培养网红市场竞争状况分析（热度传媒CEO邓双成）

作者 | 朱婷

随着网综、网剧、网大的大肆兴起，“内容为王”再次站在互联网的风口浪尖，成为互联网影视是否优质的重要衡量标准。形式和内容的关系，必然先是内容，然后才是形式，继而二者相辅相成。

在人口红利褪尽、流量成本激增的今天，越来越多曾经的流量红利赛道（工具、平台、社交网络）已被行业龙头垄断。想从“流通”环节做文章的机会少之又少，获取流量的根本和最有效方法还是“生产”环节——内容制作。

因为好的内容是凌驾于平台和社交网络之上的。内容好，再加上与之相匹配的有效宣发，流量自然就来了。比如说papi酱带来的流量，咪蒙带来的转化率，都是大家有目共睹的。

好的内容是多流量、高点击、好口碑之源

说到这，就不得不提起当下具有“流量担当”的网红行业。过去的2016年，除了互联网影视的繁荣，也见证了“网红直播”的鼎盛年。网红，波及面可谓是广至“四海八荒”，上到七八十岁的广场舞大爷大妈，下到一、两岁萌娃们，分分钟就是宝马、游艇礼物刷起来。

（热度传媒CEO邓双成）

熟知网红、直播的人应该多少对热度传媒有所了解。热度传媒（以下简称热度），成立于2013年，是直播时代下成长起来的老牌公会。踏着网红经济的风口，热度已在北京、上海、广州、天津等全国18个城市建立分公司，坐拥10000多名主播。无论在艺人的数量、营收的规模还是覆盖城市，已然成为国内最大的在线艺人经纪公司，网红经纪行业内的领头羊。

作为一家以粉丝经济为基础，主打“主播 网红 网生艺人”的公司，热度最近两年更是紧跟时代，踏入互联网影视，拍网大、网剧，打造自己品牌的互娱网综等。

（互娱综艺《12星咖秀》拍摄现场）

而提及网红，想必大家跟娱影君一样，心中藏有各种猎奇的小问题。例如：如何才能成为网红？网红能赚多少钱？如何才能成为一个优质网红？这些造星大户的网红经纪公司是如何运作的？......

啦啦啦~今天娱影君就满足你的好奇心，接着往下看哟~

网红的打造秘籍

“我们的网红大部分是在主播里面经过培养晋升而成。”采访一开始，邓双成就反复强调。在他看来，主播、网红以及热度大力打造的网生艺人，三者在一定程度上是有所区别的：三者是递进关系的，即主播→网红→网生艺人。

“根据热度的规则，如何才能成为网红呢？”

“在热度，网红一般是从主播里面进行挑选，主要条件一个是主播本身的粉丝基础较多；二是主播身上的标签鲜明、与众不同。当然，也有一些特殊情况，比如一夜成名自带大IP的网红。”邓双成补充说道：“但这毕竟是少数，十万个里面也不一定出一个。”

作为行业的翘楚，“如何打造网红？”是热度经常被问起的问题。在邓双成看来，关键还是在于人，主播也好、网红也罢，他们的核心都是人，而人是需要内容去填充和包装的。这也就进入到此次专访另一个关键词：网红的打造。

网红公司犹如一个“造梦者”，成就了大批渴望受人关注、享受被人追棒的少男少女们。尤其是一部分电影、戏剧学院等毕业的大学生们，传统影视行业较为饱和，需求少，能够真正实践的机会非常有限。

热度有哪些“打造网红”的独家秘笈呢？

邓双成表示：“从0到1是网红，1到10才是公司。”他们一般会以三个月为一个节点，期间包括网红自身的培训、特色开发和团队磨合，要遵循优胜劣汰的规则。三个月后，如果能够达到要求，公司会为其配备专属的团队，在内容、宣传方面都会有与之符合的方案、渠道的匹配、平台的推广等，最后才会进入到下一步的商业开发，寻找一种既不损失固有的粉丝又能吸引新粉丝关注的方式。

