我的前半生40 集完整版（我的前半生21）

我的开店时间是每天12:00 - 21:00，晚餐可以锁上店门，出门用餐一小时，週休一日，其实这些店规，早在第一次访店时，就探听好了

來大陸前的照片（2012年）

，只是没想到入职后，才知道，这间公司主体是皮製品出口加工，做得很大，工厂在台中，主营欧洲市场，公司每月会请皮包的门店店长与店内小姐，到台北市区内兄弟饭店顶楼餐叙，除了维持感情，也增加各店间的相互交流。而我那间店為何只有我一位呢？主要是这间店位置在台北市郊比较高端住宅区，附近很多高档店，有钱人很多，可因為竞争激烈，这巴黎品牌知名度又不高，於是营业额一直上不来，人员流动颇厉害，為了降低费用，就只找一名店长。

我妈确实拿我没办法，担心我身体营养不够，就说，每天的晚餐她做好后，让我弟骑车带来店裡给我。

从家裡搭公车到店裡只需十分鐘，我总会在9分50秒时，在行驶的公车上按下手中门店的自动铁捲门遥控器，当公车在门店站牌前停止时，铁捲门已上升到1/3处了，有次，就在公车上，看到一位路人惊呆了的找寻铁捲门上升的诡异现象，我简直笑岔，若那时有抖音短视频，把这拍上去，肯定火爆全网。

门店一楼為皮包展示间，面积约略二十来平米，有一张古典桌，此桌為我专用，另闢一处喫茶区，专门為高端客人準备著休息、聊天、看包、喝咖啡、下午茶的地方，地下室则非常大，大约60多平米，裡面放了很多很多包包，还有一面很长很长的贴壁镜面，听说两年多前，这间店的地下室是专為高级vip做為看包专区，但后来生意不好，就没继续弄了。每天开店的基本工作就是环境卫生，还有每月一次的库存盘点，然后就呆呆看店，经常一整天都没有一位客人上门，真没想到，完完全全符合了我现阶段调养身体的工作。

第一个月，由於身体不是很有精神，就带几本书跟几个我喜欢的音乐磁带到店裡打发时间，两週过去后，没什麼生意，有点心裡发麻，这也太差了吧，我会在傍晚跑到隔壁店家（影音专卖店）去找老闆聊天，问问他这附近都什麼样的客人？什麼时候出来逛街或买东西？消费能力如何？

当然，你要说我们公司都没人push我卖包包吗？当然不可能，就在第一个月的第三週结束，经理打电话来店裡～

『你这都来三个礼拜了，怎麼到现在包还没卖出一个？这不符合你当初大吹大擂的人设呀』

『经理，不好意思，我这人慢热，再给我点时间，决不让你丢脸』

台北复兴北路上的兄弟大饭店

怎麼办？真心不知这裡為何进店的人那麼少，天上掉渣渣的机率都能高过进店人数。以前在专柜经营时，逛街的人不够多，还可以向百货公司投诉他们营销不好、广告力度差，巴拉巴拉......的总总，这下好了，我跟谁去投诉。。。又过了一週，妥妥的第一个月掛蛋，铃～～～铃～～～拿起电话『刘小姐，你堪称我们这间店有史以来销售业绩最差的营业员，说实在，我当时怎麼看，都觉得你业绩肯定一把罩，这....能见人吗？你明天来兄弟饭店聚餐时，你自己看怎麼说吧！唉！！』

怎麼不能见人，我又不偷不抢，人都说大器晚成，而我才晚一个月，我让你看看什麼叫『一个月后的大器』。

那天的兄弟饭店餐叙。头回见到大老闆，一个中气十足，气色非常好的男人，说话很风趣幽默，一张24人的圆桌，放下4家门店的营业人员与总公司几位经理，而我因為一个包都没卖出，成為现场的黑云人物，全部人都认识我了，大老闆说～『刘小姐，你那家店是在郊区，没错，可却是我们这几间店位置的金鸡处，要赶紧努力呀』

唉！再多的自我感觉良好，也敌不过大老闆那句『金鸡』要害呀！

回到店裡，想到一个方法，跑到地下室，对著长镜，不断练习销售包包话术，模拟客人可能会提出的问题，戴上白手套，熟练地练习开包、盖包、帮客人背著展示....等等一切。

另外，我想到，客人很少踏进我的店，要不，我主动揽客去，於是，我把每天清洁店内外的动作放慢，让来往的人看到我的忙碌与进出，这中间包括，走动式的拎包与擦拭包包，目的吸引往来客人的注意力。

