马云成功的三个原因（马云的成功靠得既不是智商）

马云，一个家喻户晓、妇孺皆知的商界传奇人物。

1995年是马云命运转折的一年，也是马氏神话开启之年。

“草根”出身的马云，成功靠得既不是智商，也非技术，更不是资本，而是大家都有，但都没有成长到极致的两个强项。而且绝大多数的伟人、巨人(圣人除外)的成功都离不开这两个强项。

1982年，马云首次高考落榜，数学成绩仅1分。之后，他便离开了课堂，成了一名边打工边复习的社会青年。在此期间，他先后从事过多种工作，其中包括秘书、搬运工等。

一次，马云与表弟等20多人应聘一家酒店服务员岗位，应聘结果是马云被拒绝，其余20余人全部被录用。

酒店给出的理由是:马云太矮、太瘦，况且长相也不好。不适合酒店迎来送往的服务工作。

1983年，马云再次参加高考，此次数学成绩虽提高到了19分，但仍以名落孙山而收场。此次高考后，马云的父母开始规劝儿子，趁早学门手艺，不要在高考上瞎耽误功夫。之后，马云便骑着破旧的自行车开始了打零工的生活，但读书的愿望依旧执著地深埋于心底。

1984年，马云不顾家人反对第三次参加高考，但这次功夫仍辜负了他，他高考总分仍以5分之差未及本科录取分数线。不过幸运的是，这次马云得到了老天的垂怜，当年杭州师范英语专业招生额未满，英语成绩优秀的他因而才拥有了被学校破格录取的机会。

马云的语言天份或许正是“上帝给你关上一扇门，必给你打开一扇窗”的生动诠释。马云自小学始数学成绩在班上一直处于垫底位置，1982年高考更是创下了高考史上罕见的1分。但他自进入杭州师范英语系后，以英语见长的他便成了全校优秀生，成绩一直名列该校前五名。

同时，性格外向、善于言谈的马云还成了校学生会负责人，经常组织校内各种活动、接解各色人等，马云因此也成了学校活跃分子、闻名遐迩的人物。

此后，马云还担任过两届杭州学联主席。

1988年，毕业后的马云被分配到杭州电子工业学院任教。

1992年，马云聘请了一些退休英语教师，发起成立了旨在为涉外商务提供翻译服务的海博翻译社。创业初期，由于门可罗雀、业务寥寥，他的翻译社长期是处于入不敷出的亏损状态，为了生存下去，马云只能肩扛麻袋在义乌进些鞋子、袜子、腰带等物，摆地摊。

1995年年初，马云作为商务翻译跟随雇主前往美国洛杉矶洽谈高速路投资项目。业务结束后，马云独自一人转机来到了西雅图好友(原杭州师范外教)比尔处，比尔带他参观了西雅图第一个ISP公司VBN参观。

在那里，马云生平第一次接触到了互联网，并且他通过互联网能够轻松地搜索到世界各地知名企业，但唯独搜索不到中国企业，这件事对他触动很大，也让他从中敏锐地嗅到了商机。

回到国内后的1995年4月，马云筹集2万元资金成立了中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司。5月，中国黄页正式上线，马云的人生从此一发不可收拾。

马云对社会最大的贡献，既不是提供了多少就业岗位，也不是提升了多少GDP，而是创造性地开发了互联互通的电子商务，它的出现扩大了商品交易市场、加速了商品流通，减少了中间环节，降低了商品流通成本，让买卖双方从中得到实惠。

电子商务是几千年的实体店铺售模式的革命性、创造性变革。

那马云对社会做出的巨大贡献，是其智商的体现吗？

前面已提到，酷爱读书的马云曾参加过两次中考、三次高考，数学成绩更是一塌糊涂。这或许说明马云的智商并不高，甚至还不及普通百姓高。

此刻，有人可能会产生这样的疑问，既然马云智商很一般，那他凭什么创建了阿里巴巴和成就了自己千亿身家？

前面已提到，马云最初创建互联网公司是取得美国“经”，是见样学样的结果。后来，开发出电子商务业务也是其长期在互联网商业运营中，不断探索、尝试的结果。阿里巴巴电子商务业务刚刚上线的那几年，马云甚至都不知道如何从中营利。

包括后来的支付宝业务，也是从运营电子商务业务过程中，被现实交易问题倒逼出来的。

马云以一个普通人的智商成功实现了普通人无法企及的人生大逆袭，创立了商业帝国，创造了电子商务及支付宝业务，成就了自己千亿身家。

马云成功的秘笈便是他强大的自信心与外向、善交际的性格以及不安于现状，敢于追求的勇气。

为什么这么说呢？假如，马云是个内向、缺乏自信的人，即使他最早接触到互联网但他也很难将想法付诸于实践，也很难有勇气敢在国内互联网界做第一个“吃螃蟹的人”，甚至他连将自己头脑中那些“离经叛道的古怪想法”告诉他人的勇气都没有，更甭谈创业了。

马云人生当中经历了几次创业，每次创业过程中身边总能聚拢一群追随者，这再次说明了马云的自信，能给追随者带来希望的曙光。同时，也正由于马云的高情商、善交际的性格，所以才能获得大批的拥趸和追随者。

马云的自信与高情商，在青少年时期则已显现。

1980年的中国，杭州外国游客还寥寥无几，但少年马云为了练习英文口语，居然敢主动搭讪白皮肤、蓝眼晴外国人——肯·莫利一家，马云的这个不同寻常的举动，即便我们在外国人司空见惯的当下，我相信我们很多成年人依然做不到。

更令人称奇的则是，马云与肯·莫利一家的邂逅相遇，二人竟从此还成了一生的挚友，青年时期的马云还多次得到远在海外的挚友肯·莫利的帮助。这经历再次说明了少年时期的马云情商及口才就已超过大多数同龄人。

马云大学期间不仅是学生会主席，后来还当上了杭州市学联主席。这充分证明了马云交际和号召能力。当然，我也相信他的这个经历会进一步提升他的组织与领导能力，最重要的是进一步夯实了他的自信与底气。

所以说，英语专业出身的马云能在他一窍不通的互联网界创出一片惊世伟业，靠得既不是智商，也不是技术，更不是雄厚的资本，而是强大的自信、超高的情商及号召力，当然还有不安于现状，敢于尝试敢为天下先的勇气。