三一的三个特别（三一的新使命）

来源：中国经济周刊-经济网

《中国经济周刊》 记者 李永华 | 湖南长沙报道

伟大的时代成就了三一。在跨越千亿营收之后，三一创始人、三一集团董事长表示，三一面临的是新的旷世机遇。

4月29日，发布了历史最好季度成绩：一季度营业收入333.28亿元，同比增长93%;净利润55.38亿元，同比增长 164.16%，接近2010年全年业绩。

2019年，三一集团销售额突破1000亿元。2020年，整体销售额继续增长至1368亿元。

2021年2月28日举办的三一节表彰晚会上，三一集团向一路陪伴公司成长的33名金牌员工派发每人100万元的巨额奖励，总金额3300万元。此外，三一集团还向“千亿纪念券”持有者、抗震救灾英雄等一大批员工颁发现金奖励，总计金额高达1亿元。

重奖1亿元，表示：“我要感谢你们，感谢你们对三一事业做出的杰出贡献，特别更要感谢的，是你们对三一的信任。”。

三一集团党委书记、总裁向文波说，有人选择了相信，有人选择了放弃。今天，我们为“选择相信”而颁奖。

相信从来不是一件容易的事。从员工到高管，《中国经济周刊》记者在三一听到的是不同的理解，有人说是对团队及公司的信任，是对装备制造行业的信任；也有人说，是对时代的信任；更多的是对实现“中国梦”的坚定信念。如此种种，沉淀为三一文化的基因，也撑起三一大厦的四梁八柱。

三一节晚会上，为员工颁发奖励。

三一文化基因：从血书立志、舍身报国为始

35年、6万元起家，何以从一家乡镇小企业跨越式发展成为我国装备制造的标杆?

在今年的三一节表彰晚会上，第一次拿出了珍藏35年的兰帖。这份斑驳印记的血书，揭示出三一力量的源泉。

血书中写道：“，湖南涟源县人，今与袁金华、毛中吾、唐修国志同道合，愿结为兄弟，为中华民族腾飞贡献毕生心血……1985年10月30日。”

歃血为盟，矢志报国，听起来满是江湖义气和理想主义。可偏偏，历史常常就是被理想主义者所推动。

向文波对《中国经济周刊》说，恰恰是这份血书，有着独特的张力，吸引着“同声相应，同气相求”的年轻创业者，继而成为他们的初心、信仰，写进三一创业的历史。

暂时把时针拨回到1983年。那一年，从中南矿冶大学毕业分配到洪源机械厂。这是一家部属的大型军工企业，当时人数达四五千人，是当地的大厂。

然而，、唐修国、袁金华、毛中吾这些年轻的大学生们并不满足于这里的工作。他们经常“混在一起”，看到的是厂里的人浮于事，论资排辈。

“上世纪80年代，整个社会都充满激情，我们这群年轻的大学生很有理想，都有家国情怀，就想干点实事。”三一集团董事袁金华说，洪源机械厂的现实却是“机器坏了，工人高兴得很，因为修机器是别人的事”。

年轻人的讨论愈加激烈。“医治一个旧细胞，不如再造一个新细胞”，这是他们做出的选择。4个年轻人随即向厂里递交了辞职报告。

年轻人的豪情，碰撞上“实现四个现代化”的时代理想，绽放成坚定的信念花火，一抬腿，创业的决定就成行了。

1985年10月30日晚上，、唐修国、袁金华、毛中吾4个人在山顶上划破手指，写下“今生今世，肝胆相照，患难与共，誓为民族工业的振兴而奋斗。”

信念一旦深植，便会像野草一样蔓延。后来陆续加入的核心成员向文波、易小刚、周福贵等，也深以为是，从此一以贯之。回顾起来，信念造就了企业界并不多见的创始人团队与高管层的稳定。

