李江涛讲商业模式（商业逻辑的变与不变）

传统的商业模式的核心逻辑包含三个部分：创造价值、传递价值、获取价值。企业创造了什么价值、通过什么方式把价值传递出去、如何将传递出去的价值回收回来；最终让企业再生产，形成一个良性循环，这样企业才能够维持好的运作。

而现在的商业逻辑，底层线路已经不在企业端，而是在消费者端

第一，卖货的逻辑，不变的是消费者为货的价值买单；但消费者现在不看产品本身使用价值了，他往往为有风格有故事的商品买单，为情怀与心理买单。

第二，品牌的逻辑，最初就是广告逻辑，脸熟了信任了就会购买你。但现在品牌的逻辑变成了交往与交流的逻辑，不是混个脸熟就可以了！

第三，流量的逻辑，过去的流量是大平台大覆盖，就像电视广告，抓概率；现在的流量讲究精准与个性，追求成交转化率。

第四，场景的逻辑，商场装潢与会议营销是典型的场景逻辑，但现在不好使了，反而是基于技术的赋能带来的人与数据匹配的营销场景，才是最有效的

第五，冲动与盲从的逻辑，信息不对称与营销包装都会产生这种逻辑。过去主要是广告的忽悠，现在则是自我的迷失与放纵，或者可以说：“没有逻辑，就是我的逻辑”（作者唐勇菊，深圳营销策划公司|全案品牌策划公司|公众号代运营|尚上策品牌营销策划公司创始人）

唐勇菊：商业逻辑的变与不变