鸿星尔克老板吴荣照白手起家：连年亏损还要捐款5000万

前些日子，河南的洪灾牵动着全国人民的心，社会各界都慷慨解囊，希望灾区人民尽早摆脱困境。但令人感到意外的是，一直默默无闻的国产运动品牌鸿星尔克，尽管自己的经济状况也不好，连年出现亏损，却大手笔的捐出5000万，而且在捐款之后非常的低调，这就引起了网友们一片点赞之声。与此同时，鸿星尔克的老板吴荣照，也逐渐被人们所熟知。

吴荣照出生于1977年，在其13岁时，就喜欢看世界杯，当时世界杯强队如林，明星众多，令他记忆最深刻的是球王马拉多纳，以及英格兰足球天才加斯科因。但即使有明星阵容的足球队，却踢不过没有一个超级明星的德国队，最后世界杯却让德国队摘得桂冠。吴荣照就从德国队身上看到了，只要不怕失败，只要敢于尝试，就没有实现不了的梦想。当时世界杯有一首主题曲TO BE NO.1，就成为了年轻的吴荣照的人生格言。

说来也巧，吴荣照的父亲则是一家福建小鞋厂的老板，吴荣照的从小家庭条件还是不错的，他从小立志，要接过父辈的鞋厂，让自己的鞋厂成为中国家喻户晓的品牌。于是，吴荣照就发奋学习，在考上了福州大学经营管理专业后，还去了美国留学，看着美国人脚上都穿着耐克的鞋子，吴荣照心里在想，总有一天他的品牌可以像耐克一样，成为可以代表中国的国民的品牌。在美留学成功之后，吴荣照就返回了自己父亲的小鞋厂，开始要大展拳脚，做出一番事业来。

就在吴荣照回国后不久，一场突如其来的大洪水把仓库里的鞋都泡坏了，这无疑给了对未来充满憧憬的吴荣照当头一棒，现在他不是要做什么国民第一运动品牌，而是要面临怎么度过洪水带来的危机。

吴荣照知道经销商不好得罪，否则失去了信用，就会失去东山再起的机会。于是，吴荣照一家家上门道歉，答应给经销商提供赔偿计划，虽然在这次赔偿中，鸿星尔克赔了很多钱，也留住了一大批经销商，受到福建商圈内部的好评。

到了2005年，鸿星尔克迎来了自己的高峰期，销量一度领先于其他国产品牌，成为了大众追捧的对象，这给吴荣照提供了莫大的信心，他不仅要成为国产品牌的第一，还要超越阿迪和耐克成为世界第一。同年，鸿星尔克在新加坡强势上市，成为国内第一家在海外上市的运动品牌，风光无限。转眼到了2008年，吴荣照已经开始大面积赞助当时的网球赛事，这也使得吴照荣和鸿星尔克在海外有了相当的知名度。这一年鸿星尔克的营业额高达28亿。

而2008年也是中国举办北京奥运会的时候，作为国内知名的体育品牌商，吴荣照就去找国家体育局谈一谈，他希望能够让鸿星尔克成为北京奥运会的赞助品牌。可是吴荣照却又失望了，国家体育局一个国产品牌也没有选，他们选择了耐克，给出的理由就是鸿星尔克的国民知晓度和国际知名度都还不够。平心而论，鸿星尔克虽然屡创佳绩，在国内外也有一定的知名度了，但是要与耐克这样的老资格的运动品牌相比，还是稍显稚嫩。

面对失败的打击后，吴荣照要想提高自己品牌的影响力，于是就做出冲动和决定，急速扩张线下门店。当时正值电商平台的兴起，吴荣照不应该重资产去扩张线下门店，而是应该与电商平台合作进行触网。事实也证明，吴荣照扩张线下门店是错误的，而李宁、安踏等品牌，则利用了互联网的兴起，积极在网上拓展业务，最终与鸿星尔克拉开了距离。甚至连吴荣照也想不到的是，安踏却成为中国国家队的指定赞助商。

等到吴荣照反映过来，再进入网络市场时，网络市场的蛋糕已经被切割完毕，而鸿星尔克却因为快速扩张而陷入了债务危机之中。这些年，李宁、安踏等运动品牌的线上、线下的业务做得风声水起。而鸿星尔克的情况却每况愈下。到了2015年，鸿星尔克又遇到一场大火，直到2019年，情况才稍有好转，2020年上半年受疫情的影响，鸿星尔克光是上半年，就遭受了严重亏损，再次陷入困境之中。

实际上，鸿星尔克也并非全是输在线下扩张，触网速度较慢上面。其他两个原因也是导致其亏损的原因：一个是，鸿星尔克这些年拿了大量的钱用于赞助国内外体育赛事上面了，但是，鸿星尔克的消费主体是在三四线城市，鸿星尔克本身走的是大众化路线。显然赛事营销和品牌定位并不相符。

另一个是，在产品的设计上面，则是鸿星尔克的短板，要说鸿星尔克产品质量还是不错的，但是产品的外观设计并不符合现代年轻人的审美，愿意购单的人会越来越少。当然，鸿星尔克也正在努力改进这方面的问题。

受到这次捐款5000万的影响，国内大量网友纷纷购买鸿星尔克的产品，导致了鸿星尔克的库存告急。吴荣照也多次站出来恳请大家，要理性消费，不要盲目购买鸿星尔克的产品。现在对于吴荣照来说了，也是左右为难。如果现在扩大生产流水线，加大生产能力，万一网友们的支持是三分钟热度，那投资下去的钱就又要亏损了。如果维持现在的生产能力，显然难以满足广大消费者的需求。虽然，对鸿星尔克来说这一次是天大好机会，做好了有可能翻盘，但若是没做好，再多的机遇也会在手中失去。