做一个善于突破自我的老师（同行才是最好的老师）

今天再系统的讲一下抖音运营的方法。我们团队有朋友他做了三个账号，在两个月之内都涨粉50万家，而且都是职场领域的精准粉丝。先生直接上干货就话不多说。第一步抖音运营从0~1的方法论，就是说我们进入抖音新领域的时候，我们做的事情大概要分为4步，第一步找准你的一个竞争对手。前段时间我就是请教了一位就是风云学姐范晴，我问他为什么你进入哪个领域都能够做得很好，你是怎么样快速的去熟悉新领域并且做好的？

他说首先我不碰自己不行的领域，其次一旦进入新领域，最快速的学习方法就是学习业内顶级竞争对手的共同点。

我很认可师姐的说法，就是说在做抖音的过程当中，我们大概也是这么做的，我们的账号它是职场账号，因为我接手的时候已经有5万粉丝，但是增长有些疲软了，这样接手过后我也是一脸茫然到底应该怎么做，完全不知道应该如何下手。

之前我甚至都不是抖音的重度用户，因为很少去刷，就好在有那么多的竞争对手，我们的同行在前方等着我们学习和超越，所以我们就花了大概三天的时间研究谁是我们该学习和超越的目标账号，怎么样快速了解自己的同行是谁。

首先你要确定自己的地位，抖音大号那么很多都是什么神技人神颜值神什么搞笑视频之类的，我们一开始就明确了，搞笑这个部分不是我们主要的学习对象，因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的一些人群，未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品，那么这部分明确了以后，那些什么会跳舞的小姐姐啊，什么搞笑的办公室视频，就不再是我们重点学习的目标，我们的对手我们的目标就确定为做知识类IP的头部账号，其次确定优质账号的数据指标，没有指标是没有办法快速的定义随时学习目标的，就开始我们也没有概念，就懵懵懂懂的定了两个指标。

第一个就是总粉丝数超过50万的，第二个就是单个视频涨粉数据高的，前者其实是说明账号它整体的运营能力好，后者就是说明账号的运营效率比较高，比起什么发100个视频粉丝30万的人，我们当然要去学习，发30个视频就有30万人粉丝的人，那么在此通过自己搜索在家向别人请教，找到符合这些数据指标的账号，跟同行的人请教永远都是最靠谱而且快捷的方式。

我们请教了抖音的运营同学，知识类IP有哪些做的不错的账号？就在抖音同学就推荐学习的账号里有丁香妈妈，然后还有一个最后娘，这两个账号我们觉得还是很不错的，因为他们的平均粉丝数都比较高，而且总粉丝数也比较好。

第二个就是利用新版等第三方平台去查询有哪些优质的账号，可能很多同学就说你们运气好，能不能跟抖音的同学联系上，但只要你有心，没有第一步，你依然能够找到你的目标账号。

你去百度搜索一下抖音大v等关键的词语，你会搜索到很多的大号，那么这个过程中我就关注了字幕钢线时尚博主，然后团队的小伙伴找了两个小程序，可以查询就是抖音分类 Ql的榜榜单，就叫做抖大的，你们去抖音上微信上面有小程序，你输抖就是抖音的抖，大小的大都大，大它里面就有数据分析。

第三步就直接在抖音里面，在用户栏里面搜索职场，又收到了不少的职场大号，在视频栏里面搜什么职场加薪等等，你也会收到很多的职场大号，比如说我们看到了什么智哥大叔这样故事演绎类的账号，你也可以看到职场学前班这种小剧场加总结陈词类的账号，当然也可以看到很多做PPT的类似的视频起家的大号，经过这三步，绝大多数职场领域最头部的账号已经进入了，我们的视野需要特别提醒的，就是说当我们筛选我们的竞争对手，筛选我们的同行的时候，你一定要尽你最大的可能去搜寻，最大尽你最大的努力去搜寻，道理也很简单，如果你找了10个账号，这个池子就太小了，你筛选不到你最应该学习的账号，你找不到的。

