健身独角兽估值（家庭健身科技品牌）

文 | 张婧怡

编辑 | 苏建勋

36氪获悉，家庭健身品牌麦瑞克已经完成了由头头是道基金独家投资的近亿元A轮融资。厚谷投资担任独家财务顾问。

这家成立于2018年的品牌成长迅速，在椭圆机、动感单车、划船机、筋膜枪等品类位居行业前列，成立以来，平均年增长率达到了140%。

拓展新赛道：从跑步机到椭圆机等五大品类

据了解，2021年国内线上健身用户数量已突破2.61亿，其中有23%是在疫情期间才开始接触家居健身。家居健身正在成为运动圈的“顶流”，划船机、椭圆机、跑步机等健身器材的市场也在不断扩大。

2014年，麦瑞克创始人罗卫波就已经进入了健身行业。彼时健身俱乐部兴起、各类线上健身APP品牌涌现，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求，《2020中国健身行业数据报告》显示，新冠肺炎疫情激活了人们的运动健身热情，国内参与健身的人群由2019年的6812万人增长至7029万人，健身人口渗透率为5.02% ，市场增长潜力巨大。

中国健身市场刚刚被打开之时，主要的健身器材只有跑步机一个品类，椭圆机、划船机类产品的整体市场规模还较小，消费者的产品认知度也极低，没有品牌宣传。对此，罗卫波的选择是先从平台推广、扩大认知度，他带领团队在小红书、知乎、百度等平台上做了大量的推广，让这些品类的增速大幅提升。

罗卫波认为，全品类的推广则是健身市场一个崭新的尝试。

据2019天猫健身器械消费趋势报告，消费者越来越关注锻炼过程中的安全性，尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害。同时，消费者健身需求也开始多样化，2018年，选择在家中健身的人群比例已占到60.2%，家用健身渐渐走向日常，而包括椭圆机在内的其他品类的出现，摒除了跑步机占地面积大的问题，提供了健身的新思路。

罗卫波看到了机会：跑步机以外，像动感单车、椭圆及划船机这些其他品类，很有可能在未来几年里出现一次大爆发。

2018年，罗卫波带领团队创立麦瑞克，定位家庭健身的全品类产品。

聚焦用户体验：设计上注重“颜值、精致、可收纳”

麦瑞克注意到，商用健身产品可能不太注重颜值、外观上的设计，因为放在健身房场景中，“大”和“专业”显得更重要。但在家庭场景中，一款健身产品，被放置在客厅里或其他位置，肯定需要设计更符合家庭环境，“颜值”需要更高。

麦瑞克健身产品

因此，麦瑞克在设计上更注重符合家居的“精致”设计，除此以外，商用产品一般都做得笨重，但在国内的大多数家庭场景中，不管是跑步机、单车还是椭圆机，使用空间其实并不富裕，因此，麦瑞克在设计产品中也考虑了占地面积和收纳问题，“以前作为商用产品没有这个需求，但到了家用市场，收纳就变成一个非常重要的需求。”

外观、收纳性等硬件条件外，罗卫波注意到，家用健身产品的新发展趋势是，越来越多人意识到了科学运动的重要性。麦瑞克也开始关注产品的内容课程，在麦瑞克的健身器材中，用户可以通过手机连接APP，打造健身用户社区，消费者通过APP中的录播或直播课程，让在线私教进行指导。

创业初期，提升产品质量是麦瑞克注重的一个关键。

早期中国健身器材市场分为国内和国外品牌，罗卫波意识到行业的痛点：国外的健身品牌动辄就是大几千甚至上万块，价格高；而国内健身器材品牌虽然价格便宜，但质量和整体产品设计体验有很大提升空间，当时大部分健身器材的玩家在打价格战，产品质量却参差不齐，“所以我们当时想的是，我们要去采用国际品牌同等供应链的思路，给中国消费者去提供一批比国内品质好、但比国外品牌价格亲民的健身器材品牌，提供给国内消费者更好的健身器材体验。”罗卫波说到。

为了提供质量更优的产品，麦瑞克在厦门和宁波选择了给国际一线品牌代工的工厂制作。虽然成本更高，但呈现给消费者的产品质量也不同，罗卫波提到，“当时整个行业都很震惊，为什么一个新品牌敢拿成本这么高的产品，到市场上去卖，这是我们在供应链选择上的一个坚守。”

