销售量最高的羽绒服（全球羽绒服销量第一）

伴随着最强寒潮的来袭，全国多地已经开启了下雪模式，冷空气持续下羽绒服行业也迎来了市场的“黄金时期”，尤其作为行业内“领头羊”的波司登更是不断活跃在各大电商平台以及专卖店中，再加之近日官宣了品牌代言人为话题度颇高的明星肖战，更是狠狠的赚了一波热度。

波司登自1976年成立之后，发展速度以及规模就不容小觑，成功于2007年在香港上市，成为“羽绒服第一股”。根据其2020/2021财报数据显示，截止今年三月底，波司登营收超135亿元，较同期增长近10.9%，净利润17亿元，更是同比增长42.1%，羽绒服业务仍是其营收主力，收入近109亿，约占总营收的80.5%，同比上升14.5%，其高端化布局也有不小进展。

图源：波司登官网

除此之外，在正在进行的双十一活动上，波司登在羽绒服行业里展示出了巨头实力，据官方数据显示，在预售活动中，波司登获得了天猫服饰行业、男装市场排名第二、女装市场排名第三的出彩成绩，成为年轻人心中的优秀国潮品牌。

在如今看来一切发展向好的波司登羽绒服品牌也曾经历过几段低谷时期，并面临着转型困难的挑战。羽绒服行业的季节属性较强，销售淡季、旺季明显，如何才能打破季节限制是羽绒服品牌需面对的问题之一，为此，波司登开启了非羽绒四季化的转型之路，成立业务部门，收购杰西、邦宝等服装品牌，扩展男女装、童装、校服等各种服装品类，长达近十年的品牌转型之路也由此开始。

但其转型之路并不顺利，波司登与羽绒服之间的品牌连接性已经在消费中心中根深蒂固，其他产品无法成为消费者的第一选择，再加之国外品牌像优衣库、ZARA等进军国内市场抢占市场份额，以及波司登在四季化方面的优势不足等多重因素的影响下，库存严重、营收下滑、增长压力加剧，2017年波司登砍掉大部分非羽绒服品类，这也意味着波司登转型四季化服装的失败，不得不重新找准市场定位。

图源：波司登官网

在经历过转型无果后，2017年以加拿大鹅为首的高端羽绒服品牌打开了中国高端羽绒服市场，波司登也开始借助高端化攻占年轻人市场，包括提价、提升一二线城市门店比例等等举措。2018年，波司登品牌羽绒服实行全面市场提价，涨幅近20%到30%，其中，高端产品提价幅度甚至超过了30%，提价后的波司登虽失去了不少下沉市场的消费群体，但却吸引了一些年轻高端用户群体，也在高端化的转型上实现了重大突破。

紧接着便是提升一二线城市的门店比例，但根据财报数据显示，波司登一、二线城市的门店占比提升约至28%，这也不难看出尽管在一二线城市的门店比例在不断上升，但不可忽视的是其在三四线市场占比超过近七成，依旧是主要渠道，所以高端化仍充满不少挑战。

近年来波司登的一些列动作无一不是在发力高端化，大牌明星代言、国际时装周、知名IP跨界联名以及与国际顶尖设计大师合作，都在助力打造高端化品牌形象，包括近日“万元波司登羽绒服”也登上微博热搜，高端化的布局虽是其尝试出来的好的路子，但是不得不说“过于高端”也可能使消费者不买账。

图源：波司登官网

波司登可以说是羽绒服行业的领军品牌如今市值已达到615.6亿港元，据国际市场调研机构数据显示，2020年波司登羽绒服规模全球领先，羽绒服销售额、销售量同时位列第一并畅销全球72国。

曾经风靡全球的知名服装品牌，正在经历一轮全新的大洗牌，在中国市场上更多的则是国货品牌，而国货品牌也已走出国门火到了海外，以波司登为首的中国品牌已经连续三年在三大时装周上惊艳亮相，高调的展示了来自中国品牌的自信，引领本土品牌走向国际已成了不可阻挡之势。

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