我们团队我们大概是看了100100多个账号，这其中90%以上都是我们团队的小伙伴搜索到的，所以你看千万不要把啊，不能接触什么，我不能接触什么抖音运营的同学，所以我就找不到我的目标账户，我就找不到我的竞争对手，这些都不是借口，只要你想做，你一定会找得到很多你的竞争对手，很多的大号，那么最后你到底要去学习哪一个账号呢？

就在其他平台已经很火的大号的抖音，未必是我们学习的重点。

微信公众号或者微博的大v入驻抖音，官方可能会有资源的扶持，而且他们抖音的粉丝也会天然的去捧场，如果以他们作为主要学习对象的话，我们可能会跑偏。

那些大v人家在博客时代就已经积累粉丝无数了，现在转到微信上写什么都有人看，如果说新人你做自媒体，你就去学那些大v的什么文笔什么选题的方向，你大概率都会是跑偏的，相反那些你从来没有听过，但是抖音粉丝很多的账号，可能恰恰才是我们学习的重点。

第二个小点就是榜样太多的时候，我们必须挑选挑选出啊最适合自己学习的几个，就以我们自己为例，我们就是把100多个账号分为三类，PPT类主播单人讲话类，然后有真人剧场类，我接手的时候我们的账号都是在做PPT类的视频，数据增长的很缓慢，我们仔细看了一下那些PPT类的百万粉丝的大号，最近的点赞率都很低，有一些都不发视频的，我们判断PPT类的内容至少在职场领域可能已经不太受用户的欢迎了，而真人出境的视频总体平均数据都还不错，所以我们把学习的重点就放在了真人出境这个方面。

第二个是竞品，你的分析就是你的竞争对手，你要分析找到了竞争对手只是第一步，最难的就是在后面，其中他们竞争对手的优点的拆分和学习是非常重要的一步。如果你都不知道别人到底哪里做的好，你又该怎么知道从哪里开始学对不对？

那么怎么样去分析？第一个你要分析它账号所有视频的共性，视频拆解维度你要清晰，他的竞争对手，他的选题方向，它的拍摄的手法，它的剪辑包装，它的封面，视频的标题，还有它的留言区，这几个板块缺一不可的，就是很多人分析别人的视频的时候，都是依靠的是个人的感觉，这个是偷懒。

你研究一个账号的时候，一定要把一个视频组成的部分拆分清楚并逐一分析，因为成功的往往都是多个元素累加的结果，你漏掉了太多的元素以后，你分析的结果可能就是错的。

我们举个例子，就我们比较早去拆分了，去分析了一个账号就叫做智哥大叔，这个账号在其他的平台我们从来没看过，应该就是抖音就是在抖音的一个原声的大号，他在抖音上面才开始成长的，他的视频平均的点赞都是在1万左右，爆款的视频点赞是20万家啊，目前有190万的粉丝，由一个老板和员工两个人人物形象组成的职场类的账号，每一期员工都会跟老板对话，对话中会讲一个职场道理，我们分别去拆解了他的脚本，它的拍摄形式，它的配乐，还有它的视频的一个包装，几个部分。

关于脚本我们边看视频就边录下了他的这些对话，然后统计了我们的选题的方向，它的对话的字数因为关系到这个视频的长短，然后它的结构是怎么样的，所以我们发现它的视频都比较长，差不多平均50秒左右，但是可看性非常的高，我自己总能够津津有味的看完。

那么为什么它的脚本它的故事情节就是这么的吸引人，有几点特别的重要。

第一个视频全程都是在讲故事，而不是什么小剧场家说理。故事开头通常都是老板去否定员工，非常能够引发用户的好奇。第二个这个故事特别的接地气，例子十分的通俗易懂，是我们在工作中都会遇到的事儿。第三，老板本人应该就是这个故事的这个呃，剧本的一个创作者，演绎的非常的真实和自然，不会让人觉得这是在演。

关于视频的包装它也非常的简单，就是说他也有最后有亮点，就是在视频的最后一帧都会非常巧妙的引导用户去点赞，这个点赞率高，推荐才会好，具体的推进的原理我们在下期再讲。

