了解冬奥从我做起（冬奥已收官教练月入十万）

文/李丹

北京冬奥会已然落下帷幕。与运动员成绩、奖牌榜排名一同记入历史的，还有不少关于掘金的故事。

资本市场上，前有冰墩墩概念股“一股难求”，后有谷爱凌夺冠带火“谐音股”远望谷（一家研发射频识别技术的公司，其公司名被网友解释为“远远望着谷爱凌夺冠”）。消费领域，随着谷爱凌、苏翊鸣等“一跳封神”，不少国人直接“垂直入坑”滑雪运动。

而直面大批年轻人涌入，滑雪产业所蕴含的新流量、新商机正在被资本、平台、个人分割。问题是，因冬奥而起的风到底会刮多久？依仗滑雪热掘金，到底是挣快钱还是真赛道？

靠雪掘金的千百种姿势

从2月4日北京冬奥开幕式，到2月20日冬奥会闭幕式，“滑雪”以不同形式登上微博热搜百余次。滑雪的话题度，以及由此而来的吸金能力可见一斑。

部分“滑雪”相关热搜词条。图源：微博热搜搜索引擎截图

事实上，早在北京冬奥开幕之前，嗅到商机的资本已经开始躬身入局。从2021年2月开始，滑雪社区平台GOSKI、滑雪产业一站式服务平台SNOW 51、滑雪移动应用滑呗、滑雪自媒体奥雪文化、滑雪培训机构雪乐山等先后完成不同轮次融资。

如果说资本擅长长线布局以获利，那么，面对滑雪热潮，直面消费者便能收获最直观的收益，比如提供滑雪教学/场地服务的滑雪教练、滑雪场，又比如收割滑雪相关流量的垂类APP和博主。

在深燃财经的一篇报道中，北京某滑雪场负责人表示，其所在滑雪场的日均人流量在4000～5000人，且这还是限流之后的数据。该负责人还表示，按照滑雪场门票价格260元/张来计算，节假日一天的营业额在100万元以上。

而把时间倒拨回被称为“滑雪产业元年”的2015年，普遍微利才是滑雪场的常态。当年，连续亏损11年的业内知名滑雪场品牌万龙终于实现盈利，但盈利规模不足雪场营业额的10%。万龙滑雪场董事长罗力更是多次公开表示，在中国凡做雪场没有不赔本的，投资越大赔得越多。

乘着冬奥东风，滑雪场实现显著盈利，滑雪教练也跟着“沾光”。在某滑雪社区APP上，滑雪教练每小时课时费普遍在300元以上。

某滑雪社区滑雪教练课时费。图源：滑雪社区APP截图

刘勋从2015年开始在雪场担任全职滑雪教练。他告诉笔者，滑雪热潮来袭以前，他一周只有两到三位学员，现在，从周一到周日每天都有学员。一位从事滑雪教练工作12年的人士则在接受媒体记者采访时表示，一个雪季（三四个月时间）下来，业内头部滑雪教练的收入可达100万元，有6～7年教学经验的滑雪教练，其收入也可以达到30万元。

而在看似与滑雪关联度不高的地方，也上演着不同的挣钱故事。

为了满足用户记录滑雪瞬间的需求，某滑雪垂类APP为用户提供滑雪影像和照片付费下载功能。据悉，该平台注册摄影师的照片下载量普遍在4000～5000次，按照每张照片售价15元的单价来计算，每个摄影师一个雪季能有6万元的收益。

而在抖音、小红书等社交平台，则不断涌现出力图赶上这波冰雪热红利，以求日后变现的人。在小红书，搜索关键词“滑雪”，能找到57万 篇笔记，内容涵盖和滑雪相关的一切：滑雪技巧、雪地服装挑选、冰雪拍照技巧、冰雪装备等。

挣快钱还是真赛道？

毫无疑问，在中国，滑雪因冬奥而热。问题是，随着冬奥结束、热度散去，滑雪生意还能养活积极涌入的个人、商家和资本吗？或许可以从同为冬奥会举办国的日本一窥究竟。

1972年，第十一届冬季奥运会在日本札幌举行，这是冬奥会第一次在欧洲和美国以外的地区举办，也是亚洲举办的第一届冬奥会。随后，日本长野又成功赢得1998年第十八届冬奥会的举办权。彼时，全日本拥有700多座雪场，滑雪人口达到1800万人。

时间进入到21世纪。由于受到经济停滞和人口老龄化的双重影响，包括滑冰和滑雪在内的冬季项目在日本进入停滞期。一方面，大量雪场因经营困难关门，另一方面，不少雪场、冰场被迫进行多种经营，并大力吸引国际游客。

刘勋从2018年开始在日本某雪场做滑雪教练，也对日本雪场曾经的爆发性增长和渐变式衰退有所耳闻。在他看来，日本滑雪产业当年的爆发式增长和我国当前的情况很像，也难免让人担心日本的曾经会是我们的未来。但刘勋也坦言，比起日本，我国有人口优势，应该还没有达到供过于求的情况。

诚然，我国有人口优势，也实现了“三亿人上冰雪”，但不少业内人士都表示，体验派远多于热爱者、气候因素“短板”、季节性运营将是制约滑雪产业长远发展的三大掣肘。

《中国冰雪产业发展研究报告（2021）》显示，目前中国参与冰雪运动的人群中，很大一部分属于体验者，多数一年仅滑一次雪，转化为稳定滑雪人口（平均每个雪季滑雪4～5次）人群的比例只有3%。而在冰雪经济成熟的国家，平均滑雪转化率为10%到15%。

与此同时，不同于日本拥有得天独厚的发展冬季项目的自然条件（北海道及靠近日本海沿海的地区冬季多雪且气温较高，加之日本大部分领地属于山地，非常适合建滑雪场），我国冬季降雪普遍偏少，一来滑雪资源较少，二来体验感较差。

两方面因素叠加，滑雪贵成为常态，而滑雪贵也进一步导致我国滑雪热爱者数量有限，以此形成某种“恶性循环”。据刘勋介绍，在日本，只要是有雪的地方，基本上都有10座左右的滑雪场。当地人可以办一张通卡，所在地区的所有雪场都能去，门票比我国便宜100元左右。

此外，头豹研究院分析师廖一秀子也告诉笔者，由于滑雪场属于单季节项目，存在季节性运营风险，可能导致冰雪装备、冰雪体育、冰雪旅游等相关行业发展不及预期。

对于中国滑雪产业的未来，滑雪教练方鹏倒是不太担心。据方鹏介绍，他认识的很多雪友都属于“既能教文化，也能教运动”这类，不少人甚至能把滑雪教学经验很好地应用于滑雪服设计领域。此外，为了应对滑雪教学季节性、地域性过强等问题，有些滑雪教练会同时在室内滑雪场兼职，或者“冬天东北、夏天海南”（即冬天教滑雪，夏天教冲浪）。“格局要打开，不能太局限。”方鹏笑称。

（文中方鹏为化名）

（编辑：李丹 校对：颜京宁）