温州一家人的经商之路（温州三家人背后）

关于《温州三家人》，微博上出现频率最高的评价就是“真实”，一位温州80后开玩笑说“编剧就像是跟着我们家做了2、30年生意似的”。

都说艺术来源于生活，在《温州三家人》里，老一代温州企业家和新一代青年创新创业的故事，真实而扣人心弦。

在叶乾坤、林一山、叶子凡、潘小勇、林知夏这些角色背后，是无数个真实而鲜活的温州商人，他们用自己的故事，在“温州精神”的版图上，刻下了或深或浅的线条。

这一次，人文读本也找到了两位温州企业家，在《温州三家人》中，他们的创业故事和奋斗经历，同样能找到不少影子。

【1】

作为西班牙温州总商会会长，张永树最近在微信群里收到最多的询问，不是生意门路，而是“张会长，下一集到底讲什么呀，快透露一点”。

自从《温州三家人》开播以来，张永树所在的几个商会群里，加起来差不多有几百号人都在天天追剧。知道他跟编剧程蔚东关系好，有几个性子急的总想来打探，让张永树“提前剧透点情节”。

张永树（中）

张永树哭笑不得，“我只是剧组来西班牙取景时候帮了些忙，又不是剪辑师，我怎么晓得……”

《温州三家人》第一集，故事就发生在异国他乡的西班牙巴塞罗那，在餐饮集团的接班仪式上，潘小勇中途开溜，去机场接上了好兄弟叶子凡，途中又巧遇带着儿子逃离前夫的温州姑娘曾知秋……

看到电视里出现的中心广场、盘山公路等场景，张永树格外亲切，因为他已经在巴塞罗那生活了30多年。

所以最早导演组提出海外拍摄想来西班牙取景，张永树主动提出，西班牙温州商会可以担任协拍单位，并提供最全面的后勤保障。

一个多礼拜时间里，剧组跑遍了巴塞罗那奥运山、拉莫利纳小镇等地，西班牙温州商会专门成立了一个团队，24小时待命。翻译、联系场地什么的不用说了，就连半夜剧组临时要个热水壶，也能在十几分钟内搞定。

张永树说，那段时间，他们所有人都很有干劲，家乡的团队来拍电视剧，拍的还是温州人的故事，“我们不要太自豪哦”。这件事情，张永树还忍不住告诉了好几个西班牙的生意伙伴，对方都竖起了大拇指。

如果按照传统说法来划分，张永树应该算是温州商人里的“创一代”，而且是海外打拼的“一代”。

1989年，年仅14岁的张永树，跟着父母远渡重洋，来到了西班牙马拉加，也就是毕加索的故乡。

靠着一家小小的中餐馆，张家逐渐在异国的土地站稳了脚跟。张永树还记得，刚到西班牙的时候，看到这边人人都有小车开，还有一望无际的地中海，而之前自己只见过家乡温州的小水库，“我心想，这地方真的好发达”。

如今，这种想法早已消弭，因为生意，张永树每年要往返中国和西班牙好多趟，“西班牙还是没什么变化，但中国的发展已经翻天覆地”。

1991年，家里把餐馆搬到了巴塞罗那，也正是此举，让年轻的张永树迎来了自主创业的机会。

有一天，来店里吃饭的一位西班牙客人跟张永树聊起，听说中国工厂不少，有没有门路帮自己对接一下生产渠道。

张永树随口回了一句“那你有多少量”，没想到第二天，这个西班牙客人就拿来了样衣和价格单，“张，如果你能以这个价格在中国找到加工厂，那剩下的利润都是你的。”

两天之后，张永树就买了机票，直接飞回了国内。虽然当时对服装行业还一窍不通，但凭着温州人的一股子拼劲，几经周折，竟然让他顺利在厦门找到了愿意代工的工厂。

半个月后，第一批衣服就做好运到了西班牙，那个老外惊讶得合不拢嘴，张永树开玩笑说：“这就是温州速度，这就是中国速度！”

看到儿子闯出了一条路，父母也挺高兴，让他不要再为家里的餐馆分心，大概就是从2000年开始，张永树的服装鞋帽进出口生意，开始风生水起。

认识张永树的朋友都说，他太能吃苦了，当年物流快递还没那么发达，张永树最高纪录一个月往返了三趟中国和西班牙，很多时候早上刚拿到订单，中午已经买好机票在登机口了。

温州人的生意脑子，也在张永树身上体现得淋漓尽致。慢慢他发现，其实国内生产的很多其他款式的衣服鞋子，也都价廉物美，他就反过来试着向西班牙人推销，今天10多款、明天20多款，到最后，不仅是西班牙，就连葡萄牙、法国诸如欧尚、家乐福等大型超市里，都挂满了张永树从国内进口来的服装鞋帽。

