大染坊的三种人不适合读书（阅读大染坊心得）

上回说到寿亭要到青岛与卢家驹合伙办大华染织厂，他们染布的牌子叫飞虎牌。

寿亭一到厂，就不分昼夜地在车间与工人一起，一门心思将自己原有的技术与机器染布工艺结合起来，终于成功染出第一批布。

产品是染出来了，可是销路是个大问题。

寿亭在周村小地方的销售全靠质量过硬，服务好，品行好而赢得周边生意的。在青岛这个大城市，过海就是东三省，想要打开市场，实在不容易。

趁着停电，寿亭开始跑市场。几天下来，就摸清了大概的情况。

主要竞争对手是元亨染厂的孙明祖，经营多年，有很多老主顾。但孙明祖的栈桥牌质量远远不如大华的飞虎牌。为了挤垮大华，一开始两家就订了协议，卖同样的价，不准大华低价销售。

寿亭和家驹说出自己营销的办法。

寿亭：孙明祖的客商一共有两路，东北来的那一路下了船就住渤海大酒店，坐火车来的那一路住李仓客栈——这一路不用你管，你就在渤海大酒店盯着。只要见是来趸布的，见面就请客。然后就往咱厂里拉。你是留学生，又是专学染织的，这在青岛是独一的。

咱刚开始干，要是规规矩矩的，永远干不过孙明祖。只要咱暗地里拉拢那些客商，一匹布里多给他五尺，不信他们不动心。你放开了请，拉一个主顾来，就是头功！请客你比我内行！只要你能和那些人吃上饭，剩下的事我来办。

接着，寿亭让把头吕登标去李仓客栈，元亨染厂的西路客商都住这儿。

派一个伙计盯着，只要元亨染厂的客商一来，就回厂送信，每年给李仓掌柜十块大洋。

寿亭自己到青岛最大的布铺万方布庄见马掌柜，布庄里飞虎牌的布也有在卖。

马掌柜：你的布确实染得好，鲜亮脆生，特别是那衣久蓝真上眼哪！可老百姓没买过，怕掉颜色，价钱上也不比元亨的低，所以十匹布卖了三个月还没卖完，我也没办法，毕竟我要周转快，不畅销的布我不能进太多货。

寿亭：给你发小财的机会，让你的伙计年底到我那儿领钱，每人一个大洋，让他们使劲给我推销飞虎牌。

你的单独算，卖我一匹布，多给你二尺的钱，也就是两毛。

马掌柜连连作揖，立即喊几个伙计来，寿亭让他们使劲给推销飞虎牌，卖好了，一块不过瘾，咱就两块！

寿亭再找万方布庄账房：每匹布里有你一尺的好处。年底到我那里去领钱。

账房：这事我准办好。飞虎牌卖得好，咱就少进元亨那栈桥牌。

寿亭如法炮制地去了其他布庄。

过了几个月的一天，家驹和账房老吴向寿亭汇报销售情况。

出货明显见快。咱们的飞虎牌也总算漂洋过海地去了东北。哈尔滨的老孟又来电报，让咱备货，这都是家驹截来的。这渤海大酒店没白住，房钱全挣回来了。

布庄的伙计在乡下现在是二十匹起卖，一匹两匹的咱现在根本不侍候。

寿亭在回来时，见街上有很多学生在游行，因不识字，问家驹街上学生游行是怎么回事？拉着的横幅写的什么。家驹说是——反对把胶州湾割让给日本人。

寿亭一听，立即决定把积压的四十匹窄幅布找出来，做成游行的横幅，还给学生送水。

游行横幅的一面印上了：“飞虎牌染色布——颜色鲜，不掉色”或“大华染厂支持爱国”“飞虎就在胶州湾，巴黎和约不能签”等等。

见此情景，路人议论纷纷：这飞虎牌在青岛？什么模样？掉色不？

我也没注意。改天到布铺看看，要是不太差，以后咱就买这牌子。让这样的厂挣钱，心里不别扭。

要是中国的买卖人都这样，咱中国就有救了。

孙明祖那边还不明白寿亭用了什么招，布铺里的伙计疯了似的推销飞虎牌。青岛有十八家布铺，家家都在卖飞虎牌。

孙明祖身边有个贾小姐，类似公关，和孙明祖有暧昧关系。也想去渤海酒店截客商，打算比寿亭给的更多。

但孙明祖说行不通。咱的客商和陈六子接上头之后，再来了，就住临海了。

贾小姐：那咱也去临海酒店。

家驹起初并不看好寿亭的谋划，但事实证明初战告捷。这真是：

穷出身未见世面

看透商者皆图利

投其所好不吝钱

后来居上初告捷

欲知孙明祖能不能往临海酒店截客，寿亭能不能继续打开局面，且看下回再分解。