vivo发布手机历程（征战智能手机行业十年）

近十年，智能手机的高速成长，提供了更加透明的信息，也带来了更加透明的市场。随着智能手机市场日趋饱和，以及在成熟市场的充分培育之下，许多消费者对于手机的硬件配置、成本结构、造型设计已非常了解，这也推动着智能手机品牌的话语权向消费者这一端倾斜。

也正因此，真正从消费者真实需求出发，不断打磨技术和手机产品的厂商，才能够获得市场份额的持续增长。如果要从中国智能手机品牌中找到一个具有借鉴意义的案例，无论是从对用户需求的洞察还是对未来趋势的判断能力上来看，当下的vivo都绝对无出其右。

很多人对vivo的印象，似乎还停留在当年以“农村包围城市”，将门店和广告铺设到全国各个角落的故事。然而，随着2018年vivo内部的一系列调整，以及对自身定位的进一步明确，你会发现：这个似乎从来不属于技术派的企业，在智能手机市场竞争中形成了“用户洞察 技术创新”双轮驱动的发展战略和“独有的爆品制造理论”，并逐渐升级为中国智能手机市场第一大品牌。

一个明显的现象是，在技术上、销量上均有不断突破：从屏幕指纹、升降摄像头、无界瀑布屏、vivo TOF 3D成像技术、人工智能Jovi、微云台防抖，再到自研的专业影像芯片V1，以及一系列5G终端技术等，vivo的科技步伐稳健而坚定。而在销量上，vivo在高端市场的份额不仅与华为持平，还连续两个季度蝉联了中国智能手机销量榜单第一，同时也是亚太地区最大的5G智能手机厂商，市占比高达20%。

如果一款产品能够给企业带来蜕变，那么这款产品一定是具备众多黑科技的，不仅能给消费者带来体验上的升级，还对整个行业的发展有推动作用。这里不得不提的一款产品就是vivo NEX手机，说来难以置信，几乎就是凭借一款产品，让vivo跻身到了高端市场行列。

vivo NEX诞生的2018年，是vivo蜕变的一道重要分水岭。此前，一路狂奔，快速扩张；此后，重视研发，精雕细琢。

2017年第四季度，中国智能手机市场首次进入负增长，为唤起消费者的购机欲望，厂商们开始在产品上不断进行突破。这一年全面屏手机兴起，为提升手机屏占比，屏幕正面下方的指纹识别模块被移到了后背上，但因破坏了背部一体性和用户使用习惯，厂商们又把目光瞄准了可以释放正面空间的生物识别技术，其中，苹果发力面部识别，安卓厂商则聚焦屏幕指纹识别。

2017年，苹果在秋季发布会上率先拿出了Face ID面部识别技术，一时间风头无两。而安卓厂商这边，vivo成为了与苹果正面对垒的第一人。在不断克服技术研发和工艺制造的难度后，2018年初vivo推出了X20Plus 屏幕指纹版，成为全球首发量产屏幕指纹手机的厂商。

值得一提的是，因屏幕指纹识别的场景适应性很强，这一次，苹果的面部识别方案并没能引领行业潮流，众多的安卓阵营玩家全面跟随vivo的步伐，开启了屏幕指纹手机时代。屏幕指纹给消费者和业界带来的震撼感还未消去，vivo又带来了一款对行业产生深远影响的vivo NEX。

2018年手机屏幕大战爆发，刘海屏、水滴屏、挖孔屏相继面世，虽然厂商们都争取把放置镜头的位置做到最小，但依然占用了一定程度的屏幕空间。在这场大战中，vivo给出了极具差异化的答案：将前置摄像头隐藏在屏幕下方，通过升降式摄像头、屏幕指纹、全屏幕发声等科技创新，做出了当时全球手机市场屏占比几乎最高的屏幕，收获了世界的赞誉和行业地位的极大提升。

