联想采取什么样的关系营销策略（营销大赛帮助开拓年轻市场）

中关村在线消息：2014年7月22日下午，联想YOGA平板创意营销大赛总决赛在位于北京的联想总部拉开帷幕，这次活动共吸引了11万人参与，经过层层筛选，最后参加决赛的是从中脱颖而出的10支参赛队，并在现场进行了激烈角逐联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团CMO魏江雷先生也亲临比赛现场，观看了大学生们的创意设计在赛后，魏江雷先生就这次活动、联想产品发展以及行业发展与媒体进行交流，并分享了他自己对于平板产品以及整个大赛的一些观点，下面我们就来说一说关于联想采取什么样的关系营销策略?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

联想采取什么样的关系营销策略

中关村在线消息：2014年7月22日下午，联想YOGA平板创意营销大赛总决赛在位于北京的联想总部拉开帷幕，这次活动共吸引了11万人参与，经过层层筛选，最后参加决赛的是从中脱颖而出的10支参赛队，并在现场进行了激烈角逐。联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团CMO魏江雷先生也亲临比赛现场，观看了大学生们的创意设计。在赛后，魏江雷先生就这次活动、联想产品发展以及行业发展与媒体进行交流，并分享了他自己对于平板产品以及整个大赛的一些观点。

搭建大学平台 进军年轻人市场

据统计，2014年全国高校毕业生就已达到727万，并呈现逐年上涨的趋势。联想也从中看到了区别于普通消费者的大学生消费群体，而现在九零后的大学生拥有更强的消费能力。魏江雷在赛后表示“希望用大学生的语言、站在他们视角去看待产品的设计和理念，进而更加贴近他们的生活”。同时对这次大学生参赛者们所带来的设计方案的认同与赞赏。

从电影《小时代3》刺金版植入，再加上后来有台湾著名魔术师刘谦与电影《乔布斯》主角阿什顿·库彻助阵，联想通过娱乐、时尚、影视等多个领域结合时下最IN的明星、设计、影视作品，将年轻人关注点牢牢把控住。而这次创意营销大赛，让年轻人设计他们自己更为喜欢的产品。魏江雷认为，“通过营销大赛也给了联想解年轻人的机会，让年轻人自己设计自己的产品，这种方式更直接，更方便了解年轻人的想法。”

“众筹产品”带来更多创意

联想在小新笔记本推出时首次用到了众筹模式，联想所采取的方式是固定成本、给出可选的配置功能，并与媒体进行团购合作，来达到降低成本、增加配置的目的。这一举措也带动了小新的火爆销售。

魏江雷对于众筹却阐述了自己的观点“众筹的本质是将理解产品、体验产品、洞察产品的权利交回消费者，让他们畅所欲言，这是非常有意义的。而众筹真正的核心是让消费者通过他自己的消费体验来诠释一款消费者梦寐以求的产品。”

这次营销大赛也首创性的采用了众筹形式，基于这次联想YOGA平板创意营销大赛，魏江雷对于这种众筹模式的可行性给予了肯定，在他看来“这场比赛取得比之前更好的效果，在受到启发的同时，并与用户进行了一场真诚的深度沟通，这对产品设计包括产品制作工艺本身而言就是一个飞跃。”

为联想YOGA平板创造更多可能

联想YOGA平板创意营销大赛中，参赛队伍都基于YOGA平板提出了非常有启发性的设计方案。YOGA三模式设计的手提模式或者投影模式，以及别出心裁的APP设计，都让魏江雷在赛后表现出了欣喜之情。并强调“平板产品做众筹产品，可选择的余地非常大，包括平台的选择，显卡的选择及CPU的选择，而外观尺寸从7英寸一直到9英寸、10英寸也可都选择。”

