勤学觅真知（大学实践出真知）

最大的财富，孕育自最小的销售。——凯文·劳斯

这话是西方的一个风险投资家对“长尾理论”的解释。笔者在十几年前，刚离开学堂时，为了生活和梦想，选择了当时难度最大，但也是最有机会实现个人财富自由的一个职业——销售。而为了提升自己的销售能力，学习了很多相关的知识，这个长尾理论，就是其中之一。

所谓长尾，就是头大身小，但身子虽小，却很长，像蛇一样，故名“长尾”。当时我在推销一款“迷你电风扇”的产品，按照长尾理论，许多看似微弱的利益，只要有足够的积累，也会成为可观的利益。当时我的理解就是“薄利多销”，赚小钱，靠产品的量来提升收益。

但最后因我“薄利多销”的决策失误，不仅赔了钱，还扰乱了那个小地方的一些市场规则，可以说名利皆失。自以为自己学了一星半点的知识，就可纵横江湖，经历过之后才发现，理论归理论，终究是书本上的知识，想要检验你对某个理论的理解和认知是否偏颇、狭隘、深刻，就必须亲身经历。

值得庆幸的是，自己当时还位卑权轻，造不成太的影响，否则因自己的狭隘和狂妄，一个错误的决策，带来的可能就不止是赔几万的问题了。

经历得多了，笔者后来也就明白了什么是“长尾理论”，这只是在说芸芸众生，多数都是随大流的，而大众所关注的，就是“头”，大众容易忽略的，则是“尾”，大众所忽略的，很多时候都是因为大众还没有觉察到这其中的价值和利益，这并不意味着其中的价值微小或是不存在。

以现在人们做的自媒体行业为例，娱乐、历史、社会、游戏，其实是大众比较关注的，但相应的国学和文化则受关注较少。而国学和文化当中，诗词和“道术”又是受大众所关注的，哲学行列则关注较少。在这看似受关注稀少的行业，却蕴藏着难以觉察的价值，这就是长尾理论。

现实生活中有许多人，就算不知道这个“长尾理论”，但经过巨大的实践之后，也会对这样的事有着深刻的认识，只是没有提出罢了。在这件事情之后，笔者深刻的认识到实践才是检验真知的最有效方式，所读的书，也不过是在印证着自己庞大的人生经历而已。

明代大哲学家王阳明对此有着深刻的认识，提出了“格物致知”，但其实这个概念，最早春秋时期就已提出。

知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。知所先后，则近道矣。——《大学》

《大学》是儒家的一本著作，认为一个人想要真正的学有所得，就必须去思考和考虑；想要思考和考虑，就必须让自己的心神安宁；想要心神安宁，就必须让自己情绪冷静、沉静；想要让自己情绪冷静、沉静，就必须明白自己是谁，要干什么事；想要明白自己是谁，又要干什么事，就必须亲自尝试，知道事物规律的限度。能够这样做到的，便算得其中一道！

就像我做推销的时候，自己只是去思考和考虑了，但却并没有做到心神安宁，反而被将来可能获得的利益冲刷得喜不自胜，当时的自己连《大学》中所讲的第三个层次都没有达到。

想要学有所得，实践才是根本，所以《大学》中将“知止”放到了第一位，而将“有所得”放在了最后一位。和笔者有相同看法的人，在宋朝时也有一位，他叫“朱熹”，这个人可不简单，历史上对他的评价也很高，清康熙还曾赞称朱熹：集大成而绪千百年绝传之学，开愚蒙而立亿万世一定之归。

朱熹是很崇拜孔子的，所以对这本儒家经典著作《大学》也深有研究，在他所写的《大学章句集注》中对“实践出真知”是这样解释的：

所谓致知在格物者，言欲致吾之知，在即物而穷其理也。

在以前“实践出真知”这个说法，其实被叫做“格物致知”，即获得知识的途径在于认识、研究万事万物，但真知想要获得知识，就必须接触事物而彻底研究它的原理。

长尾理论也好，二八原则也罢，许多的理论和销售方式，其实都是在实践中得出的，这些只是前人的经验，并不是我们自己的心有所得，切忌不可在没有亲身经历之前，就将这些理论和知识，当做是自己所拥有的见识。

纸上谈兵，是最忌讳的事情，在笔者做销售的那些年，有许多怀揣梦想的年轻人，都因为对实践出真知这个道理认识不深刻，读了几本书便好高骛远、眼高手低，最终一次次的落败，有的人，甚至将自己的信心都要磨灭了。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实践是孕育真知的方法，同样也是检验真知的手段，在没有亲自经历、尝试之前，切不可将前人经验，真的当做是自己的见识！

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