尽管如此，在当时，他们的惊世骇俗之举还是让身边人很难理解和接受。

30岁的已经是这家厅级国企的副处级干部，时任洪源机械厂体改委副主任，接近企业核心决策层，可谓年少得志。得知他辞职的消息，的父亲怒不可遏，拿着扁担追着打，要把他撵回洪源机械厂。

创业艰难百战多。下海之前，一贯老成持重的提出，要走，就要先有完整的计划和行动方案，就必须“熟悉十个行业，拿出十个方案，做出十张图纸”。

即便如此，赤手空拳的年轻人依然四处碰壁。贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。

“这一年多，几个人没有一点收入。”袁金华说，直到1986年3月办焊接材料厂，9月份才有第一笔9000块钱的回款。企业生存了下来，逐步做大。

1989年春节，写了一副对联：“创建一流企业，造就一流人才。”机缘巧合，时任中共湖南省委书记熊清泉考察涟源看到对联后说，还要“做出一流贡献”。

自此，“三一”定格。

一张白条，一份信任，创造了今天的三一

说：“在涟源，凭着一腔热血，我们很快就将焊接材料做到了细分领域全国第一。但这并不足以承载我们产业报国的远大理想。”

1992年，三一提出“双进战略”，即进入大城市长沙，进入大行业工程机械行业，相当于二次创业。

1994年，三一长沙产业园破土动工，正式成立。

1995年初，长沙产业园投产的前一天晚上，对209名员工说：“这是一个重要的战略节点，这是应该记住的美好一天。”回忆道，本来想给大家发一块牌子，但时间仓促，他就安排人制作了一批白条“兑奖券”，并郑重承诺：当三一每取得一个重大的发展里程碑，就对持有“兑奖券”的员工予以重奖。

当时从事采购的匡苍豪告诉《中国经济周刊》记者，一开始做混凝土拖泵，就遇上了核心零部件集流阀“卡脖子”的问题，“原来的供应商自己也做混凝土拖泵，就不愿意卖给我们了”。

袁金华说：“1995年前后，是三一历史上最艰难的时期，产品被退回，没有销售回款，资金快断了，公司陷入亏损。”

北京机械工业自动化研究所的专家、后来成为三一技术领头人的易小刚被打动，登上三一的舞台，用全新的设计方式破解了集流阀难题，也为三一打开了局面。

这是三一拥有的第一个专利，为三一突破国外技术封锁撕开了一条裂缝。攻克核心技术，实现核心零部件的自主可控，由此成为三一的战略。

值得一提的是，在上世纪90年代，装备制造业受制于行业整体的发展瓶颈，从精良的液压元件、动力核心，到高精密度的机床、芯片，再到基础科学研究，全产业链上的关键环节几乎都无力自主，远远落后于先进国家，只能“仰人鼻息”。

在这样的背景下，决心走核心技术自主研发的道路，力图实现进口替代，不仅需要非凡的胆识，更展现出跨越时代的远见。

向文波说，现在，三一的泵车当中进口零部件所剩无几，关键性部件差不多全是三一自制，或者是优秀的国内配套企业的产品。目前,通过自主创新和协同创新，三一成功研制专用底盘、发动机、控制器、油缸、泵阀马达、减速机、回转支承等核心零部件，并全面应用，彻底告别“卡脖子”的困境,实现全产业链“自主可控”。

这是令人振奋的成就。

拥有自主核心技术，又恰逢中国经济腾飞的大环境，三一突飞猛进，当年写的白条含金量越来越高。

1996年，白条“兑奖券”被换成了铜牌。

2003年，上市，每块铜牌成功兑现1万元现金，并更换为24K黄金打造的“金牌”，这些员工因此被称作“金牌员工”。

2007年，三一集团突破100亿元大关，销售额达到135亿元。2008年2月29日的三一节晚会上，再度兑现承诺，给在职的金牌员工每人“兑奖”10万元。同时，许诺，当集团销售额突破1000亿元时，金牌员工将获得每人100万元的奖金。

说：“就是当初的这一张白条，就是这一份信任，就是这一份贡献，和三一人的努力一起，创造了三一的今天。”