目前，英特尔以及微软依旧占据了PC这条产品线的大部分份额。而魏江雷认为“平板因为核心供应商的丰富多彩，才让我们有可能提出更好的产品。看到的使用模式的实用性，以及更多通过这种方式读懂手势，读懂其他的肢体语言的可能性。”

idea精英汇是平台 营销大赛是舞台

联想校园营销大赛依托于联想idea精英汇，并为学校学生与联想之间搭建沟通桥梁。学生根据各自计划申请一些最基本的研发经费，联想主要为学生提供实战体验的培训。在谈到对于idea精英汇这个平台组织的这次活动魏江雷表示了认可，“联想希望大学生能够通过一次又一次的活动，通过他们的想法研发出影响这个时代的产品。同时希望通过校园营销大赛给了能给大学生们一个更加自信，可以实现梦想舞台，这样能够影响更多的年轻人，去将他们更为开拓的思路与视野来设计更具创意的产品。”

学生作品让人激动

谈到本次参赛作品时，魏江雷一直表现出非常兴奋，“大学生他们自己设计理念和思路不输给任何专业人士，他们的眼界也非常开阔，这些都是他们自己的想法。”之后，他作为参与联想产品推出的亲历者讲述了自己在每次推出产品时的经历。“很多情况下一个想法的实现与否，更多由对核心部件的把握能力而定，你需要了解这个部件每一时间能达到怎样的功能，它所能带来的体验是怎样的等等，而这就需要每一位大学生拥有自己的想法，对自己的产品要十分了解。”

魏江雷在谈到今年营销大赛的赛制时，表达出希望将学生的想法的变成现实，并强调“通过平面设计、工业设计、APP开发、营销方案4个单项的赛制设计，让学生比赛中投入的精力和心血，能够被肯定，能够被商品化。营销大赛中优秀的设计理念，非常有可能用联想的方式去帮助他们实现，我们非常愿意跟这些学生合作，所以希望他们可以设计出真正的产品。”并表示如果在后期的设计与推广方式、手法采用了这些大学生的理念。“联想将在和校方达成一致后，提供经费让他们参与我们营销的设计，而不具有劳务费的概念，并不是简单的物质奖励。”

产品定位鲜明 YOGA青春版值得期待

目前来看，A/S/YOGA是消费平板业务三大“先头部队”，对于未来三条产品线魏江雷有自己的看法，“还是以A系列面对主流消费者，S系列是主打设计，再往上YOGA平板主打多模式这三个方式会继续走下去，并表示会有主要的新的平台更换，从A系列到S系列到YOGA都有不同的平台选择，是很不一样的产品。”

一个友商再推出了青春版之后，YOGA平板也提出了青春版，而这在魏江雷看来，并未想去效防，而具有其本身的意义。“对于联想来说青春派的概念是真的是设计出年轻人喜欢的产品，这次校园营销大赛是真的让学生去设计属于大学生的平板电脑，而不是把产品加一个东西叫做青春派的概念。”联想YOGA平板1代是去年11月发布的，而今年10月份将会推出第二代YOGA平板。由于现在到10月份很多想法与功能实现性较低，魏江雷表示，“除非是我们的设计理念跟学生的创意的设计理念不谋而合，其余的设计并不会在今年发布的第二代YOGA平板上出现。”但魏江雷强调说“在YOGA的第三代里面将会有学生们的创意汇集，并争取得到非常好的验证和实施。”

联想10月9号上发布第二代联想YOGA平板，并透露“YOGA平板二代从核心部件选择、屏幕选择、以及功能选择，都会比上代YOGA平板有着重大提升，更重要的会为用户带来更强的使用价值和使用体验。并由于PC每代产品升级，由于使用的是英特尔、AMD，它们的升级时间周期比较长，核心部件供应商将重点采用版本升级更加频繁的联发科或高通。”

一年一度的联想营销大赛不单为大学生提供了展示自己的舞台，更是为联想产品研发和推广策略提供了源源不断的能量，联想之前很多成功产品的设计都和营销大赛的创意不谋而合。大学生是一个富有激情和梦想的群体，他们看似天马行空想法很有可能被联想变为现实。我们相信通过每年营销大赛，联想和大学生之间会不断彼此吸收养分，一同成长。