鸿星尔克老板吴荣照白手起家:连年亏损还要捐款5000万

鸿星尔克老板吴荣照白手起家:连年亏损还要捐款5000万(1)

前些日子,河南的洪灾牵动着全国人民的心,社会各界都慷慨解囊,希望灾区人民尽早摆脱困境。但令人感到意外的是,一直默默无闻的国产运动品牌鸿星尔克,尽管自己的经济状况也不好,连年出现亏损,却大手笔的捐出5000万,而且在捐款之后非常的低调,这就引起了网友们一片点赞之声。与此同时,鸿星尔克的老板吴荣照,也逐渐被人们所熟知。

吴荣照出生于1977年,在其13岁时,就喜欢看世界杯,当时世界杯强队如林,明星众多,令他记忆最深刻的是球王马拉多纳,以及英格兰足球天才加斯科因。但即使有明星阵容的足球队,却踢不过没有一个超级明星的德国队,最后世界杯却让德国队摘得桂冠。吴荣照就从德国队身上看到了,只要不怕失败,只要敢于尝试,就没有实现不了的梦想。当时世界杯有一首主题曲TO BE NO.1,就成为了年轻的吴荣照的人生格言。

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说来也巧,吴荣照的父亲则是一家福建小鞋厂的老板,吴荣照的从小家庭条件还是不错的,他从小立志,要接过父辈的鞋厂,让自己的鞋厂成为中国家喻户晓的品牌。于是,吴荣照就发奋学习,在考上了福州大学经营管理专业后,还去了美国留学,看着美国人脚上都穿着耐克的鞋子,吴荣照心里在想,总有一天他的品牌可以像耐克一样,成为可以代表中国的国民的品牌。在美留学成功之后,吴荣照就返回了自己父亲的小鞋厂,开始要大展拳脚,做出一番事业来。

就在吴荣照回国后不久,一场突如其来的大洪水把仓库里的鞋都泡坏了,这无疑给了对未来充满憧憬的吴荣照当头一棒,现在他不是要做什么国民第一运动品牌,而是要面临怎么度过洪水带来的危机。

吴荣照知道经销商不好得罪,否则失去了信用,就会失去东山再起的机会。于是,吴荣照一家家上门道歉,答应给经销商提供赔偿计划,虽然在这次赔偿中,鸿星尔克赔了很多钱,也留住了一大批经销商,受到福建商圈内部的好评。

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到了2005年,鸿星尔克迎来了自己的高峰期,销量一度领先于其他国产品牌,成为了大众追捧的对象,这给吴荣照提供了莫大的信心,他不仅要成为国产品牌的第一,还要超越阿迪和耐克成为世界第一。同年,鸿星尔克在新加坡强势上市,成为国内第一家在海外上市的运动品牌,风光无限。转眼到了2008年,吴荣照已经开始大面积赞助当时的网球赛事,这也使得吴照荣和鸿星尔克在海外有了相当的知名度。这一年鸿星尔克的营业额高达28亿。

而2008年也是中国举办北京奥运会的时候,作为国内知名的体育品牌商,吴荣照就去找国家体育局谈一谈,他希望能够让鸿星尔克成为北京奥运会的赞助品牌。可是吴荣照却又失望了,国家体育局一个国产品牌也没有选,他们选择了耐克,给出的理由就是鸿星尔克的国民知晓度和国际知名度都还不够。平心而论,鸿星尔克虽然屡创佳绩,在国内外也有一定的知名度了,但是要与耐克这样的老资格的运动品牌相比,还是稍显稚嫩。

面对失败的打击后,吴荣照要想提高自己品牌的影响力,于是就做出冲动和决定,急速扩张线下门店。当时正值电商平台的兴起,吴荣照不应该重资产去扩张线下门店,而是应该与电商平台合作进行触网。事实也证明,吴荣照扩张线下门店是错误的,而李宁、安踏等品牌,则利用了互联网的兴起,积极在网上拓展业务,最终与鸿星尔克拉开了距离。甚至连吴荣照也想不到的是,安踏却成为中国国家队的指定赞助商。

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等到吴荣照反映过来,再进入网络市场时,网络市场的蛋糕已经被切割完毕,而鸿星尔克却因为快速扩张而陷入了债务危机之中。这些年,李宁、安踏等运动品牌的线上、线下的业务做得风声水起。而鸿星尔克的情况却每况愈下。到了2015年,鸿星尔克又遇到一场大火,直到2019年,情况才稍有好转,2020年上半年受疫情的影响,鸿星尔克光是上半年,就遭受了严重亏损,再次陷入困境之中。

实际上,鸿星尔克也并非全是输在线下扩张,触网速度较慢上面。其他两个原因也是导致其亏损的原因:一个是,鸿星尔克这些年拿了大量的钱用于赞助国内外体育赛事上面了,但是,鸿星尔克的消费主体是在三四线城市,鸿星尔克本身走的是大众化路线。显然赛事营销和品牌定位并不相符。

另一个是,在产品的设计上面,则是鸿星尔克的短板,要说鸿星尔克产品质量还是不错的,但是产品的外观设计并不符合现代年轻人的审美,愿意购单的人会越来越少。当然,鸿星尔克也正在努力改进这方面的问题。

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受到这次捐款5000万的影响,国内大量网友纷纷购买鸿星尔克的产品,导致了鸿星尔克的库存告急。吴荣照也多次站出来恳请大家,要理性消费,不要盲目购买鸿星尔克的产品。现在对于吴荣照来说了,也是左右为难。如果现在扩大生产流水线,加大生产能力,万一网友们的支持是三分钟热度,那投资下去的钱就又要亏损了。如果维持现在的生产能力,显然难以满足广大消费者的需求。虽然,对鸿星尔克来说这一次是天大好机会,做好了有可能翻盘,但若是没做好,再多的机遇也会在手中失去。

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