美容院价格怎么设定（美容院产品的选择与服务定价）

一、产品的选择目前化妆品市场的品牌越来越多，而每个品牌都有自己的特点，选择一个品牌相当于选择一个合作伙伴，选择合作伙伴不单单是计算对方暂能给予自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途在这里提出建议如下：（一）合作公司应该是各个环节管理严密，产品品质达国际标准，经营思想意识前卫，并保持与潮流同步发展，确保公司及他们的合作伙伴也能稳定发展（二）除了产品的提供外，还能提供多少附加价值品牌加盟不是单纯的产品买卖关系如果在合作过程中，合作方能提供品牌的企业文化、营销策划、经营管理、人际管理、物控管理、培训教育、应用技术等，那便是一种巨大的无形资产，可避免自己在经营过程中的不足，让您以“最少的资金、最少的精力、最少的经验、承担最少的风险”来开拓个人事业高峰（三）合作的项目是否有生命力，项目的生命力在于它的重复性，一个有生命力的品牌可长久经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源，增加营业额，增加人的凝聚力，提升美容院自身素质和公众形象（四）品牌的发展历史是不可以用金钱换取的，也是印证真假、辨明是非的尺度任何精品都必须经过历史的考证二、产品及服务定价（一）产品的售价计算为了保证预期的利润，采取成本加成的方法来定价，产品的零售价不得低于这个标准加成率是根据美容院本身的档次和美容师素质、产品档次等因素定出加成率，成正比关系产品零售价=进货价格/（1-加成率）（二）服务价格的制定1、制定原则1） 国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律、规定2） 消费者的承受力美容院是为顾客服务的经济实体，顾客对服务满意程度决定着美容院的兴旺和发展价格过低，美容院的利润受损，价格过高，顾客的消费能力限制，大多数顾客无力承受，会失去很多顾客所以目标市场的选择很重要3） 了解其他美容院的定价情况，一方面作为美容院定价参考；另一方面，有利于美容院采取合理的价格策略以争取更多的顾客4） 美容院自身的因素与定价：美容院装修，使用产品的包装、档次、效果、美容师的服务技术等2、服务价格的计算：1） 服务定价=产品成本 服务毛利2） 服务毛利=薪水 水、电等杂费 固定资产折旧 维修费 房租、税金等 服务纯利润一般来说，产品成本占服务定价的20%，薪水 水、电等杂费 固定资产折旧 维修费占服务定价的40%，服务纯利占40%.则服务定价=产品成本/20%，一般服务优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润例如：一次护理所需产品成本为15元，则服务定价=15/20%=75元会员通常疗程服务优惠价为七折，则服务零售价=服务定价/0.7=107元，下面我们就来说一说关于美容院价格怎么设定?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

美容院价格怎么设定

一、产品的选择目前化妆品市场的品牌越来越多，而每个品牌都有自己的特点，选择一个品牌相当于选择一个合作伙伴，选择合作伙伴不单单是计算对方暂能给予自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。在这里提出建议如下：（一）合作公司应该是各个环节管理严密，产品品质达国际标准，经营思想意识前卫，并保持与潮流同步发展，确保公司及他们的合作伙伴也能稳定发展。（二）除了产品的提供外，还能提供多少附加价值。品牌加盟不是单纯的产品买卖关系。如果在合作过程中，合作方能提供品牌的企业文化、营销策划、经营管理、人际管理、物控管理、培训教育、应用技术等，那便是一种巨大的无形资产，可避免自己在经营过程中的不足，让您以“最少的资金、最少的精力、最少的经验、承担最少的风险”来开拓个人事业高峰。（三）合作的项目是否有生命力，项目的生命力在于它的重复性，一个有生命力的品牌可长久经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源，增加营业额，增加人的凝聚力，提升美容院自身素质和公众形象。（四）品牌的发展历史是不可以用金钱换取的，也是印证真假、辨明是非的尺度。任何精品都必须经过历史的考证。二、产品及服务定价（一）产品的售价计算为了保证预期的利润，采取成本加成的方法来定价，产品的零售价不得低于这个标准。加成率是根据美容院本身的档次和美容师素质、产品档次等因素定出加成率，成正比关系。产品零售价=进货价格/（1-加成率）（二）服务价格的制定1、制定原则1） 国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律、规定。2） 消费者的承受力。美容院是为顾客服务的经济实体，顾客对服务满意程度决定着美容院的兴旺和发展。价格过低，美容院的利润受损，价格过高，顾客的消费能力限制，大多数顾客无力承受，会失去很多顾客。所以目标市场的选择很重要。3） 了解其他美容院的定价情况，一方面作为美容院定价参考；另一方面，有利于美容院采取合理的价格策略以争取更多的顾客。4） 美容院自身的因素与定价：美容院装修，使用产品的包装、档次、效果、美容师的服务技术等。2、服务价格的计算：1） 服务定价=产品成本 服务毛利2） 服务毛利=薪水 水、电等杂费 固定资产折旧 维修费 房租、税金等 服务纯利润一般来说，产品成本占服务定价的20%，薪水 水、电等杂费 固定资产折旧 维修费占服务定价的40%，服务纯利占40%.则服务定价=产品成本/20%，一般服务优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。例如：一次护理所需产品成本为15元，则服务定价=15/20%=75元会员通常疗程服务优惠价为七折，则服务零售价=服务定价/0.7=107元