yishion以纯秋季新品(黑马来袭YISHION以纯打造年轻新)

​如今,服饰行业竞争愈演愈烈。如何在年轻群体中拥有姓名,在日新月异的潮流迭代占领年轻消费者心智,是服饰品牌主们正在思考的共性问题。

YISHION以纯作为中国知名的时尚服饰零售品牌,几乎陪伴着年轻消费者共同成长,对大多数90后具有非常深远的影响力。而抖音汇聚海量年轻用户,对年轻群体具备超高吸引力与凝聚力。

基于此,以纯借助抖音平台优势及520表白节庆热点,打造以纯年轻新“视”代“视品牌 趣创意 全互动”的整合娱乐营销,即:品牌社交挑战赛&KOL种草潮人穿搭,双内容联动推广。

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为扭转以纯近年来低调的品牌声量,弱社交口碑的现状,为品牌赋予潮流、时尚的气息,赢得年轻用户的重新关注和喜爱。此次整合娱乐营销主要围绕 “以纯心动520挑战赛、夏季新品硬广投放、达人到店换装潮拍、重点门店打卡及线上反哺”四大维度展开,从硬广曝光到内容营销形成整合能量,发挥抖音平台的流量和内容双向优势,推动营销效果最大化。

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“抖音社交挑战赛 产品硬广曝光 潮人穿搭种草”,短视频组合新玩法

为改善品牌与时下年轻用户的社交关系,以纯通过抖音品牌挑战赛进行社交放大,与用户玩在一起,从而提高用户对品牌的好感度和分享意愿,实现广泛传播。

本次挑战赛播放量超10亿,一周突破29万参与量,贴纸使用数超9万,超同类项目平均水平3倍以上,且带有品牌信息有效露出的专属贴纸视频总播放量超过1.37亿。取得骄人成绩的背后,离不开以纯创新的服装品类短视频营销新玩法。

开展#以纯心动520挑战赛的同时,也兼顾以纯夏季新品曝光,拉动经销商订货信心,并将服装品类特点与短视频特色“换装场景”相结合,融合热门音乐节奏、拍摄技巧、抖音专属特效工具等内容进行创作,开创“潮人穿搭”种草版块的内容营销新模式。

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以纯“潮人穿搭”契合平台特色,圈粉年轻用户

在今年抖音官方发布的3月份好物品类中,“服装服饰”的表现拔得头筹。由此可见,抖音平台非常适合服装品类的推广、传播及销售转化。在该次营销活动中,以纯顺应抖音平台用户偏好和场景优势与MCN机构合作,开展时尚穿搭、达人潮拍形式的内容营销实践者。

以纯自建及运营达人合作项目 “潮人穿搭”,搭建抖音时尚化、娱乐化的平台场景,并结合服装行业特点和抖音独有创意特点如运镜技巧、音乐节奏感等制作场景化创意视频,形成了以纯独有特色的“潮人穿搭”品牌资产,广泛圈粉年轻用户。

以纯夏季新品开屏亮相,提升品牌形象

借势抖音挑战赛热度,以纯夏季新品在抖音黄金资源广告位-开机大屏强势曝光并精准定向人群,提升以纯品牌形象,增加消费者对品牌及产品的好感及口碑,同时增强经销商信心。

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线上线下联动造势,多平台联动反哺品牌活动

项目期间,充分利用微博、微信与抖音平台粉丝互相导流优势,加大曝光及传播推广;同时,发挥品牌6000家线下门店的独有优势为此次活动造势。活动上线前,组织线下店员发挥创意、提前产出内容、借势流量分发,为话题沉淀优质UGC;并同步在优质门店内搭建潮酷时尚的抖音风格快闪店,吸引用户于线下打卡,并引导其拍摄分享,线下内容反哺线上挑战赛,形成从内容到社交再到销售拉动全链路的营销闭环。

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首次与抖音商业化合作,空降服装鞋帽活跃榜第四位,成为行业黑马

根据抖音官方发布企业蓝V5月榜单显示:此次【以纯520整合营销项目】效果显著,助推品牌账号空降抖音服装鞋帽活跃榜第4位,成为行业黑马。

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年轻用户自主参与分享裂变,终端热销氛围火爆

在众多抖音硬广资源及KOL助推下,用户被疯狂种草,产生22.8万 用户参与互动、29.6万 短视频作品,品牌有效露出总曝光量为1.37亿次,获得年轻用户偏好的同时,也引起购买兴趣:活动门店销量同比增长约20%(往年同期增长为10%),整体销售额同比增长约10% (往年同期增长为5%)。

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UGC内容创作与传播

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抖音线下快闪店人气爆棚

曾经,城市步行街是年轻消费群体最重要的娱乐消费场景。而近年,随着移动互联网的发展,年轻一代的娱乐休闲与触媒习惯也发生了潜移默化的改变。因此,想要赢得年轻人的喜爱,必然要布局线上娱乐平台,借势新媒体与其进行传播及社交互动。此次#以纯心动520 挑战赛,通过抖音这一大流量平台的超强曝光,重建消费者对于以纯的品牌认知及好感度提升,夺回了年轻消费群体的注意力,重塑以纯潮流、时尚气息,并助力线下门店销量。与此同时,以纯520整合娱乐营销为后续行业、品牌提供了高价值的参考范本,打开了品牌构建年轻化的新窗口。

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