生意最鼎盛的时候，张永树在福建、浙江、广东合作的工厂有十多家，差不多有5000多位工人每天在赶他的欧洲订单，连大名鼎鼎的ZARA都是他的合作伙伴。

今年48岁的张永树，两个孩子分别在西班牙和英国念大学，一个读商贸一个读设计。家庭聚餐的时候，孩子们也会聊起未来创业的志向，甚至大谈什么“网络平台”、“社区理念”，虽然张永树不太懂，但总是会回应鼓励的眼神。

“我也明白，现在这个时代，不再是光靠敢拼、大胆就能成功的，新一代的温州人创业，需要更全面的信息，也需要更多的思考。”

【2】

1982年出生的金欧阳，是浙江国技互联集团董事长，有着近千名员工的国技互联，也是温州唯一一家“中国互联网百强企业”。

最近一段时间，国技互联的年轻人们，都在掰着指头等一件事——《温州三家人》从第十集之后开始，就会出现许多在他们公司拍摄的场景。

剧中，温州“创二代”决心进军互联网行业，而这家“互联网公司”，就是由国技互联“变身”而来。

金欧阳（右）

当时，剧组在这里呆了大半个月，除了把门头贴成剧中的名字“白海豚”，像打印文件、端茶倒水的一些群演，直接都是国技互联的员工客串的，难怪金欧阳一直跟他们开玩笑，“到时候我看看谁的演技最好”。

最早从剧本构思阶段开始，编剧程蔚东就找到了金欧阳，两人常常一聊就是一个下午。程蔚东的说法，有一点很打动金欧阳，就是《温州三家人》“必须突出温州新时代青年的创业精神”。

剧组在国技互联取景拍摄

关于这一点，金欧阳颇有感触，之前网络上也有过像“温州皮革厂倒闭”之类的梗，不少人对温商的印象还是停留在“传统制造”、“土老板多”，“希望通过这部剧，能让大家对温州年轻创业者有新的认识”。

而金欧阳的创业之路，正是温州年轻一代“不走寻常路”的典型范本。

上世纪90年代，中国经济崛起，创业浪潮来袭，和大多数老一辈的温州创业者们一样，金欧阳的父辈，洞察先机抓住风口红利，进行了艰苦卓绝的创业。

后来由于种种原因，产生了一些巨大波折，但温州人天生骨子里就有百折不挠的精神，在背负巨大压力的情况下，父辈们顶着重重困难逐步将企业进行了恢复。

不过，这也让金欧阳从学生时代就意识到了传统制造业的困局，作为创业二代不能墨守成规，必须得顺应新时代的发展潮流。因此他也认定，自己将来的创业方向，“必须要有所不同”。

从大学开始，金欧阳就一直在自学编程，大三的时候，他制作了一个网站，通过与8848网站资源互换的形式，完成了第一次的自主经济收入。

毕业后，他留在北京，成为网络工程硕士，并拿到了新浪的Offer。但就在那一年，非典疫情来袭，不得已，金欧阳只好返回了家乡温州。

如今回过头看，那次非典，对整个互联网大行业的发展是一个巨大的契机，而金欧阳紧紧地抓住了它。

当时，家里的想法是，既然已回到温州，还是继续老一辈的创业方向，但金欧阳不这么想，经过与父母的多次深入沟通，虽然家人有一些顾虑和疑惑，但最终还是理解并支持了他独立创业的想法。2003年，金欧阳向家里借了10万块钱，开始了他的互联网创业之路。

当时家里扔下一句话，给你两年时间，如果两年后你还不回来，家里的厂也不做了，直接就关了。

2000年初，温州商人对于“互联网”三个字的理解，就是做个网站，上面放一些企业产品的照片，客户来了能打开电脑给他们看看，“觉得很洋气很有面子”。

就这样，从最早帮客户搭建网站、开发软件开始，金欧阳始终紧跟互联网发展趋势，一步步找到客户的“痛点”。从2010年之后，公司重心变成了帮客户进行大数据分析，并提供最精准的传播推广方案。

国技互联的战略合作伙伴中，有BAT这样的大厂，也有快手、抖音这样的新贵，金欧阳举了个例子，如果一家温州企业，有款新产品想在网络上推广，他们很快就能拿出各个平台的数据分析。

“比如百度，我马上能告诉你，哪个地区的用户对类似产品的搜索最多，哪种体现形式能带动这款产品的销量等等。”

目前，国技互联服务过的客户有8万多家，温州占了3万家左右，其中不乏德力西、奥康、得力文具等老牌企业。

2016年之后，金欧阳还带领公司大胆进军了智能制造行业，用他的话来说，“这是未来的方向”。

提起最早问家里借的10万元创业金还了没，金欧阳笑笑，“第二年就还了”。而父辈也早已退休，据说那是来儿子公司转了一圈后很快做出的决定……可能是心里觉得踏实，能放心退休享清福了吧。

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