收到客户尾款的朋友圈文案（转给客户爸爸看）

文案喵们几乎都经历过这种场景：

客户爸爸：小王，帮我为这款产品写一篇微信软文呗，明天就要！

于是小王日赶夜赶写完了文章发给客户爸爸看，结果客户爸爸看完丢来一句话：这也太绕了吧，末尾才来体现产品信息，重写吧！

经过和客户多次磨合，你会发现，他们口里所说的“软文”，往往仅仅是“文章”的意思，而且是要硬不要软啊摔！

今天和大家一起聊聊【微信图文】这点事儿。很多客户对图文广告的形式不是特别清晰，我们日常接触的图文广告中，大致可以分软文和硬广。

一、硬广和软文的区别

硬广是啥，就是“xxx就是棒就是屌，错过这村没这店，不要犹豫了，快买吧！快买吧！”类似这种简单、直接、粗暴地展示产品（或优惠）的信息。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

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【咪蒙】很多文章就是这种软文的例子，举例下咪蒙早期的2篇微信文章：

《什么样的男人最让人有安全感》，其实推广的是铂金戒指。

《你可以坚强，但不必逞强》，其实推广的是神州专车。

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还有前几天【36氪】写的一篇微信文章：

《今天必须为36氪的作者说两句公道话！》，其实是应景iPhone 7 发布会所写的软文。

二、软文为什么会出现？

软文为什么会出现？为什么有的时候用户不喜欢简单粗暴的广告？这也是以前我一直在想的问题。

我们来假设一个场景：我们正在津津有味地煲剧，看到最起劲的时候，突然插入一段广告，而这段广告的内容并不是你感兴趣的，或者不符合你的需求的，那么你必然会非常排斥。

所以，这是为什么我们不喜欢硬广的最主要原因是：广告的内容/产品在用户看来是不需要的，但却在不合适的时间出现在用户面前，那么就会造成用户的排斥。

而软文为什么润物无声却又容易让人接受？多看2篇咪蒙的例子，自然就有答案。

软文将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章的同时能够顺便吸收作者所要宣传的产品信息，一篇好的软文是双向的，即让用户得到了他想看的文章内容，也了解了宣传的内容。

咪蒙的每篇文章阅读量极高，一般情感类的居多，大多是像讲故事的类型，而且大同小异，但是依然吸引很多都市白领人群的眼球。她的文章从标题就能吸引很多人，正文在大部分时候能戳中当代都市人的内心，让人引起些许共鸣。

举个例子。

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咪蒙的一篇文章《你可以坚强，但不必逞强》，从标题来说，如果在晚上休息拿着手机无聊的时候，看到这个标题，大部分年轻人，特别是女生，一定是会点进去的。

从内容来说，和咪蒙的其他文章如出一辙，向大家讲了几个故事，大致意思是女生要独立要坚强，但不用一直硬撑下去。往往这样的内容，总是能戳中很多人的心声，引起共鸣。

“ 倘若暂时没有人在宠着你、惯着你，那你也要宠着自己、惯着自己、呵护自己，不需要强行坚强。

比如电脑坏了，打电话找人来修；

比如办公室没水，请男同事帮忙；

比如加班晚了回家，选最安全的 专车”.....

这内容结尾，画风一转，没错，又开始卖广告~说到"专车",然后就引入了“神州专车”的广告。

而这种画风一转，继而做推广的文章，却能让用户看了会心一笑，欣然接受。所以就回到了上面所说的，“软文，是双向的，即让用户得到了ta需要的内容或乐于接受的内容，也顺带让ta了解了宣传的内容，并且有可能这宣传的内容恰恰是ta需要的，亦或者软文的触发了ta的需求，恰好宣传的内容又满足了ta的需求。”

三、谁喜欢软文，谁不喜欢软文？

用户喜欢软文，为什么喜欢，上面已经大致说清楚了。

但同一篇软文，也不是所有用户都喜欢，这就和受众有关系了。受众分不同群体，而软文也是有不同类型。

就单单说咪蒙类的文章，对于在一线城市辛苦打拼的职场青年，对于晚上百无聊赖的年轻人，往往就是非常受欢迎的，但对于一些有些许成就的职场骨干中高层，则不一定了。

客户不喜欢软文，为什么？

因为不够简单粗暴啊，我砸那么多广告费，结果广告文案那么绕那么曲折，有作用吗。这往往是客户所想的，当然，毕竟他花了钱，当然希望广告位越大越好。

四、什么时候该用硬广，什么时候该用软文？

这个问题我一直在想，但真的很难讲，也没有一个绝对。只能说，要看产品定位、看广告的目的、看受众的接受程度、也看推广的内容能提供给用户多大的优惠。

所以，并不是所有公众号文章都适合或一定要写软文，而且写软文是要有一定功底的，毕竟通过一篇图文发掘或者放大用户的需求，继而推广产品，如果对用户心理没有一定的把握，对产品没有一定的认识，不是那么容易能够完成的。

在此，与文案喵们共勉！

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