美团优选进入乡镇（社区团购下半场决战乡镇市场）

10月11日，美团优选正式将品牌定位升级为“明日达超市”，并推出全新品牌口号——真的真的省。截至目前，美团优选“今日下单、次日自提”服务模式已覆盖全国2000余市县。美团方面表示，美团优选将通过覆盖城乡的自提点网络，连接本地优质供给与消费需求，满足用户对省和便利的需求。据透露，美团优选超过一半的自提点位于乡镇。

超一半自提点位于乡镇，带动本地就业

今年7月，民政部、国家发展改革委等16个部门联合印发《关于健全完善村级综合服务功能的意见》，提出加快推进农村“生活服务圈”建设，越来越舒适便捷的农村“生活服务圈”，已成为提升农民获得感、幸福感、安全感的重要支撑。美团优选数据显示，平台上超过一半的自提点位于乡镇，不但让乡村居民购物变得更便捷，还带动了分拣员、司机、自提点店长等多种就业岗位。

相比前置仓模式，美团优选这类社区团购采用线上线下相结合的“预购 自提”模式，节省了“最后一公里”的配送成本。同时“次日自提”使得商品能被按需采购，减少了商品的储存时间，进而降低损耗。美团2022年中期财报数据显示，截至2022年二季度，包括美团优选在内的新业务板块收入达到142亿元，同比增长40.7%，主要是受商品零售业务的增长推动。经营亏损环比收窄至68亿元，经营亏损率改善至48%。

今年以来，社区团购开始明显降温，相比于早期数十家平台入场的盛况，目前行业已经进入末位淘汰赛阶段，早期的同程生活已然倒闭，十荟团在经历欠款风波后开始收缩战场，而背靠互联网巨头的美团优选、多多买菜、淘菜菜则成为后来居上的“新三团“。

下沉市场成社区团购下半场决胜关键

不容忽视的是，进入下半场的社区团购赛道，巨头们不约而同开始将目光聚焦于下沉市场，从而寻求新的用户红利。艾媒咨询资深分析师王清霖曾表示，虽然新技术赋能下，全国的电商消费等都有普遍提升，但是受到配送等基础设施影响，下沉市场的购物模式依然相对单一，团长、配送资源等都不够充足。换个角度来看，这也是巨头们利用社区团购模式改造低线级城市电商基础设施的好机会。据了解，开源证券发布的《社区团购：下沉市场的零售效率革命》行业报告中所提及，社区团购有望成为发展为下沉市场的零售基础设施，重构产品经销链路。

而早在2020年，美团优选就宣布推出“千城计划”，当时的目的之一就是在实现全国覆盖后逐步下沉至县级市场。而在搭建好下沉市场的一切必须基础设施之前，平台难免要将大笔钱投资在“供应链”环节，这也是为何下半场社区团购的竞争者中基本只剩下巨头玩家。据悉，美团曾在单季度的新业务板块上经营亏损超百亿，而当年滴滴的财报显示，受旗下的橙心优选投资的公允价值变动影响，滴滴在2021第三季度确认了208亿元净投资亏损。不过目前来看，美团优选亏损缩窄，后期巨头们是否能顶住前期亏损压力熬到“剩者为王”的阶段，还有待观察。

采写：南都·湾财社记者 徐冰倩 实习生 陈邹心怡