18 号灯塔工厂自动分拣线

人心，是三一最大的一笔“信心投资”

在2021年2月28日的表彰会上，最大的获奖群体是4159位持有“千亿纪念券”的三一员工，他们在低谷时选择相信，最终收获总额5421万元的超额回报。

一个月后的三一科技节上，三一宣布发放年度研发项目增量毛利提奖，仅已经发放的总额就高达1.6亿元，其中个人单笔奖励最高超过了300万元。

此外，三一还拿出了近 8000 万 元激励掌握新兴技术的“新工人”，近 3000 万元鼓励关键岗员工自主学习、翻新数字化知识......一时间， 三一成为外界评论中“别人家的公司”。

令人惊叹的数字，放回到历史的波澜中，就不会显得那么夸张。

2008年，金融危机席卷全球，经济衰退，订单急剧下滑。

申请只领一元年薪，公司高管纷纷自愿申请降薪。

在此之前，三一集团数千名员工主动提出降薪申请。对此，董事会的决定是：“不裁员、不降薪、不接受普通员工降薪申请。”公司仅批准其放弃年终奖的10%，平均每人在200元左右。

2009年6月，这些选择与公司共克时艰的员工都收到了一张制作精美的“千亿纪念券”。10年后，这批纪念券成功兑现。

在看来，这些主动放弃的年终奖，是员工“借给”公司的宝贵发展资金，是公司迄今获得的最大一笔“信心投资”。

三一员工、曾参与2008年汶川抗震救灾的罗小军说，不管是面对自然大灾难，还是行业危机，三一总能给人信心。“只要自己能照顾自己，我都愿意待在这里，我相信总有一天三一会起来。”

三一集团董事、首席财务官黄建龙说，四万亿投资刺激下，中国经济很快恢复，工程机械行业危机很快就过去了，真正的冲击是2012年之后的行业寒冬。

坦言，2012年起，我们遭遇了连续5年“穿越熔炉”的深度调整，国内工程机械市场需求断崖式下跌75%。这是三一创业以来面临的最大挑战。

向文波告诉《中国经济周刊》记者，深度调整带来的重压之下，很多企业都在转型，三一内部关于企业发展的思路确实面临着新的一些考验，“但是，我们的立场还是坚定不移地把三一办成世界级的工程机械企业。数十年前建立起的那份‘相信’，仍然根植在我们的基因中。”

黄建龙说，这些年来，三一有很多的机会赚更多的钱，比如房地产、保健品，但是从未涉及，“不符合三一价值观的东西就不做”。

2017年，工程机械行业复苏。向文波说：“三一成为最大的受益者。”

从最低谷的200多亿元，重回千亿，如果把2012年以来三一的营收数据放进量图，人们会在上面看到一条夸张的深V曲线，视觉的冲击都不足以反映内心的震撼。

挖掘机

新的承诺：三一总市值达到1万亿，为每位金牌员工发放500万奖金

过往的35年，的每一次承诺，都意味着一个重大的节点。每一个选择相信，选择相信三一的人，都获得了极大的回报。

站在高地之上，做出了新承诺——“当三一旗下上市公司市值总值达到万亿时，为每位金牌员工发放500万奖金!”

目前，三一集团旗下拥有两家上市公司——(600031.SH)以土方机械、混凝土机械和起重机械为主;三一国际(00631.HK)主营煤矿机械、港口机械。3月29日，上海证券交易所披露，已受理三一重能的科创板IPO申请，一家快速崛起的风电整机制造商又即将上市。

三一混凝土机械已成为全球第一品牌，全球市场占有率达到45%，全面取代进口。挖掘机连续10年国内市场占有率第一，成为全球产量冠军，带领国产品牌全面崛起；履带起重机械、桩工机械、煤炭机械、港口机械稳居中国第一。

向文波说：“在挖掘机领域，我们在外资品牌垄断的市场中杀出一条血路，成为全国第一，洗刷了国产品牌无法生产中挖以上产品的耻辱。”

更能凸显经营质量的指标是，2020年，利润居行业全球第二,人均产值超过全球工程机械老大卡特彼勒，跃居行业第一。

迈向万亿市值新目标，三一靠什么?

