店生意不好为什么还要开新店（聪明人都把店开在了这里）

张宇是一位典型的夫妻店老板，自己搞施工十多年，曾经在一家装饰公司承包工程，经常接触到公司设计师。那一年那一日，他碰到了一位心仪的女设计师小侯，心想她是做老婆的料，于是一向小气的他那天买了张大饼，在工地上撕开一半塞给小侯吃。那时，小侯龇着牙笑，心想家里马桶坏了，正需找人修呢，于是接过大饼套近乎。没想到一张大饼吃完，他俩真的成了夫妻。

梦想刚刚开始很简单，就是因为简单的爱。

你看不上的，也许别人喜欢

小侯有点着急，既然成了夫妻了，她就怂恿张宇跳出来单干，打工没意思。看着小侯肚子一天天变大，张宇感觉责任重大，就真的在一个小区租了门面，开了一家小规模的装饰公司，取名为：张侯装饰。

相貌不能当饭吃，关键时刻能促单。

小侯身材可以，长相朴实，谈单过程中容易让客户亲近，所以谈单成功率一直蛮高的。尤其是男客户喜欢拿小侯开玩笑，玩笑只要能开起来保证能签下合同。小侯肚子越来越大，没腰了，客户渐渐越来越难签了。

小公司，个人能力大于一切

没有办法，客户找小型装饰公司一般是认人的，点名让某某来服务的。一般有魅力的人走了，客户也就带跑了。

装企人员流动大，导致一直属于“大行业小企业”的局面。

十几年的经营，“张侯装饰”也火了几年，趁年轻赚了一笔钱。但从2018年开始，张宇觉得生意开始难做起来了，客户越来越难找了，进小区都碰不到客户影子。

装企投资“人”，结果“人”走了，投资失败。

互联网，不佩服不行

张宇跟几位装饰界小老板在一起喝酒，谈到生意难做问题，一位老板说：我们还是土办法到小区找客户去，为啥见不到客户呢？客户到底去哪儿了？后来我发现客户都在玩手机，都在网上！谁能把公司开到网上，把公司推送到客户手机里，谁就牛逼呀！

世界上最远的财富是互联网，最近的消费也是互联网，你不懂互联网，但是你每天都趴在网上。

把店开在人多的地方

过去装饰公司开到建材商场里，因为逛材料买建材的客户多；后来把公司开到新小区路口，因为客户容易发现你的公司；现在客户都跑到网上去了，装饰公司必须要在网上开店了，要不然，网上的客户怎么能找到你呢？

客户在哪里，你就要在哪里宣传你的公司。客户都在上网玩手机，装饰公司必须要在网上开店 ,并利用互联网来拓客营销

摘自：书籍《入口共享》

作者：尤月林