第二步就是分析账号的爆款选题和他普通选题有什么差异之处。就在上几期就我们分析了就是抖音涨粉的目的，提到涨粉，很大一部分都是来自爆款的视频，那么爆款这么厉害，就当我们分析完一个账号的视频共性的时候，我们下一步要分析的就是它的爆款食品它为什么会爆？同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和粉丝数据可以相差几百倍。我们自己的爆款视频有的一条可以带粉10万家，但多数都是带粉1000或者几千两三千爆款视频，通常它顺在选题，这也就是我们内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题，选题你记住它的共性真的是很重要的。举个例子，我们总结了志哥大叔他这个账号的视频，我们发现他是强调员工要多动给老子的视频就更容易爆，而什么蓝小白的视频讲什么加班加薪，跟员工和老板冲突的视频也是更容易爆。

作为中间的差异很大一部分就是来自于账号人设的差异。蓝小白他是从员工的角度出发去做选题，而这个大叔他是从老板的选题角度来做选题，这两类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题的时候也会重点的参阅。

那么说做竞争对手啊分析竞争对手，我们还需要特别提醒两点，第一个就是当你不够明确自己适合学习哪一类的时候，你的竞争对手的食品应该几类的食品同类做同步的去做。

刚开始的时候，我们从100多个视频里面选择了三种可能更适合我们的自己的风格，到底哪一种更适合我们也不知道。

所以我们实际上就是把蓝小白账号大叔一个账号，还有一个丁香医生，这个账号全部都拆分了一遍，如果就自己基于主观的判断就抹掉了，另外的两个的话只留一个去分析，其实很可能就抹杀了自己要崛起的一个可能性，更适合的方法就应该是同步的分析，分别去测试，觉得哪一种更适合自己。

