知乎为什么可以上市（现在要上市圈钱的知乎）

注：本文是3月14日在capital coffee语音分享的笔记整理。

知乎上市，总体上我觉得是一个值得肯定的事情，老媳妇熬成婆，谁的创业也都不容易，所以变成一个公众公司，无论是对于他的投资者还是高管来说，都是一个好事情。

我之前最早也是知乎的一个用户，我也认为他能够提供不少的帮助给我。我印象最深的是我当时刚到创投行业工作，那时候对这个行业的了解还是比较少的。但当时知乎就出了那么几本小书，专门讲创业和风险投资知识的，我觉得这种东西对我来说还是非常有帮助的。

知乎最初是一个问答网站，但这种模式已经变成明日黄花。如今知乎似乎要靠知识付费来吸引投资者，这是不是一种好的模式呢？

1 谈谈知识付费，为什么不是一个好的商业模式

知识付费作为一种商业模式是讲得通的，但是他可能未必是好的商业模式。

所谓讲得通，那就是你提供给用户一种有用的服务或者产品，当然这种产品就是知识或者叫做知识的东西，而这种东西恰恰是用户需要的，那么这肯定就是一种行得通的商业模式。

另外，付费、会员这样的策略，在传统上也是一直存在的，是成熟的模式。它们在各种产品的零售上都曾经使用过。Costco就不用说了，单说知识产品这块，我们可能还会记得以前的贝塔斯曼读书会，其实也是类似的一种形式。

但在所有商业模式里，我们很难说这是一种特别好的商业模式。

为什么呢，因为知识付费起码从目前看起来，基本提供的是一些用户可能会需要的服务，但他提供的不是用户必需的服务。

知识付费不是硬需求。和衣食住行比起来就不用说了，我每天要吃喝玩乐，但我不见得非要给自己充电。所谓的反人性，这可能是一个最大的问题。

知识付费缺少功利化效用。和在线教育，新东方英语培训，公务员培训这种，知识付费的作用是什么呢，他不能给你文凭，也不能给你一块敲门砖，所以他基本上是比较软性的。他的效用全靠什么呢，全靠用户的一种感知感性评价。

知识付费模式本身是不是想做知识，而是做知识平台。这就是好比开书店，他赚得不是知识的钱，而是贩卖知识这个渠道的钱。当然现在来说知识的生产和传统相比是不一样了，但总体上你会发现，所谓知识付费模式，其实都是想用打造渠道，而非制作内容本身。

知识付费模式是低配版的娱乐业商业模式。娱乐业我们知道，很多的视频类公司，比如奈飞，HBO，这些平台都使用的商业模式就是打造一个流媒体平台，然后通过会员和广告来创造收入。这种平台的特点是高投入，高产出，高风险。知识付费的模式和这个有点类似，但是低投入，低产出，低风险。相同的是，视频公司疲于奔命的是要不停制作出新的吸引人的娱乐节目和视频，知识付费也是这样。

然后我们看看现实，现实可能更能印证我们的观点：

第一就是知识付费现在似乎还撑不起一家大公司的主要业务。我说的是大公司。你比如知乎这么大的公司，他的知识付费收入到现在也才20%多。这是不是已经到顶了？我觉得不是没有这个可能。你看看罗振宇思维造物的财务数据，数据就显示他的收入开始走下坡路的趋势了。

所以现在的内容类公司，基本上还是收入多元化策略，而在这个策略下，最多的收入来源似乎仍然是广告。因为大公司最多的是流量，流量的最传统变现方法之一就是广告。

第二就是我们看看资本市场对这类行业的认可程度。相对而言，我说的是相对，你看知识付费类公司的估值一般都不会特别高，然后上市的过程也不会那么顺利。这主要是资本市场会觉得这样的商业模式，其想象力还是比较有限。

