2．工作经验

8年以上企业营销管理工作经验，3年以上营销部经理或以上职位工作经验

3．能力要求

领导能力、应变能力、计划能力

二、考核指标设计

关键绩效指标		权重	绩效目标值		考核得分
					指标 得分	加权得分
财务类	销售收入	10%	考核期内销售收入达到 万元
	销售增长率	10%	比上一年增长 %
	销售回款率	10%	考核期内销售回款率达到 %
	费用控制	10%	控制在预算之内
运营类	销售计划完成率	10%	考核期内销售计划完成率达到 %
	合同履约率	10%	考核期内合同履约率达到 %
	需求预测准确率	10%	考核期内需求预测准确率达到 %
客户类	产品市场占有率	10%	考核期内产品市场占有率达到 %
	品牌成长率	5%	考核期内品牌成长率达到 %
	客户增长率	5%	比上一年增长 %
学习 发展类	培训计划完成率	5%	考核期内培训计划完成率达到 %
	关键员工保有率	5%	考核期内关键员工保有率达到 %
合 计
被考核者		考核者		复核者
签字： 日期：		签字： 日期：		签字： 日期：

三、绩效考核细则

营销总监目标责任书

公司现聘任____________担任公司营销总监，根据公司年度经营目标，经双方协商，特制定本考核协议，以确保工作目标的按期完成。

一、责任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、主要工作权限

1．公司重大决策建议权。

2．总经理授权范围内的合同签（草）订权及产品定价权。

3．总经理授权下代表公司参加职能涉及的外事活动权。

4．对营销工作计划及涉及职能范围工作的监督检查权。

5．对直接下级人员调配、奖惩的建议权、任免提名权和考核评价权。

6．对所属下级的工作争议裁决权。

三、工作目标与考核

1．业绩指标

营销总监业绩考核指标

指标	指标定义/评价标准	数据来源
销售额/销售量	1．各项业务销售收入总计/销售数量总计 2．实现公司销售目标，该项满分；未实现公司销售目标，该项得分为0	销售部
销售增长率	1． 2．与上期的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长，得分为0	财务部
销售回款率	1． 2．销售回款率的目标值为××%，超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分；低于目标值的，每减少5%，扣1分，低于××%，得分为0	财务部
营销费用控制率	1． 2．营销费用控制在××%以内，超过预算的120%，此项得分为0，在预算的100%～120%之间，每增加5%，扣1分	财务部
销售计划完成率	1． 2．考核目标值为100%，每减少×%，扣×分，低于×%，此项得分为0	销售部
合同履约率	1． 2．考核目标值为100%，每减少×%，扣×分，低于××%，此项得分为0	销售部
需求预测准确率	1． 2．考核目标值为××%，每减少×%，扣×分，低于××%，此项得分为0	销售部
产品市场占有率	1． ，在计算商品的市场销售总量时，可以根据权威部门公布的数据来进行计算 2．考核目标值为××%，每减少×%，扣×分，低于××%，此项得分为0	市场部
品牌成长率	1． 2．与上期的品牌成长率相比，每增加1%，加1分，出现负增长，得分为0	市场部
客户增长率	1． 2．与上期的客户增长率相比，每增加1%，加1分，出现负增长，得分为0	销售部

2．管理绩效指标

（1）企业形象建设与维护

通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价目标分为××分，每降低×分，扣×分。

（2）客户有效投诉次数

每出现1例，扣×分，出现3次，此项得分为0。

（3）下属员工违纪违规情况

若下属人员严重违反公司纪律，扣×分，一般性的违纪违规，扣×分。

（4）下属员工培训管理情况

计算公式：下属员工培训计划完成率=

考核标准：培训计划完成率应达到100%，每减少×%，扣×分，低于××%，此项得分为0。

（5）核心员工保有率达到××%，每降低×%，扣×分，保有率低于××%，此项得分为0。

#绩效考核##人力资源##考核指标#

公司代表签字： 责任人签字：

日期：年月日日期：年月日

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