在一次内部晚宴上，指出：“站在过去与未来的交叉点上，我们既要变革，更要回归。回归，就是要回归精神原点，三一过去的成功，是坚守价值观的成功。在新的发展阶段，我们要始终坚持‘品质改变世界’的信念，坚持‘三个一流’的信念。回归，就是要回归市场原点。”

表示，深度调整时期，三一找到了穿越周期的独门武器， 那就是，数字化和国际化转型。

向文波介绍，未来的三一要从现在的3万名工人，变成3万名工程师、3000名工人，支撑3000亿元产值，其中的核心就是智能制造。

1994 年落地长沙时建设的第一座 厂房，如今变身为的 18 号工 厂，是业内首座智能制造灯塔工厂， 也成为湖南当地有名的工业旅游点。 这里安装了近 100 台智能机器人，工 厂整体效率较以前翻了一倍，从一块 钢板，到一台混凝土泵车下线，全程 智能化生产，下线速度仅45分钟，最高每天可下线泵车 30 台。

据了解，三一18个国内产业园、60多个车间、8200多台机器设备、十几万种物料，全部通过平台实现在线物联。

不光是制造环节，三一的产品也在智能化。当前，全球首台5G遥控挖掘机、“无人起重机”、“无人摊压机群”、“无人电动搅拌车”、无人电动集卡、氢燃料搅拌车等智能化设备在三一相继下线，引领行业进入智能时代。其中，三一5G挖掘机已在河南等地投入使用，是全球工程机械行业第一个5G应用落地的案例。

同时，三一根云平台收集了60多万台工程机械设备运营参数，形成了业内著名的“挖掘机指数”，被誉为“中国经济晴雨表”，每半月报送国家相关部委。

这背后是庞大的研发投入。2020年年报显示，2020 年， 公司研发投入 62.59 亿元，增长 15.60 亿元，增长 33.20%，占营业收入比例达 6.30%，极大地提升了公司产品竞争力。截至 2020 年底，研发人员达 5346 人，同比增长 69%。公司已累计申请专利超过一万件，申请及授权数量居国内行业第一。

智能化水平不断跃升的三一，将国际化作为新的发力点。三一的产品品质已经具备全球竞争的能力，灯塔工厂的建设已发展至印尼、俄罗斯、美国，一季度海外市场份额增长显著。

2012年，收购了当时的世界第一大混凝土机械公司——德国普茨迈斯特。当年的普茨迈斯特营收只有 6000 万欧元，2019年，是7亿欧元。

“现在，凡是来过中国，来过三一的人，才知道我们在很多方面已经走在前面，才对‘Made in China’萌生了信任。”向文波说。

“永远铭记自强不息，产业报国；永远铭记艰苦奋斗，恪守诚信；永远铭记忠诚于祖国，忠诚于事业。”向文波介绍，每年的新年第一天，都会带领三一全体高管团队去韶山毛主席铜像敬献花篮，并庄严宣誓，用这种特殊的方式重温三一创业的艰辛历程，激励大家继续保持艰苦奋斗的优良作风，为三一下一步发展鼓劲。

在看来，作为企业，不管是大型企业，还是中小企业；不管是国有企业，还是民营企业，都有比利润更美好、更崇高的目标——那就是对国家、对民族的责任。“在经济全球化的时代，经济已经没有国界了，但企业和企业家是有国籍的。过去这70年，正是由于三一和千千万万像三一这样的企业共同努力，中国成为了制造业大国。”

认为，如今三一的新使命，就是要成为智能制造的先驱，用新的行动推动中国从制造大国变成制造强国；通过国际化转型，三一的发展空间将空前拓展，成为真正的世界级企业。

（本文刊发于《中国经济周刊》2021年第9期）

2021年第9期《中国经济周刊》封面

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