2 知乎起了大早赶了晚集

知乎上市，总体上我觉得是一个值得肯定的事情，老媳妇熬成婆，谁的创业也都不容易，所以变成一个公众公司，无论是对于他的投资者还是高管来说，都是一个好事情。

我之前最早也是知乎的一个用户，我也认为他能够提供不少的帮助给我。我印象最深的是我当时刚到创投行业工作，那时候对这个行业的了解还是比较少的。但当时知乎就出了那么几本小书，专门讲创业和风险投资知识的，我觉得这种东西对我来说还是非常有帮助的。

但起得早赶晚集，我觉得主要的原因刚才也可能提过了，这可能还是这种商业模式本身并不具有十分足够的吸引力。但是到现在了，再不上可能就真上不了了，所以还是上了再说。

知乎最早是复制的外国的问答网站，quora。所以他最早的模式是单纯的问答。当年这个模式算是个小清新，但到了现在，我们能看到这个模式确实已经不再受到青睐了。

问答是什么，问答看起来是提供知识，但本质不是的，本质其实他类似于高等教育者的Instagram。在Ins上，网红晒衣服，潮流，包包，化妆，但高等教育者，尤其是码农，他不擅长这些，但是他们擅长什么，擅长知识碾压，擅长吹牛。所以知乎恰好是一种满足这些人的虚荣的方式。

当然问答本身虽能满足学霸，但不能给投资者带来价值，所以后来随着付费问答的出现，知识付费的出现，知乎也开始学着走不同的道路。但他本质上，我认为还是一个问答网站。他最多的是什么，还是图文的免费内容，是另一种形式的虚荣展示。这种模式本身创造了巨大的流量，但商业化的效果也只能说差强人意，而且它显然已经不再受到追捧了。

所以我想起大早赶晚集，这也不能说是一个特别坏的事情。毕竟他还是赶上了。

3 知乎为什么不怎么赚钱？

我觉得这是一个正常的现象。但可能也不绝对。

知乎的用户组成以男性为主，而且主要聚集在一二线城市，这些用户的网络使用都比较成熟了，不是那么好收割了。

所以知乎是不是也会考虑往三四线去走呢，这可能是个值得考虑的问题。但这里也有个悖论。那就是越经济不发达地区的人，他可能对这些问答内容没什么兴趣。他们可能更喜欢娱乐性的东西。

但我们说，这也不是确定的。知乎要想拉下脸赚钱，机会很多的，毕竟有流量。比如，我发现知乎还没有干金融业务呢。这些刚下飞机的人有没有金融需求，是不是需要贷款，我觉得这是一个可能他们不见得不会考虑的事情。

4 知乎模式是不是过时了？

知乎从模式上来说，肯定是过时了。这是毋庸置疑的。他自己也肯定会承认，否则就不会想着去转型了。

从增长角度看，这家公司的增长也肯定会放缓。高速增长的时代对他来说显然已经是过去了。他们思考的更多是如何变现。

我可能对知乎的未来没有那么关心，因为我确实已经对这种形式不是很感兴趣了。但我觉得问答这种模式，本身是有存在价值的，它肯定也会存在下去。

另外从资本市场角度来说，一个公司只要上市了，要死也不是那么容易的事情了。它可以用知乎这个品牌做的事情可以有很多很多。

5 知识型服务的未来是什么？

未来的可能性有很多。但我想说一下理想化的东西。

现在的所谓知识平台都没有什么真知识，他的优势在于传播能力和渠道。比如经济学，薛兆丰懂经济学吗，或许他也懂一点，但真正比他懂的人，在传统出版界就有很多。但现在这些东西，大多还是到不了知识平台上的。或许到了知识平台，大家也不会特别喜欢，因为真正的知识，并不见得特别的浅显易懂。

所以我是希望以后知识平台能真正崛起，他一方面可以通过很多的商业化方式赚取，另一方面也能推出一些真正好的有价值的东西。

这一方面我觉得外国的视频网站已经做到很好了，奈非的电影已经可以横扫奥斯卡了。但我们国内视频这款显然还不够。知识平台也一样，我希望知识平台真正能发掘出知识，发掘出知识人的力量。一方面可以赚大钱，一方面可以传承文化。这是我的一个愿望。