眼镜行业为什么很暴利（眼镜行业真有这么暴利吗）

眼镜行业流传着这么一句话：出厂价20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。

有关数据表明，中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80％的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。

在出厂价到实际零售价之间，眼镜行业将近100倍的利润差距，一副看似不起眼的“小眼镜”，到底凭什么如此暴利？

普通消费者接触到的都是眼镜零售商，出现在眼镜店里的眼镜进货价有10元的（很差的质量或老款处理的架子），有50左右的（质量还可以，温州，丹阳等地生产），有100元的（钛架或深圳产的比较质量好的），150元的（国内的知名品牌），200-400的，（国内大品牌或国际品牌低端系列，如派丽蒙，海伦凯勒，宝姿，雷朋），1000--2000元的（国际大品牌的高端镜架，如夏蒙，古驰，蔡司，）。眼镜架：从工厂到了批发商那里，工厂大概需要30%的利润，30元的成本，是38元出厂价，批发商给零售商加利润12元，给零售商是50元。 零售商卖给终端消费者大概是120--380元（城市不同，门店档次不同，定价会有所区别），100元左右的批发价，眼镜店大概定价在200--380左右。150元左右的批发价，眼镜店大概定价在280--680左右。200元-400元的批发价，眼镜店大概定价在500--1200左右。1000-2000的批发价，眼镜店定价大概在2000--5000左右。

暴利是吗？

因为这只是毛利，据了解，毛利很高平均在71.31%， 可是算上所有的营业成本 净利润也就在10%左右。

利润都到哪里了?

主要是租金和人工费用开支太大，根据数据显示，如果博士眼镜有1亿的营销额，其中租金和人工的支出费用，占据了销售总额的近85%。

根据数据显示，截止到2019年6月，博士眼镜共有400多家点，其中直营门店数量达到了近380家。这些店面，每年的租金和人工费，都是一笔不小的数字。

所以说，不要看眼镜行业的利润高，但实际上到手的净利润，没有大家想的那么多。在再加上现在电商行业的冲击，很多实体店也受到了影响。很多人觉得配眼镜不是都要到实体店吗?

配眼镜需要到实体店，但买隐形眼镜、墨镜、老花眼镜，都可以在网上购买，这样也会眼镜店的生意受到冲击。

有网友从另一个角度分析：如果一个行业是暴利，很快就会有大量资金进入这个行业，让这个行业形成充分竞争，导致利润下降。最终结果，这个行业的利润和其他行业相差不大。十几年前就有人说眼镜行业属于暴利，那么这十几年肯定有无数资金进入眼镜行业，彼此竞争之下，利润早就削薄了。当然，十几年前那些人说眼镜行业属于暴利，或许当时说法就是错的。

还有网友说：稍微像样一点，能叫的上的品牌，不是想卖就能卖的，门店需要和地区代理或者品牌总部先签销售协议，打预付款，约定之后的回款方式，预估每月或者每个季度的进度，等等一堆前置手续。厂家发货也是有包装的，而且包装的特别细心，因为商品有磕碰有划痕的话，是不能入库销售，需要尽快返厂换新的，没事谁也不愿来回折腾。很多品牌镜腿上的追踪码，可以清晰记录这一副眼镜何时下线出厂，何时发送某个销售区域，何时配送到门店，甚至经哪个店员的手销售