只有迪士尼有玲娜贝儿吗（依然不妨碍玲娜贝尔成为迪士尼的）

“流量明星”，一直是形容娱乐圈有颜值、无作品，但广告代言多、节目多、收入高的少数小鲜肉和小花旦。而现在，“流量明星”不只是娱乐圈的专利，已然在IP圈火了起来。如果要问当下IP圈最火的“流量明星”是谁，迪士尼的玲娜贝尔一定是最火的那个，连环球影城的威震天跟她都不能比。

玲娜贝尔是谁？迪士尼以往的影视IP里好像没这个IP形象吧！的确，玲娜贝尔没有任何的迪士尼影视作品，只是作为一只颜值很高的粉色小狐狸独立存在。自从9月29日玲娜贝尔首次亮相上海迪士尼，这只粉色小狐狸就经常登上热搜，吸引了大批粉丝，更成为各大当红偶像明星们争相合影的对象，可谓是红到发紫。

 

在上海迪士尼乐园这个明星IP扎堆的地方，玲娜贝尔作为新IP一出现便碾压了其它一众全球知名IP，关于她的所有周边产品都卖到断货，甚至有粉丝为买一只玲娜贝尔玩偶排队七个小时。黄牛们也闻风而动，二手市场上一只普通的玲娜贝尔玩偶能炒到原价的三四倍。为什么玲娜贝尔突然就真么火了呢？玲娜贝尔大火的背后与迪士尼独到的IP营销方法有什么关系？ 

“川沙妲己”玲娜贝尔

是红颜祸水？

 

由于上海迪士尼乐园位于上海市浦东区川沙镇，所以网友们把玲娜贝尔起了一个响亮的绰号“川沙妲己”。玲娜贝尔和红颜祸水没什么关系，但凭借倾国倾城的容貌直接把环球影城的“丑男”威震天碾压下去，成为当下IP圈颜值最高、流量最大、风头最盛的IP。 

 

 

人红是非多。对于IP也是一样。10月24日，一则名为#玲娜贝尔网购翻车实录#的话题登上热搜，引发不少网友关注。原来是上海迪士尼乐园推出的衍生品粉色小狐狸玲娜贝尔引发粉丝疯抢，供不应求，甚至黄牛也开始高价炒货，甚至玩起了“配货”。在#玲娜贝尔网购翻车实录#话题视频中，主人公透露了自己想代购正版玲娜贝尔周边产品却买到盗版的不愉快经历。这一话题引发众多网友共鸣，网友们纷纷在评论中讲述自己购买玲娜贝尔相似的遭遇。

 

花500块钱购买的玲娜贝尔，吊牌上不是Disney而是Disnoy。正版玲娜贝尔头上的花朵可以摘下来，自己买的是粘住的。大量盗版的玲娜贝尔周边，包括玩偶、抱枕、贴纸、钥匙链、发卡等已成为众多店铺的主打产品。此外，正版的玲娜贝尔周边在二手交易平台上也是比原价溢出了三四倍。比如，以原价219元的玲娜贝尔公仔为例，不仅有黄牛将其价格炒到四五百元，有的甚至直接将价格标注到近千元。尽管如此高价，但粉丝还是愿意为玲娜贝尔相关周边买单。

 

玲娜贝尔从何而来？

 

无论是正版还是盗版，都证明了玲娜贝尔确实已成为当下人气最高、流量最大的明星IP。但这只粉色的小狐狸究竟有什么来头呢？在此之前迪士尼已经有一只“偶像团队”达菲家族，其中包括“迪士尼小熊”达菲、猫咪杰拉多尼以及“人气王”小兔子星黛露等。今年9月17日，迪士尼放出预告片，介绍了玲娜贝尔这个新形象。9月29日，玲娜贝尔首次在上海迪士尼亮相，达菲、雪莉玫、杰拉多尼、星黛露等“达菲家族”成员纷纷为玲娜贝尔举行欢迎仪式。

 

 

