剑走偏锋直击要害（不强攻旁敲侧击）

说服别人并不一定要直截了当地告诉对方：“你应该……”为了避免对方的过度反弹，说服可以是一种提醒，用旁敲侧击的方法来使对方醒悟。因为有很多人“不听劝”，如果你摆出一副要劝说的样子，对方直接就关闭心扉，对你的话充耳不闻，自然达不成劝说的目的，而如果运用旁敲侧击，在一开始对方也不会知道我们是在说服他，最终认真听完我们的话。

春秋时期，吴王准备攻打楚国，吴王自知这个计划会遭到很多大臣的反对，他打算先堵住进谏的人的嘴：“谁要是对我攻打楚国发表反对意见，我就让他去死。”这句话说出来后，很多大臣都产敢说话了，即便这个计划有着很明显的错误。吴王的官廷近侍少孺子知道攻打楚国会给吴国带来很大危害，他动了动脑筋，运用了一个办法。

这一天早晨，少孺子服侍吴王时身上湿漉漉，吴王就很好奇，问他是怎么回事。少孺子正色道：“清晨，臣带着弹弓在后花园闲逛，看见一件很有趣的事情，一只蝉在树上响亮地鸣叫，喝着露水，但是它不知道身后正有一只螳螂悄悄向它移动，那螳螂弯着身子，张着手臂，一点一点地接近那只蝉。可螳螂也不知道，它的身后有一只黄雀隐藏在树叶里，在伸着脖子准备啄螳螂。可怜的黄雀自以为能够将螳螂吃进嘴里，可它万万想不到树下有个我用弹弓瞄准了它！这三个小东西都只顾眼前，不顾脑后，我因为看得太久了，所以露水把衣服都要沾湿了。”

吴王听了少孺子的话，心中猛然警醒，同时也明白了少孺子的一番良苦用心，于是决定放弃攻楚的计划。

少孺子面对吴王下的死命令，他没有办法直言相劝，所以就想到用寓言劝谏，他连用三种动物给出比喻，吴王进而领略到只图眼前利益是不行的，最终吴王接受了他的批评。少孺子通过旁敲侧击的方式，保住了自己的性命又表达了忠言，可见恰到好处地语言技巧应用，是达到理想效果的决定要素。

每个人都喜欢拥有自己独立的思想，没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事情。人们都喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，希望别人在做事时征询自己的意愿、需求和意见，不喜欢别人妄下主张。但是有些人在做事和时候往往会忽略这一点，那是因为他们做事的时候，被一种占有和控制的欲望驱使着，总觉得自己的想法才是最正确最有意义的，希望别人都按照自的意愿行事。但是这样一意孤行政的做法不仅不会让你的愿望达成，反而会让大家离你越来越远，失去与你合作的兴致。

不事的人对同一件事都要有不同的看法，所以，当你的意见与他人的想法产生分岐时，千万不要自以为是地把自己的意见强加给别人。尤其是那些身居高位者，更加不能因为碍于自己的面子，而不尊重他人的意见。

林肯说：“一滴蜜比一加仑胆汁能捕捉到更多的苍蝇，跟他人交谈时不要以讨论意见作为开始，要以强调而且不断强调双方都同意见的事作为开始，如果可能的话必须不断强调你们都要是为相同的目标而努力的，唯一的差异在于方法而非目的。”事实证明，旁敲侧击比把意见强加给别人要好得多。用强制的方法，你永远得不到满足，但你用让步的方法，你可能得到比你期待的更多。

《三国演义》中有这样一段情节：赤壁之战中曹军大败后，曹操率领士兵从华容道败走，因关羽念及昔日曹操对他的恩惠，放了曹操一马。曹操回到安全之地后，忽然仰天长叹，悲切不已。部下疑惑地问他：“丞相已经脱离困境，当时间面对诸多敌军毫不沮丧，现在人已得到食粮，马已得到草料，您为何还好此悲切呢？” 曹操说：“ 不为别的，只是哭我那早死的郭嘉。如果他活到现在，决不会让我曹操如此惨败！”众将士听后没有不反省自己的。赤壁之战惨败而归，大家都有责任。曹操并没有直接把下属痛骂一顿，也没有责备他们不尽心尽力，而是采用“旁敲侧击”谈话术，当着众人的面追思已经死去的谋士，既没有让大家下不来台，又委婉地批评了众谋士的失职，达到了批评下属的目的。

旁敲侧击既可以做到不伤害对方，也能有效地保护自己。当我们在社交中，面对一些难堪、尴尬的局面，面对对方无理取闹的行为。或者不能直接回答的问题时，我们尽可以以“旁敲侧击”的方式予以回击和化解。

高情商的人都懂得旁敲侧击，看似顾左右面言他，实际上还是在表达自己的想法，最起码让别人听着很舒服，不会产生对说教的抗拒心理。旁敲侧击时需要一些技巧，比如不能够过于拐弯抹角了，这种方法需要对方的领悟力，否则你的旁敲侧击不能被人领悟。就丝毫没有效果了。

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