很快，某天一位女客人在玻璃门外看到我手裡擦拭与试背的一款包，推门进来问：

『你现在背的这款包，我能试背一下吗？』

『可以啊！这款跟你肩上那款LV包的皮质是一模一样的，你揹起来的效果肯定超过Louis Vuitton』

她很大方地背起来，在镜前摆姿了好一阵，

『很好看，可惜不是LV』

我心裡觉得，她应该是奢侈品的爱好者，所以，品牌代表了她心中价值的一切。於是我说：

『你本身就是名牌，而你走进我们店裡时的气场，就很不一般，这是LV没办法在你身上彰显的荣耀』

看著她的笑容，邀请她入座我们的喫茶区，端上咖啡与小饼乾，閒谈她的日常生活与她的奢侈品，话语间带入了我们e57 Paris的品牌故事与巴黎店家往事，畅聊2个多小时，依旧没卖出半个包，很开心地开门送她出去，

『有空再来喝咖啡、聊是非哟～』

可这回，我相信她还会再来，而且肯定会跟我买包！！！

第三天下午，她。来。了。

『我觉得你很专业，而且对皮包了解很多，这店离我家又近，所以，我来买那天我挺喜欢的那款』

因為前两天下午閒聊中，我大抵猜测出她有能力买很多奢侈品，於是，拿出我开刀后，吃了巨多营养品的力气，把适合她的款式都让她试背，并且分析哪个场合要背怎样的款式，於是最后的成交金额好像是不到20万台币（我只记得十几万，确切金额，年代久远，忘了），这番开红盘，像是点开了我的盲穴。隔日她又带著她的小姑来店裡，又买了20多万的包，就说大器会出现在这个月吧～～～～

在接下来的日子裡，我就像长了黄金瞳的火眼金睛，进到店裡的客人，很短时间内就能辨别出她的消费力，於是销售额蹭蹭地往上飆，每月的提成也成倍数增长。

皮包店总公司的位置就在这附近

大概是四个多月后的某天吧！坐在古典桌前的我，往外凝视到大陈哥走向我店方向的身影，推门风铃清脆的响声传来～

『你看起来很好，人胖了些，漂亮许多』

『你看起来苍老了些，生意可好？』

『不算太好，本来想跟你以前的专柜做点生意，后来没做成』

『是吧～那你是不够有诚意，否则，林总怎麼说都会给你这情面的』我窃笑著～～

『你.....想我吗？我们好久没见面了』

『我是该想著，你何时有时间能多看我一眼吗？』

『看来，你还有很大的怒气在心裡。说真的，你不算漂亮，但很耐看，我一直想著你的』

『好吧！我要工作了』

目送他远走，心裡没多大怒气，可却在意『我不算漂亮』这句话，原来TMD他一直嫌我丑，情人眼裡不都出西施吗？难不成我从未曾是他的西施，哼！这帐，记心上了。

这时候，我真的要说时光荏苒，咻地～～～一下，好快，我在这裡差不多快到九个月吧，某天，经理来电话跟我说，这房租租约到期，房东看我们生意很好，说要涨价，涨挺多的，所以，公司不再续约，希望安排我去臺北长春店担任店长（长春店当时是一间大店，很体面的工作环境）。

『经理，谢谢你这几个月给我的支持与照顾，但我不会去长春店担任店长工作了』

『啊，那里薪水跟提成都比你这个店高耶』

『不是薪水的问题，是看店这个工作只是我的阶段性工作，它不属於我的生涯规划』

掛上电话，一小时后，经理跑来了，说不动我，就让我明天去总公司一趟，同样的，我也拒绝大老闆的慰留。其实，我当时的薪水(1991年）已经接近五万台币了（而且真的是钱多事少离家近），可，它真不是我的未来规划，或许你要问『那你的未来规划是什麼？』我也不是很清晰，只知道，我应该不断向上学习。

离开卖包包的门店，我就开始马不停蹄地找工作，我想，你又会问『為何不回去那个绒毛专柜公司？』来，我给你答案，一是我妈不让我再去做东奔西跑的工作了，二是我不想再跟大陈哥做相关行业的工作了。

但有件事，却让我有了个方向，第一家的绒毛玩具与第二家的皮包製品，两家大老闆都是做外贸出身，感觉做外贸很有前途呀，於是，去书店找书，看看台湾外贸產业的境况是怎样？同时间，我写了两份简歷寄出去给外贸公司试试。

很快地，有家位於南港科学园区的外贸公司与我联繫，希望我去面试～那天，超级好笑的事发生了.........