（热度传媒网红）

“关于热度的秘籍，其实说优势会好一些。”邓双成思考片刻说道：“一方面是直播，因为热度最开始就是做直播的，所以在这方面的经验会比其他公司有一定优势。而直播对于网红来说，是一种特别好的宣发媒介，在直播的内容、形式、渠道等方面能较好地做到与每个网红的特点相匹配；另一方面热度的资源相对丰富，而且有一个专门的网红ID系统，到目前为止经热度培养的主播有3万多名，其中网红大概占到30％左右。热度会专门开发针对主播的数据分析，把所有主播的生命周期拉入到系统进行管理，决定整个资源的调配。热度经纪团队每个人说不上阅人过千，但几百也是有的，所以网红的经验判断、运营能力是热度的另一大优势。”

在邓双成看来，网红的运营其实跟自媒体的运营有相似之处：“都需要先将自己定位清楚。每个网红所要面对的受众群体都需要根据他自身的类型和性格来定位；然后需要有一个发展的规划，具体分几个阶段，进行阶段性的运营方案打造。”

“造网红”模式也能“造明星”

相信很多影视从业者都好奇，造网红的方式能套用到打造演员上吗？

“其实我们公司也在按照这个模式去打造网生艺人。”在邓双成看来，演员跟热度目前所打造网生艺人同属于一个类型，融合度比较高。

“以前可能演员的打造或者说包装，依靠的是传统文化产业和人脉。但在互联网时代，演员的包装也开始注重线上宣传，这跟网红的打造是一样的。演员本身在做宣传的时候，也需要同网红打造一样，有一套跟演员本身性格、人设相符合的方案，抓住宣传的关键节点。”

（热度直播间）

邓双成思考片刻接着说：“还有一个关键词：速度。”相比较而言，这也是演员跟网红在打造、宣传方面的一个区别。演员的打造周期相比网红会长很多，演员也可以多多利用直播或者短视频这一类型的渠道去进行宣传。

从商业角度解析内容IP的孵化

网红、网生艺人、网大、网剧、互娱综艺等，都是近几年来热度致力发展的内容IP。今年，热度传媒也要上映的两部网大一部是《欺诈游戏》，一部是《赌鬼》。

关于内容IP的孵化，邓双成也从商业角度发表了自己的独家看法：“在热度的商业模式中，不会把鸡蛋放在同一个篮子里。”Papi酱、天佑这样的头部网红固然有着令人艳羡的流量，但若无法稳定、持续地变现，资本烧完便只剩下残骸。

他举例说，“如果一个网红有10万的粉丝，每月有十万的收入，而另一位网红有100万的粉丝，但每月也只有10万的收入，可以看出用户的属性是不同的。”

“人的特点要通过内容表现出来，我们造网红的过程其实就是一个内容生产的过程。”

在邓双成看来，网大的市场很大，有点像美国的Netflix：“这几年的内容生产比起刚开始那几年确实是进步了很多，这对于网大未来的发展来说是一个很好的现象。”邓双成接着说道：“单从商业角度来说，首先是内容必须得有价值才能吸引观众点击；渠道很重要，离渠道越远离点击也就越少，换句话来说好的内容也一定要注重宣发；然后影片在选择发行平台时，一定要慎重，要根据影片的题材、元素等去选择与之比较符合的平台，根据平台的用户分析来作对照。”

网红其实是半个创业者

“网红=半个创业者。”这是网红们的boss邓双成对于网红的一个解读，在他看来，网红跟许多偶像、明星是一样的，都是一份辛苦的职业。

（热度旗下网红）

对于想要成为网红的人们，邓双成提出了三点建议：一是对网红要有正确的认知，进入前一定要了解这个行业；二是建议选择一个靠谱、专业的平台；三是心态，很重要，一定要有优于常人的抗压能力，做好吃苦的准备入行。

网红虽火，入行还是要谨慎哦！

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