儿童服装市场应该如何细分（季节交替开启打折期）

极目新闻记者 曹磊

视频剪辑 曹磊

秋冬交替的季节里，服装换新是每个家庭都要做的事情。极目新闻记者走访了解到，与成人服装相比，武汉市场今秋孩童服装早早开启了打折促销档期，更多大童、中童的潮流服装、保暖服饰消费频次相对过去明显下降，年轻的父母们在童装消费上变得更注重性价比。

业内观察人士介绍，在秋冬换新季里，婴童服装市场往往比成人服饰更加活跃。尤其是随着婴童潮服的流行，童装的风格、设计更加多元，竞争也更加激烈。在市场消费频次降低的趋势下，对商家的核心竞争力提出了更高要求。

江城童装开启换季打折档期

10月24日，武汉迎来又一波降温，市民们换上了更加厚实的秋冬装。当天上午，记者来到汉口北品牌服装城婴童专区，多家店面的大门前都摆出了换季打折款的陈列花车，或直接将5折、7折的促销标签挂了起来。

“秋冬换季是婴童服装的市场旺季，打折既是为了促销清库存，也是为了引流卖新装。”在一家主营婴幼儿服装的店铺里，刚刚从广州参加新款童装订货会回来的老板告诉记者，经过一整个夏天的“清淡期”后，商家都希望能够抓住秋冬换季的档期，尽快将存货变现，也有利于冬、春季新款童装的进货：“一般来说，婴幼儿服装的更新率比较高，所以打折力度都会比较大。”

在另一家主营3岁以上幼中童服装为主的店铺里，老板刘女士正忙着给刚刚下单的老客户打包服装发快递。在她的店里，同样正在进行换季打折的优惠促销，折扣力度在5折左右，即使是新款也有8折左右的优惠。

消费频次降低更注重性价比

“因为汉口北的市场既可批发也可零售，离市区也比较近，所以很多宝妈会到店里来选购，熟悉的老客户还可以通过视频连线来看衣服，我们直接发快递到家。”在刘老板的店里，记者并没有看到现在流行的网络直播卖货的设备，“这两年童装的消费频次在降低，我们可以直播卖货，但主要还是先满足老客户和线下商户。”

采访之间，刘老板将正在整理的快递展示给记者。“这三套衣服里，棉服、夹袄都是基础款，材质好，设计风格两三年都不会过时。”说完，刘老板又打开一套比较轻薄的“森系”童装：“这一套的设计更好看，材质也好，既适合外出、拍照，功能性也强，价格稍贵一些，但可能一季只卖一两件。”

对于童装的市场消费频次趋降的变化，经营童装多年的市场人士刘娜认为，部分品类的消费频次降低，但对品质的要求在提升，实际上也是一种消费升级。在大众消费市场里，不管是普通的宝妈还是业内的经销商，现在都更注重童装的性价比：“面对大众消费的商家在产品设计和材质选择上都有一定保障，消费者就希望每一件衣服的使用时间能够相对长一些。”

多元化亲子装或成竞争重点

探访中，记者发现不少童装店里的秋冬服装个性化明显，很多款式与成人服装的样式相仿，显得比较新潮。

在主打秋冬款的一家大童服装店里，商户向记者推荐起了多款源自动漫创意的卫衣。“最大的有170的码，孩子和妈妈都可以穿。”原来，这一类成人化设计的童装往往具有“亲子基因”，至少可以适合孩子和母亲来穿，增加了中童或大童服装的卖点。

秋冬换季，风格多样的童装市场竞争激烈

在现场，经过商家的引导，一位给8岁孩子挑选外套的市民，看中了几款“森系”风格的外套，最后选择了其中两款偏中性的衣服，并且给自己也买了同样款式的大码：“现在的大童衣服设计得很时尚，父母穿起来一点都不违和，算是很不错的亲子装。”这位市民称，购买大号童装来作为亲子装，不仅选择更加多元化，价格也比直接购买时尚品牌服饰的亲子套装更加划算。

业内人士介绍，随着童装设计呈现出更加靠近成人化、时尚化等特点，亲子市场成为行业的新赛道。“童装中的亲子设计并不是为了亲子而亲子，而是以童装本身的潮流为基础，设计出适合成人穿着的规格，其本质还是童装的俏皮、可爱、潇洒等青春风格。”刘娜认为，童装的亲子风在选择上更加多元，也成为行业竞争的又一重点。

（来源：极目新闻）

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