战略转型：从“营销型”到“产品驱动型”

在公司定位上，麦瑞克也经历了一次转型。

在2018、2019年，麦瑞克作为初创品牌，在研发能力还比较弱小的时期，罗卫波和他的团队几乎跑遍了健身器材供应链，以寻找健身品牌的市场新机会，直到2020年，麦瑞克终于组建起行业最具实力的产品研发设计部门，正式转型为一个产品研发导向的科技型公司。“我们自己要去定义产品，研发产品。”

2020年，麦瑞克椭圆机在京东、天猫平台销量第一，筋膜枪品类线上销量第一。 在2021年，麦瑞克在动感单车、划船机品类也实现弯道超车，成为行业第一，麦瑞克品牌在成立仅仅三年后，就已成为家庭健身行业的最大黑马。

2020年，麦瑞克成为国家体育总局训练局合作伙伴，旗下五大品类产品：跑步机、椭圆机、动感单车、筋膜枪、划船机成为体育总局备战训练的保障产品，2021年，麦瑞克已总计获得45项技术专利。

罗卫波认为，整个健身器材行业已经历过三次变革，第一次变革是产品整体从商用向家用的变革，产品的家居设计和便捷性是重点；第二次变革是从单一品类向多品类发展的变革，包括筋膜枪、划船机在内的一系列产品获得越来越多关注；而现在经历的是第三次变革：从传统的非智能家用器材往智能器材的变革，麦瑞克在软件端、课程端和硬件端做了三位一体布局。

麦瑞克旗下的MERIT超燃脂APP、MERIT课程体系与麦瑞克超燃脂全系列产品，围绕“MERIT”超燃脂APP和直播课程构建超燃脂健身生态，为用户提供全场景智能健身产品，包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、运动恢复设备以及运动检测设备等，通过AI技术，基于用户的使用频次和运动的习惯，将健身课程和硬件端进行智能联动。

麦瑞克超燃脂战略发布会

目前，麦瑞克也在积极和包括小米优品、荣耀亲选和华为鸿蒙等合作，未来将有十几款产品被铺设到华为鸿蒙的门店中，涵盖在智能家居生态里。罗卫波认为，这些合作既能够打通渠道，打入更多用户中，也能够为麦瑞克赋能科技属性，进行品牌输出。

2022年，麦瑞克的研发投入将大概是2021年的三倍，同时将在大力推行线下门店，加强全渠道建设，尤其是跨境渠道海外业务。

麦瑞克认为，健身行业的未来最终会以内容和平台为核心，用户所选择的包括跑步机、单车、划船机在内的产品，都能够布局在家庭里，打造属于自己的私人健身房，未来的健身器材市场会非常大，市场潜力和用户规模会大有前途。

关于投资逻辑

头头是道合伙人姚臻认为：我们看到麦瑞克凭借敏锐的市场洞察、强悍的运营能力以及快速迭代加强的研发与内容能力，迅猛成长为家用健身器材赛道头部品牌。健身是个长周期赛道，我国健身人群和家用健身器材的渗透率均存在极大提升空间，我们相信伴随行业的发展，麦瑞克能够在全品类做深壁垒，做出消费者心智，成为家用健身器材赛道的头部品牌并走向世界。

头头是道投资副总裁杜一凡认为：智能化、内容化、平台化是家用健身器材发展的明确方向，看似尚未火爆的赛道内，头部玩家却已经悄然成长并完成了关键能力的构建，正开始从点到面，从内到外的进行立体的排兵布阵。2020年疫情利好行业，麦瑞克领涨业绩突出；2021年大盘整体回调，麦瑞克仍然逆势增长。这亮眼业绩的背后，我们看到的是一个扎扎实实从硬件起家，从卖货开始，并坚定推进引领行业的智能化、内容化与平台化升级的优秀团队。

头头是道基金于2015年由著名投资人曹国熊与著名财经作家吴晓波共同发起设立，广泛关注大消费、数字经济、新科技等领域的成长期投资。在消费品牌赛道，头头是道已经投资了钟薛高、大希地、林清轩、等优质项目。