南港科学园区的外观

面试我的James是业务部经理，年纪大概40初吧！『你会打字吗？』

『会』

『你会英语吗？』

『会』

『你会做外贸文件吗？』

『会』

『可我看你的履歷，你只有内销业务的经验，这外销你都不懂呀？』

『我有点基础的，而且我以前的两家公司，背景都是做外贸的』

『嗯～这倒也是，台中这家皮製厂，我知道，好吧，那你理想的薪资是多少？』

哇哩咧～～～～我哪知道做一个外销业务助理的基本薪资是多少啊？再者，他问我的技能，我通通不会，整个脑袋就只想要得到这份工作。

『呃........一万五，可以吗？』

『啊！！！！！！一万五喔！！！！』

靠，一万五是我以前工作的1/3还少，有这麼欺负人的嘛？降薪求学，还不行吗？

Jame非常窘迫的表情出现『可是...可是....我们公司给不出一万五的薪资耶』

『啊～～～这麼大间公司，给不起一万五，这.........』

『不是啦，我们公司最低的薪资也是一万七起跳，要不，给你一万七，你觉得如何？』

喔耶～～我应徵到这份工作了，虽然薪水很低，但前景一定很好。回到家，我妈说我，一定是生病生坏了脑子，没有人这样选择工作的，唯一让她安慰的就是，我以后是室内工作，不用到处跑，可她万万没想到，日后的我，跑的地方远比台湾岛内远的多。

这是间做笔的製造业，公司在南港，工厂在汐止，整个业务部门有三个组，而我幸运地不得了，被分配到业务量最大的一组，有做不完的事，接不完的电话，啃不完的文件，安排不完的船务工作，更幸运的是，我家离南港坐公车要1.5小时（不含等车跟走路）因此，每天必须6:30出门，晚上都差不多10:00回到家，就因為我选择这个当时红火的產业，并且坚信，我撑得过。

然而，这样的自信很快就被现实打击的遍体鳞伤，打字很慢，英文很烂，文件不会弄，贸易搞不懂，没一个会的，进公司后，我的小老闆Jimmy就看出来了，不过，他忙得没时间打发我走，唯一欣慰的是，他认可我的沟通能力，為此，工厂出货会发生的问题，比以前少很多。

為了给自己一个新的机会，我暗自决定再苦，都要撑过三个月，三个月过后还没法适应，就回去卖玩具。

这段时间饱尝时间不够用，被人讥笑，没人正眼瞧我，还被一个挖过来的美国线经理排挤、责骂与高调要我离职的要求。（这部分歷程，我曾分享在微头条裡）

园区内的景象

但我今天要先来终结大陈哥这部分，讲到这个，真的不得不说，我帅爆了！

那是我到这间外贸公司后的三个月，由於高升，让我很是开心，自己一路以来的规划与接受新工作的勇气，真是荣光满面，而身体也恢復的很好，胖了些。

就在这样的高光时刻，我就不想成為只剩耐看的西施。。那日，买了件很漂亮合身的洋装，主动打了电话约大陈哥出来吃饭，太久没跟他联繫，很是让他惊讶。

碰面时，看他的驻足在我身上的眼神一直不曾走拍，那蹦出来的慾望火花，很是让我满意。

是的，那天，我刻意画了一个很精緻的妆容，洋溢著浅红肤色，著实让他著迷，吃饭时，所有体贴的举动，像是回到三年前初恋初始的甜蜜，听著我柔和温暖的嗓音，他提出吃完饭后，去开房，

『好啊！好久没跟你一起甜蜜了，今晚庆祝我的升迁，也庆祝我俩又再次温馨碰面，得要温存一夜，方得欲求满足』

我得意地笑著说出我的逢迎。。。。。。。

写得好累，这个细节，明天继续分享，嘿嘿！！！

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