今天再系统的讲一下抖音运营的方法。我们团队有朋友他做了三个账号，在两个月之内都涨粉50万家，而且都是职场领域的精准粉丝。先生直接上干货就话不多说。第一步抖音运营从0~1的方法论，就是说我们进入抖音新领域的时候，我们做的事情大概要分为4步，第一步找准你的一个竞争对手。前段时间我就是请教了一位就是风云学姐范晴，我问他为什么你进入哪个领域都能够做得很好，你是怎么样快速的去熟悉新领域并且做好的？他说首先我不碰自己不行的领域，其次一旦进入新领域，最快速的学习方法就是学习业内顶级竞争对手的共同点。我很认可师姐的说法，就是说在做抖音的过程当中，我们大概也是这么做的，我们的账号它是职场账号，因为我接手的时候已经有5万粉丝，但是增长有些疲软了，这样接手过后我也是一脸茫然到底应该怎么做，完全不知道应该如何下手。之前我甚至都不是抖音的重度用户，因为很少去刷，就好在有那么多的竞争对手，我们的同行在前方等着我们学习和超越，所以我们就花了大概三天的时间研究谁是我们该学习和超越的目标账号，怎么样快速了解自己的同行是谁。首先你要确定自己的地位，抖音大号那么很多都是什么神技人神颜值神什么搞笑视频之类的，我们一开始就明确了，搞笑这个部分不是我们主要的学习对象，因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的一些人群，未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品，那么这部分明确了以后，那些什么会跳舞的小姐姐啊，什么搞笑的办公室视频，就不再是我们重点学习的目标，我们的对手我们的目标就确定为做知识类IP的头部账号，其次确定优质账号的数据指标，没有指标是没有办法快速的定义随时学习目标的，就开始我们也没有概念，就懵懵懂懂的定了两个指标。第一个就是总粉丝数超过50万的，第二个就是单个视频涨粉数据高的，前者其实是说明账号它整体的运营能力好，后者就是说明账号的运营效率比较高，比起什么发100个视频粉丝30万的人，我们当然要去学习，发30个视频就有30万人粉丝的人，那么在此通过自己搜索在家向别人请教，找到符合这些数据指标的账号，跟同行的人请教永远都是最靠谱而且快捷的方式。我们请教了抖音的运营同学，知识类IP有哪些做的不错的账号？就在抖音同学就推荐学习的账号里有丁香妈妈，然后还有一个最后娘，这两个账号我们觉得还是很不错的，因为他们的平均粉丝数都比较高，而且总粉丝数也比较好。第二个就是利用新版等第三方平台去查询有哪些优质的账号，可能很多同学就说你们运气好，能不能跟抖音的同学联系上，但只要你有心，没有第一步，你依然能够找到你的目标账号。你去百度搜索一下抖音大v等关键的词语，你会搜索到很多的大号，那么这个过程中我就关注了字幕钢线时尚博主，然后团队的小伙伴找了两个小程序，可以查询就是抖音分类 Ql的榜榜单，就叫做抖大的，你们去抖音上微信上面有小程序，你输抖就是抖音的抖，大小的大都大，大它里面就有数据分析。第三步就直接在抖音里面，在用户栏里面搜索职场，又收到了不少的职场大号，在视频栏里面搜什么职场加薪等等，你也会收到很多的职场大号，比如说我们看到了什么智哥大叔这样故事演绎类的账号，你也可以看到职场学前班这种小剧场加总结陈词类的账号，当然也可以看到很多做PPT的类似的视频起家的大号，经过这三步，绝大多数职场领域最头部的账号已经进入了，我们的视野需要特别提醒的，就是说当我们筛选我们的竞争对手，筛选我们的同行的时候，你一定要尽你最大的可能去搜寻，最大尽你最大的努力去搜寻，道理也很简单，如果你找了10个账号，这个池子就太小了，你筛选不到你最应该学习的账号，你找不到的。我们团队我们大概是看了100100多个账号，这其中90%以上都是我们团队的小伙伴搜索到的，所以你看千万不要把啊，不能接触什么，我不能接触什么抖音运营的同学，所以我就找不到我的目标账户，我就找不到我的竞争对手，这些都不是借口，只要你想做，你一定会找得到很多你的竞争对手，很多的大号，那么最后你到底要去学习哪一个账号呢？就在其他平台已经很火的大号的抖音，未必是我们学习的重点。微信公众号或者微博的大v入驻抖音，官方可能会有资源的扶持，而且他们抖音的粉丝也会天然的去捧场，如果以他们作为主要学习对象的话，我们可能会跑偏。那些大v人家在博客时代就已经积累粉丝无数了，现在转到微信上写什么都有人看，如果说新人你做自媒体，你就去学那些大v的什么文笔什么选题的方向，你大概率都会是跑偏的，相反那些你从来没有听过，但是抖音粉丝很多的账号，可能恰恰才是我们学习的重点。第二个小点就是榜样太多的时候，我们必须挑选挑选出啊最适合自己学习的几个，就以我们自己为例，我们就是把100多个账号分为三类，PPT类主播单人讲话类，然后有真人剧场类，我接手的时候我们的账号都是在做PPT类的视频，数据增长的很缓慢，我们仔细看了一下那些PPT类的百万粉丝的大号，最近的点赞率都很低，有一些都不发视频的，我们判断PPT类的内容至少在职场领域可能已经不太受用户的欢迎了，而真人出境的视频总体平均数据都还不错，所以我们把学习的重点就放在了真人出境这个方面。