做好品类营销的方法（上线3天销售额增长3.8倍）
9月上旬，开学季、教师节以及中秋节无疑是各大品牌的营销重点。
上周，「京都念慈菴」开启“感恩师声季”主题活动，精准卡位消费人群；品牌「花西子」借势中秋节热度，1天连发3个话题为新品宣传造势；品牌「公牛」则联动多位明星红人，掀起插座种草狂潮；
上线3天销售额增长3.8倍，它如何卡位教师节送礼需求？
临近教师节，抖音上围绕师生记忆的主题创作开始涌现。
上周，品牌「京都念慈菴」开启了为期一周的“感恩师声季”主题活动，并凭借话题#记忆中老师的声音，引爆品牌声量。
据飞瓜显示，话题仅上线3天，已吸引9300 用户参与，相关视频播放量突破7345w，且热度还在持续攀升。
在推广播主方面，「京都念慈菴」邀请了@一禅小和尚、@壶提提、@罗休休 等来自不同领域的头部红人参与示例视频的拍摄。
其中，动漫号@一禅小和尚 在视频中借助各科老师的金句，分享对人生的感悟，收获众多网友共鸣，而以动漫形象植入的商品，也让品牌更具记忆点；
搞笑达人@罗休休 则真实还原了开学第一天的大型补作业现场，并借助“教师办公室”场景植入产品，让产品使用场景更具象化。
△ 图片来自：@一禅小和尚
同时，话题指定账号@京都念慈菴食品旗舰店 也从9.1日起发布多条话题相关视频。其中，代言人@李易峰 的“菴享好声礼盒”推荐视频获赞16.9w，有效扩大了品牌商品的曝光度。
为进一步刺激销售转化，「京都念慈菴」也针对@李易峰 的粉丝群体推出“小蜜蜂专享”活动，即购买李易峰联名礼盒即有机会获得限量亲笔签名照。
△ 图片来自：抖音 - 品牌旗舰店
据飞瓜显示，自话题发布开始，品牌旗下多款商品的销量均出现明显增长，品牌累计总销售额同比上一个周期增长3.8倍。
其中这款“【教师节礼盒】菴享好声润喉糖养生茶礼盒”，近7天卖出2500单，预估为品牌贡献21w销售额，成为品牌近期爆品。
值得一提的是，在用户评论词中，我们注意到用户对枇杷膏的食用方式讨论热度较高，品牌可借势建立话题矩阵或拍摄趣味短片进行引导，或将进一步唤醒用户情绪共鸣点，扩大品牌影响力。
1天连发3个话题，中秋氛围助推国风新品热度？
近年来，古风国潮已逐渐成为新消费的关键词。在中秋节日氛围的加持下，最近抖音上围绕国风的主题营销更是层出不穷。
上周，品牌「花西子」推出“小黛纱唇纱新色”，并在1天连发3个话题，成功收获热度爆发。
其中，话题#寻找中国传统色 采用全民任务的形式。
活动期间，用户使用贴纸“新国风青年”，并围绕东方美进行内容创作，即有机会获得现金大奖。
可拍出堪比杂志大片的贴纸素材和热度居高不下的变装元素，吸引超过3.6万达人自发参与话题拍摄。
从达人类型来看，话题主要由生活、网红美女等领域账号进行推广。
同时，美食探店号@大张逛邢台、@Livin广州 也在近期的“中秋主题”视频标题中关联了该话题，进一步助推了话题热度。
另一方面，我们注意到，本次「花西子」的新品销售联动了天猫的“99划算节”，用户在抖音话题活动页可跳转至天猫平台进行新品购买。
但由于两个平台之间的账号不具互通性，或存在潜在用户流失风险，值得品牌商家关注并优化。
播放量超1.7亿，明星红人掀起种草狂潮！
随着家庭空气炸锅、电水壶等家庭小家电保有量逐年增加，居民对排插等电源连接品需求的持续增长。
据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天抖音上的插座、插线板等相关品类总销售额超过8500w。
愈发高频的下厨体验，让消费者对厨房的实用性、美观性提出了更高的要求。
对此，品牌「公牛」打破传统插座布局推出新品“轨道插座”，并在抖音发起话题#公牛轨道插座，同时联动@蔡卓妍、@陈彦妃、@曾黎 等多位明星掀起种草狂潮。
从视频内容来看，明星达人在推广这款轨道插座时，多围绕家居场景进行。
比如演员@曾黎 在家中厨房分享女明星“减卡不减食”秘籍的同时，展示了如何利用轨道插座让小家电井然有序，同时更直言是受到“嫋嫋”赵露思推荐才使用的，引发评论区剧粉的狂欢，极大促进了视频的热度。
此外，@噗噗唧唧、@晚安阿紫、@安秋金 等多位美食头部达人也相继在视频中推广了该商品，进一步扩大品牌商品的触达人群。
截止目前，话题相关视频播放量已超过1.7亿。
从观众画像来看，话题主要吸引30岁以下的年轻群体，他们对高颜值的新奇特好物接受力强，种草转化几率更大。
近几年围绕节日、民俗开展的营销活动可谓是如火如荼，激发圈层效应、卡位消费需求等营销策略也应运而生，成为品牌破圈利器。在数字化的浪潮下，品牌更需要及时洞察用户消费喜好，从核心用户的内容偏好和消费需求出发，更切实找准消费痛点，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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