语言培训市场（语言类培训机构）

目前各种语言类培训机构似乎面临着一个同样的问题，就是呈现出了整体市场的下滑。很多咨询师表示，日常签单倒是没变困难，但是邀约变得越来越难了。

对于语言类培训机构而言，在市场推广环节当中推广点要么单量下滑，单量不下滑的有效单下滑，明明说好的预约事情，回来电话一打有60%以上的电话打不通；做各种渠道的硬广也没有了呼入；网络百度费用越来越高，流量和咨询量也不如从前了……问题到底出在哪里？大市场环境不好还是高考英语改革的影响？

其实，问题的真像是2014年开始，全国的营销环境悄然发生变化，一个去年还搞不清楚的O2O，微信营销，SNA概念，现在已经真正的颠覆了培训行业的营销习惯，如果现在我们还坚持老办法，之后我们就会成为第一批死在沙滩上的先辈们。

那么，我们该如何应对这种市场营销概念的转变呢？下面，我就仅以从微信营销的角度，来和大家谈谈微信营销的优势。

微信营销给我们带来了哪些变化？

未来的营销不需要太多的渠道，硬广，软文，推广员，搜索都会进入客户的微信。微信是下一代的流量王国，下一代的百度，客户无时不刻不在刷微信，转变为营销的主战场。

营销的手段不再是简单的概念主题，促销力度，微信的互动性特征需要客户的参与感。不再是站在外场见人就问想不想学英语，而是更精准的进入客户的社交网络，他们有一样的消费特性与能力，我们与之建立情感，口碑促进成交。

学校与学校的竞争，从砸钱拼广告转变为创新的竞争，好的营销不需要预算也能像雪球一样越滚越大。

微信营销能给学校带来什么？

微信能为学校提供一个塑造品牌的平台，并在平台上实现到访预约或大胆一点预测可能取代部分销售职能；

微信能为学校提供一个搭建自由网络营销渠道的机会，把线上的客户带到学校，把学校的学生带到线上，实现互相转化，越转越大；

微信能为学校提供一个关系链紧密的客户维护平台，实现强关系的朋友圈滚动式传播的效果。

教育培训机构微信营销的四个推广建议

Tip one：搜索推广

前面有提到，微信的公众号搜索将会是日后客户寻找机构的主要渠道，这时候就应该把日常百度推广的关键字尽量的加入企业的订阅号或服务号。

比如英语培训是个关键字，你的订阅号或服务号名称竟可能的叫某某英语培训学校，不要为了品牌好看，只写某某英语。并且可以开通多个企业订阅号。这样客户搜索关键字时，你的排名可以越靠前，网络主动咨询的主要入口。

Tip Two：自媒体平台推广

如果你刚开始做，用户关注还是很少的时候，首先需要提高用户关注，粉丝经济的年代，有客户才可能有到访。这时可以考虑让一些例如某某吃喝玩乐这类大号帮你推广，当然这需要一定的费用。如果想免费的话我推荐你两个推广平台，记得告诉客户怎么找到你的微信和给他一个关注的理由

Tip Three：网络电台推广

写了很多原创的文章，不要单单推送出去就完事了。现在人很懒的，所以不仅你要满足爱阅读客户的需求，你还应该把文章录音，配上好听的背景音乐，发到喜马拉雅上去推广，满足以下喜欢听的客户。这也是增加用户关注的一种方法。同样，记得告诉他怎么关注和关注你的理由。

Tip Four：微信群整合推广

学校一定已经有一部分学生了吧？做一个微信小号，把他们都加为好友。并按照特性组个群，特性可以是按照学习级别，可以是满意度，可以是男女，主要还是根据你想为他们提供什么？

组群的目的是为他们提供额外的服务，如24小时英语在线聊，微信课堂，线上活动组织，学员资源整合，众筹等，通过各种互动增加在校学员满意度与参与感。

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