公司发展的三阶段（公司发展与顶层结构）

很多公司发展到一定的规模之后，再往上跳一个台阶，就走不动了。无法进一步突破瓶颈。有时候企业也不知道问题出在什么地方？今天讲一个实例，分析一下公司架构对企业的发展有什么影响？

江西有一家医药连锁企业。目前这家公司已经在江西、湖北、浙江、广东、福建等地方开了2000多家连锁店，其中直营门店就有1000多家，员工人数超过7000人，营业额大概是3亿左右。不过，现在这家公司的发展也有点乏力了。再往前一步非常困难。到底是什么原因阻碍了这家公司进一步发展？我们来看一下这家公司的公司架构。

这家公司的公司架构非常奇怪，公司控制人在全国有数十家公司，绝大多数都采用了自然人持股的方式。比方，江西某盛医药有限公司有直营门店633家，分别在吉安、鹰潭、宜春有三个子公司，这三家子公司门店有500家左右；

在萍乡，还有一家萍乡市某盛大药房连锁有限公司，有门店291家。这两家公司的股东结构是一样的，刘氏兄妹绝对控股。

在外地市场，比方湖北、上饶等地，也有某盛大药房，但是这些地方的公司绝大多数由刘哥自然人身份控股。也就是说，实际上，上面我们说的数字，它是同一个品牌，同一个实际控制人，但严格意义上来说它被分割成了N个公司。

我们首先看一下，自然人持股多家公司的结构与控股公司结构有什么不同。

第一，自然人持股有限公司，股东分红需要交20%的个人所得税。也就是说，刘氏兄妹每一次从公司分红100万，都要交20万的个人所得税，然后再把这80万拿去投资另外一个公司。如果兄妹两人设立了一家公司，采用控股公司的结构，子公司分红到控股公司，再以控股公司的身份去投资其他公司，这样就可以节省这个20万的个人所得税。

第二，以自然人身份投资不同的公司，很自然有的公司会亏钱，有的公司会赚钱，自然人持股，赚了钱的公司，要交企业所得税，然后再交个人所得税，亏损钱的公司税务局也不会补偿你一分钱。但是如果用控制公司结构，子公司如果投资失败，公司清算时，股权投资亏损可以在母公司税前抵扣应纳税所得额。假设某公司投资损失了100万元，税前扣除100万，相当于税务局补给了母公司25万企业所得税，15万个人所得税。这是第二个好处。

第三，一个自然人控股了很多家公司，这些公司的独立的法人单位，而且不同的公司有不同的小股东。在管理、企业形象、资金管理与资本运作方面，造成了很大的麻烦，不利于资源整合，成本优化，和规模效应的形成，更不利于资本进入。资本要进来，你必须是一个统一的公司架构。直接投资到你的母公司就可以了。

企业要做大，必须要有资本思维。资本思维至少包括两个方面的意思。一是要理解，企业除了赚产品的钱，还可以赚资本溢价的钱。这个溢价往往比产品赚钱更来得快。另外，你要懂得资本运作，利用资本市场的钱还发展和壮大公司，要不然你的发展速度一定跟不上。但是，象某盛这样的公司架构，不调整公司架构，资本一定不会进来。因为资本不可能投资给某一个连锁公司，公司控制人还有其他几家同行业的连锁公司。

公司架构的合理，不仅仅是理顺股权关系，同时更重要的是要厘清公司的战略发展目标，并以核心目标为起点，设置好公司的管理结构。例如胖东来，这家公司的服务细节与案例足足可以写一本书。但是这些细节和案例，对于99%的公司来说，它只能学到皮毛，很难持久。因为在服务细节后面，更多的是服务标准、服务流程、激励体制，服务文化。后面是一个庞大的服务系统。

所以公司发展到一定阶段，公司的组织结构必须做出改变，以适应企业的进一步发展。象某大药房，如果不进行整合，N家公司都是独立的，你的资本运作、人力资源、品牌形象、等等，都是散的。这样的管理框架一定会阻碍公司进一步发展。