世界十大户外品牌自行车（世界自行车品牌排行MARMOT土拨鼠山地车:压货式单车营销怪圈）

在之前的文章中，世界顶级健身自行车品牌MARMOT土拨鼠为大家详细阐述了压货式单车营销的危害：它会歪曲自行车销售人员的价值观、打消业务员和经销商做市场的积极性、间接损害自行车厂家的利润、消耗产品的动销力以及这件事本身就是缺乏道德和正义的，认识到压货营销模式的危害是基础，而如何避免自己陷入到压货式营销的怪圈才是关键!今天我们将讨论的内容正是关于这个部分的，下面我们就来说一说关于世界十大户外品牌自行车?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

世界十大户外品牌自行车

在之前的文章中，世界顶级健身自行车品牌MARMOT土拨鼠为大家详细阐述了压货式单车营销的危害：它会歪曲自行车销售人员的价值观、打消业务员和经销商做市场的积极性、间接损害自行车厂家的利润、消耗产品的动销力以及这件事本身就是缺乏道德和正义的，认识到压货营销模式的危害是基础，而如何避免自己陷入到压货式营销的怪圈才是关键!今天我们将讨论的内容正是关于这个部分的。

办法之一：细化考核指标

如果自行车企业考核业务员的标准仅仅只是销量的多少，那么压货式单车营销的结果就很难被避免，而如果我们把自行车市场占有率、生动化表现等因素也纳入到考核的范围内，这样就可以从根本上激励业务员做好自行车市场和渠道的积极性，把以结果为导向的考核方式转变优化为结果和过程相结合的考核方式。

办法之二：加强思想培训的工作

对业务团队进行正确营销观的树立，告诉他们：营销只能是踏踏实实做出来的，渠道建设尤其重要，想以投机取巧的方式获得成功的人最后都会是搬起石头打自己的脚的后果。这种思想教育培训的工作一定要定期进行，对于肃清业务人员的压货不当思想，端正他们的工作态度是非常有帮助的。

办法之三：对犯有压货行为的人员进行惩处

前一条说到，要通过培训工作来树立业务团队的正确营销观，这是一种“软性”措施，并不能确保每一位自行车业务员都能够完全遵守培训中所强调的内容，那么如果发现有自行车业务员依然通过压货来提高自己的销量时应该怎么办呢?答案是必须严惩不怠，只有严肃的执行规定才能够让其他业务人员意识到事情的严重性，加强自我约束，避免压货营销的屡禁不止。

办法之四：合理制定销售指标

单车销售指标其实是压货营销现象的导火索，有的自行车企业销售部门的领导在制定当月指标时，完全不考虑到自行车市场实际情况和销售数据的分析结果，而是好高骛远的制定出一些根本不可能完成的高额指标，在这样的情况下，底下的业务人员只能是被逼着去压货营销，所以想要下属踏踏实实的做事情，领导就先得实实在在的出指标。

世界顶级健身自行车品牌MARMOT土拨鼠认为，整个自行车行业市场已经走向了“高精尖”营销模式的时代，而这种错误扭曲的销售方式—压货式营销则必将会迎来消亡的下场，所以尽早的意识到这种趋势，采用有效的策略来避免自己陷入到不当营销模式的怪圈，才是自行车企业长久生存和发展的正确道路。

备注：以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT BIKE官网 http://www.marmotbike.cn/page208