第二个是竞品，你的分析就是你的竞争对手，你要分析找到了竞争对手只是第一步，最难的就是在后面，其中他们竞争对手的优点的拆分和学习是非常重要的一步。如果你都不知道别人到底哪里做的好，你又该怎么知道从哪里开始学对不对？那么怎么样去分析？第一个你要分析它账号所有视频的共性，视频拆解维度你要清晰，他的竞争对手，他的选题方向，它的拍摄的手法，它的剪辑包装，它的封面，视频的标题，还有它的留言区，这几个板块缺一不可的，就是很多人分析别人的视频的时候，都是依靠的是个人的感觉，这个是偷懒。你研究一个账号的时候，一定要把一个视频组成的部分拆分清楚并逐一分析，因为成功的往往都是多个元素累加的结果，你漏掉了太多的元素以后，你分析的结果可能就是错的。我们举个例子，就我们比较早去拆分了，去分析了一个账号就叫做智哥大叔，这个账号在其他的平台我们从来没看过，应该就是抖音就是在抖音的一个原声的大号，他在抖音上面才开始成长的，他的视频平均的点赞都是在1万左右，爆款的视频点赞是20万家啊，目前有190万的粉丝，由一个老板和员工两个人人物形象组成的职场类的账号，每一期员工都会跟老板对话，对话中会讲一个职场道理，我们分别去拆解了他的脚本，它的拍摄形式，它的配乐，还有它的视频的一个包装，几个部分。关于脚本我们边看视频就边录下了他的这些对话，然后统计了我们的选题的方向，它的对话的字数因为关系到这个视频的长短，然后它的结构是怎么样的，所以我们发现它的视频都比较长，差不多平均50秒左右，但是可看性非常的高，我自己总能够津津有味的看完。那么为什么它的脚本它的故事情节就是这么的吸引人，有几点特别的重要。第一个视频全程都是在讲故事，而不是什么小剧场家说理。故事开头通常都是老板去否定员工，非常能够引发用户的好奇。第二个这个故事特别的接地气，例子十分的通俗易懂，是我们在工作中都会遇到的事儿。第三，老板本人应该就是这个故事的这个呃，剧本的一个创作者，演绎的非常的真实和自然，不会让人觉得这是在演。关于视频的包装它也非常的简单，就是说他也有最后有亮点，就是在视频的最后一帧都会非常巧妙的引导用户去点赞，这个点赞率高，推荐才会好，具体的推进的原理我们在下期再讲。第二步就是分析账号的爆款选题和他普通选题有什么差异之处。就在上几期就我们分析了就是抖音涨粉的目的，提到涨粉，很大一部分都是来自爆款的视频，那么爆款这么厉害，就当我们分析完一个账号的视频共性的时候，我们下一步要分析的就是它的爆款食品它为什么会爆？同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和粉丝数据可以相差几百倍。我们自己的爆款视频有的一条可以带粉10万家，但多数都是带粉1000或者几千两三千爆款视频，通常它顺在选题，这也就是我们内容创作的灵魂。分析这些爆款视频的选题，选题你记住它的共性真的是很重要的。举个例子，我们总结了志哥大叔他这个账号的视频，我们发现他是强调员工要多动给老子的视频就更容易爆，而什么蓝小白的视频讲什么加班加薪，跟员工和老板冲突的视频也是更容易爆。作为中间的差异很大一部分就是来自于账号人设的差异。蓝小白他是从员工的角度出发去做选题，而这个大叔他是从老板的选题角度来做选题，这两类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题的时候也会重点的参阅。那么说做竞争对手啊分析竞争对手，我们还需要特别提醒两点，第一个就是当你不够明确自己适合学习哪一类的时候，你的竞争对手的食品应该几类的食品同类做同步的去做。刚开始的时候，我们从100多个视频里面选择了三种可能更适合我们的自己的风格，到底哪一种更适合我们也不知道。所以我们实际上就是把蓝小白账号大叔一个账号，还有一个丁香医生，这个账号全部都拆分了一遍，如果就自己基于主观的判断就抹掉了，另外的两个的话只留一个去分析，其实很可能就抹杀了自己要崛起的一个可能性，更适合的方法就应该是同步的分析，分别去测试，觉得哪一种更适合自己。

那么就是说我就关于分析竞争对手，我觉得更好的就是要把你的想法形成文档，好的一个分析好，对于一个竞争对手的分析应该是详细而全面的报告。如果仅仅是口头的分析，往往过于表面不全面，一过一会儿自己可能就忘了，所以一定能够把它文字化了最好。那么就是说我就关于分析竞争对手，我觉得更好的就是要把你的想法形成文档，好的一个分析好，对于一个竞争对手的分析应该是详细而全面的报告。如果仅仅是口头的分析，往往过于表面不全面，一过一会儿自己可能就忘了，所以一定能够把它文字化了最好。

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