玲娜贝尔是一个什么样的形象？在迪士尼官方设定中，玲娜贝尔充满好奇心、喜欢探险、热爱思考，人设活泼灵动，十分招人喜欢。她有着忽闪忽闪的蓝眼睛、短圆的脸蛋，粉色的毛绒大尾巴高高撬起，看上去十分可爱。这只美貌的小狐狸一经问世，便迅速引爆网络，被不少网友成为“流量女明星”、“新的圈钱巨头”。

 

如今的玲娜贝尔，已经成为流量女明星心目中的“偶像”。在迪士尼周边还未开卖时，就有赵露思、金晨、白鹿、周雨彤等女明星晒出和玲娜贝尔的合照。自从问世后，无论是她的自拍、比爱心，还是做的美甲等话题，都能迅速冲上热搜。截至目前，微博 话题#玲娜贝尔#已经获得2.9亿阅读量，14.8万讨论量。在小红书平台上，玲娜贝尔相关的笔记已经超过一万篇。

玲娜贝尔-迪士尼独特的IP营销

 

玲娜贝尔的走红，让我们看到一个与以往IP完全不同的打造方法，它也代表了一种新的IP营销模式。以往的IP，包括迪士尼、环球影城以及其它主题乐园的IP几乎都是内容IP，即IP形象来自于动画影视作品，而玲娜贝尔则是一个完全独立的IP形象，没有任何动画影视作品背书，但却成为了一个超级的流量IP。

 

玲娜贝尔的出现，证明了没有内容一样可以打造IP。但或许这种方式只适合迪士尼或更适合迪士尼这样的IP资源巨头。毕竟，迪士尼本身就拥有海量的流量，任何一个新IP带上迪士尼三个字都会成为话题流量和商业流量，这也是玲娜贝尔能成为流量IP的一个不能忽视的重要前提。

 

 

但仅仅靠蹭迪士尼巨大的流量就能成为一个超级IP或者流量IP吗？很显然，答案是否定的。玲娜贝尔的成功背后最关键的是迪士尼独特的打造IP与营销IP方法双重作用的结果。

 

从玲娜贝尔我们可以看到，即使它没有任何影视动画作品背书，作为一个独立的IP形象，玲娜贝尔拥有高颜值和“拟人化”的完美人设和性格，赋予IP社交属性，这样更容易与粉丝产生交流互动与情感链接。比如，在有关玲娜贝尔的抖音视频中，玲娜贝尔会给粉丝唱生日歌，上班“营业”蹦蹦跳跳，元气十足，能够打动人，让人很快喜欢上他，对她产生情感依赖、精神依赖。有玲娜贝尔的粉丝表示：“玲娜贝尔本身的颜值和性格足够讨喜，一个可爱、友好、漂亮的人即使在生活中也是受欢迎的。而且玲娜贝尔现在成了一种时髦的象征。在我周围，如果有谁能够收到闺蜜或者男朋友送的玩偶，或者能去迪士尼与玲娜贝尔来一张合照，是足以让所有人羡慕的事。”

 

另外，玲娜贝尔的成功让我们注意到“颜值”已成为打造爆款IP的一个重要因素。IP能不能火，首先要看脸。从迪士尼近几年推出的IP形象星黛露、玲娜贝尔可以看出，越是可爱、漂亮的玩偶，成为爆款的概率越大。这些玩偶的每一项细节和设计都直戳玩偶的主要消费群体——女性用户的“少女心”。这其实也与迪士尼刻意抓取年轻女性用户的客群定位有直接关系。

 

除了迪士尼在玲娜贝尔人设上的用心之外，玲娜贝尔能够迅速成为流量IP的另一重要原因是迪士尼的IP营销。IP组团出道，老IP带新IP，为玲娜贝尔拉拢人气。比如，策划达菲家族多位知名IP成员为玲娜贝尔站台造势。利用明星效应，迅速增加玲娜贝尔的曝光度和话题性。短视频社交媒体加持，突出强化玲娜贝尔的社交属性，迅速在社交媒体上获得社交支持。限量售卖、“饥饿营销”为IP造势，玲娜贝尔常规款不限购，限定款一人一次性只能购买两个。

 

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