这还没完，接下来vivo如同被打通了任督二脉，创新成果一串接着一串相继落地：推出了与苹果3D结构光正面抗衡的vivo TOF 3D超感应技术，创下当时手机充电记录的120W超快闪充技术，领先其他国际手机企业同行的5G专利、5G提案和5G终端技术等。

可以说，vivo的多项技术突破不仅推动了智能手机行业由“中国制造”向“中国智造”大步迈进，vivo自身也由一家手机厂商成功蜕变为了一家科技公司。

在vivo由“手机企业”转型为“科技公司”后，vivo再次开启了“进阶之旅”。实际上，对于一家走过近26年的企业，一个持续快11年的品牌，vivo“进阶”的故事不在少数：

成立之初，与其他厂商加入运营商狂欢和大举进攻互联网渠道不同，vivo剑走偏锋，选择扎进线下渠道，通过扩张实体店面站稳脚跟；在其他品牌通过堆砌配置和更低的价格来换取市场份额的时候，vivo选择发力音质和拍照，与竞争对手形成了差异化；2019年，在其他品牌选择观望5G市场时，vivo借助“5G舰队”策略，夺取了当时中国5G智能手机市场的半壁江山……

发展中的每一次挑战与转折，也看出了vivo的战略定力，无论是在智能手机市场发展初期，还是迈入5G时代，vivo都厘清了每个时期的品牌和产品的定位，积极拥抱变化，埋头种因。

进入5G和后疫情时代，智能手机市场格局变得更为复杂。国际贸易环境的动荡、5G发展的不确定性、换机周期的延长、品牌忠诚度的马太效应、消费升级的大趋势，都在影响着智能手机厂商的战略方向，外界也更加关注手智能机行业如何在变局中开辟新局。基于此，vivo提出了技术长赛道的想法，在对消费者本原需求和行业发展趋势进行深刻洞察后，2019年明确将设计、影像、系统、性能作为四条技术长赛道进行重点布局。

如今，vivo在四个赛道上都已经拥有了令人瞩目的成果：在影像赛道上，vivo从消费者最关心的夜景、人像、运动/防抖和视频等拍摄场景出发,创新性推出了微云台防抖技术、vivo蔡司联合影像系统、自主研发的专业影像芯片V1等；在系统领域，从底层交互逻辑与用户感知层面进行重新设计，推出了全新操作系统OriginOS；在设计层面上，vivo 回归设计本身，化繁为简，做出了令人心动的双色云阶、汀步云阶、陶瓷云窗设计......

这一系列全球领先的创新技术和设计搭载在vivo X系列手机上，让vivo迎来了销量和地位的双双提升。以最新发布的vivo X70系列手机为例，在开售首日，该系列旗舰机成功豪夺天猫、京东、苏宁、国美、中国三大营运商等多个平台的销量和销售额双冠军，以强悍的综合实力在高端市场引发了一波换机热潮。

而在技术和销量上开花结果的背后，更是离不开vivo的长期主义。

在科技创新的长线投入上，vivo是以长期主义的方式来运作规划的。过去几年，vivo布局了全球化研发网络，研发中心遍布深圳、东莞、南京、北京、台北、日本东京以及美国圣地亚哥等10个城市，通过投入战略性资源，引入全球性人才，联合最伟大的伙伴，真正实现从技术到产品的贯通路径。

今年年初，vivo单独设立了“vivo中央研究院”，在36个月或者更远阶段的技术规划方面，会由中央研究院来具体承接，中央研究院会基于消费者需求、行业技术趋势和场景定义并进行相关的布局，如感知交互、人机交互等。

毋庸置疑，着眼长远的规划，不仅能持续为vivo输出创新果实，也将有利于其根本战略目标的实现，即在超高端手机市场，可以拿出与全球最顶级玩家对抗的能力。事实上，回顾vivo一路走来的表现以及未来的规划，可以看到它更关注的是长期的增长潜力，而非短期内一城一池的得失。而市场，永远会给仰望星空又脚踏实地的公司相应的回报。